B2B

Türk Ticaret Net (TTN), dijital ticaretin yeni yüzü olarak, işletmelere ve tedarikçilere çeşitli hizmetler sunan bir platformdur. TTN'nin yaptığı işler arasında: Ürün listeleme ve reklam: İşletmelerin ürünlerini platformda listeleyip reklam yapmalarını sağlar. Kolay iletişim: Alıcılar ve satıcılar arasında hızlı ve etkili iletişimi kolaylaştırır. Pazaryeri imkanları: Farklı işletmelerin ürünlerini tek bir çatı altında sunarak tüketicilere daha fazla seçenek ve rekabetçi fiyatlar sunar. Raporlama ve analiz: Satış verilerini analiz edip raporlayarak, işletmelere iş stratejilerini belirleme konusunda yardımcı olur. Eğitim ve destek: Dijital ticaret, pazarlama stratejileri ve e-ticaret konularında online eğitimler ve destek hizmetleri sunar. Ayrıca, TTN Türkiye'nin ilk B2B e-pazaryerini de bünyesinde barındırmaktadır.

B2B (Business to Business) ve B2C (Business to Consumer) arasındaki temel farklar şunlardır: B2B: - Hedef Kitle: İşletmeler arası ticaret yapılır, müşteriler diğer işletmelerdir. - Satış Süreci: Karmaşık ve zaman alıcıdır, teknik detaylar ve fiyatlandırma önemlidir. - Pazarlama Stratejisi: Uzun vadeli ilişkiler ve marka güvenilirliği üzerine kuruludur. - Örnekler: Amazon, Alibaba, Intel, Google. B2C: - Hedef Kitle: Son tüketicilere satış yapılır. - Satış Süreci: Daha basit ve hızlıdır, duygusal karar verme faktörleri ön plandadır. - Pazarlama Stratejisi: Duygusal bağ kurma ve marka sadakatini artırma amaçlanır. - Örnekler: Netflix, YouTube, Meta, Trendyol, N11.

Öz İş B2B, Sakarya Öziş Otomotiv San. Tic. Ltd. Şti. firmasına aittir.

Diyalogo platformunun bazı hizmetleri ücretli olabilir. Örneğin, Diyalogo e-fatura hizmeti aylık 99 TL'den başlayan fiyatlarla sunulmaktadır. Ancak, Diyalogo'nun temel B2B platformu kullanımı tamamen ücretsizdir.

B2B (Business-to-Business) sistemi, işletmelerin diğer işletmelere ürün veya hizmet satışı yapmasını sağlar. Bu sistem şu şekilde çalışır: 1. Hedef Kitle Belirleme: Potansiyel müşteriler sektör ve ihtiyaç analizi ile belirlenir. 2. İhtiyaç Analizi: Müşterinin spesifik ihtiyaçları ve sorunları tespit edilir. 3. Çözüm Sunma: Müşterinin ihtiyaçlarına uygun ürün veya hizmetler sunulur. 4. Teklif Hazırlama: Özelleştirilmiş teklifler ve fiyatlandırmalar yapılır. 5. Müzakere ve Anlaşma: Satış şartları üzerinde anlaşmaya varılır. 6. Satış Sonrası Destek: Müşteri memnuniyetini sağlamak için destek ve hizmetler sunulur. B2B sisteminin diğer önemli bileşenleri: - Online Platformlar: Ürün ve hizmetlerin dijital ortamda sergilenmesi ve siparişlerin yönetilmesi. - CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi): Müşterilerle ilişkilerin sürdürülmesi ve geliştirilmesi. - ERP (Kurumsal Kaynak Planlama): İş süreçlerinin entegre bir şekilde yönetilmesi.

Diyalogo iki ana amaca hizmet eder: 1. KOBİ'lerin Ticaret Yapması: Diyalogo, küçük ve orta ölçekli firmaların birbirleriyle veya müşterileriyle ticaret yapmalarını sağlayan bir B2B platformudur. 2. Dijital Dönüşüm Çözümleri: Diyalogo, e-fatura, e-arşiv, e-irsaliye ve e-defter gibi dijital dönüşüm çözümleri de sunar.

