Demand generation ve lead generation arasındaki temel farklar şunlardır: 1. Odak Noktası: - Demand generation, marka farkındalığı ve ilgiyi artırarak ürün veya hizmet için talep yaratmayı hedefler. - Lead generation, bu talebi dönüştürerek, potansiyel müşterilerin iletişim bilgilerini toplayıp bunları satış ekiplerine aktarılabilir hale getirmeyi amaçlar. 2. Zamanlama: - Demand generation, satış funnelının üst kısmında yer alır ve genellikle daha uzun vadeli bir stratejidir. - Lead generation, daha kısa vadeli olup, talep toplandıktan sonra gerçekleşir. 3. İçerik ve Mesajlaşma: - Demand generation içeriği, eğitici ve genel bilgilendiricidir, markanın düşünce lideri olarak konumlandırılmasını sağlar. - Lead generation içeriği ise daha hedeflenmiş ve somut olup, form doldurma veya e-posta aboneliği gibi eylemler gerektirir. 4. Ölçüm: - Demand generation başarısı, web trafiği, sosyal medya etkileşimleri ve içerik indirmeleri gibi metriklerle ölçülür. - Lead generation ise form doldurmaları, pazarlama nitelikli leads (MQL) ve satış nitelikli leads (SQL) gibi doğrudan dönüşümlerle ölçülür.