Merter B2B, business to business (şirketten şirkete) anlamına gelen bir iş modelidir. Bu model, Merter Elektronik gibi şirketlerin kendi aralarında kurduğu satış ve pazarlama uygulamalarını tanımlamak için kullanılır. Merter B2B'nin sunduğu bazı hizmetler: - Sürekli güncel stok ve fiyatlara erişim; - Teklif oluşturma, sipariş verme ve sipariş takibi; - Sanal pos sistemi ile kredi kartı ile ödeme; - Firmaya özel kampanyaları inceleme ve özel fiyatlarla alım yapma.

Pratis, kurumsal alıcı firmalar ile konusunda uzman binlerce tedarikçiyi bir araya getiren bir B2B satın alma platformudur. Pratis'in yaptığı işler: - Alıcı firmaların, sektörlerine göre ayrılmış referanslı tedarikçilerle buluşarak stratejik satın alma ve e-ihale süreçlerini gerçekleştirmesini sağlar. - Tedarikçi firmalara yeni satış imkanları ve ulaştıkları pazarlar ile yeni fırsatlar sunar. - Güçlü teknolojisi ve operasyonel desteği ile firmalara hızlı, kolay ve güvenilir satış ve satın alma imkanı sunar.

Satıcı paneli, işletmelerin satıcıları ve tedarikçileri ile ilişkilerini yönetmek için kullandıkları merkezi bir çevrimiçi platformdur. Bu paneller, genellikle aşağıdaki işlevleri içerir: - Sipariş yönetimi: Siparişleri görüntüleme, yönetme ve teslimat bilgilerini güncelleme. - Fatura işlemleri: Faturaları gönderme, izleme ve ödeme durumunu takip etme. - İletişim: İşletmeyle ve diğer satıcılarla mesajlaşma yoluyla iletişim kurma. - Ürün bilgileri: Ürün veya hizmetlerle ilgili bilgilere erişim sağlama. Satıcı panelleri, B2B (İşletmeden İşletmeye) ve B2C (İşletmeden Tüketiciye) olmak üzere iki ana türe ayrılır.

B2B (Business-to-Business), işletmeler arası ticareti ifade eder. Öziş adlı bir şirketin B2B faaliyetlerinde neler yapabileceği, genel B2B iş modeli çerçevesinde şu şekilde özetlenebilir: 1. Ürün veya Hizmet Tedariki: Öziş, diğer işletmelere ürün veya hizmet sağlayabilir. 2. Toptan Satış: Büyük miktarlarda ürün veya hizmet satışı gerçekleştirebilir. 3. Uzun Vadeli İlişkiler: İşletmeler arası ticarette güvenilirlik ve sürekli işbirliği önemlidir, bu da uzun vadeli müşteri ilişkilerinin kurulmasını sağlar. 4. Özelleştirilmiş Çözümler: Müşterilerin ihtiyaçlarına göre ürün ve hizmetlerini özelleştirebilir. 5. Tedarik Zinciri Yönetimi: Tedarik zincirini optimize ederek iş süreçlerini daha verimli hale getirebilir.

AliExpress ve Alibaba aynı şirkete, Alibaba Group'a ait olsalar da farklı platformlardır. - AliExpress, 2010 yılında kurulmuş bir B2C (business-to-consumer, işletmeden tüketiciye) platformudur. - Alibaba ise 1999 yılında kurulmuş bir B2B (business-to-business, işletmeden işletmeye) platformudur.

B2B (Business to Business) ve B2C (Business to Consumer) arasındaki temel farklar şunlardır: Hedef Kitle: - B2B: Diğer işletmelere ürün veya hizmet sunar, hedef kitle işletme sahipleri, yöneticiler veya satın alma departmanları gibi profesyonellerdir. - B2C: Son tüketicilere ürün veya hizmet sunar, hedef kitle bireylerdir. Satış Süreci: - B2B: Satış süreçleri daha uzun ve karmaşıktır, birden fazla karar verici ve onay aşaması içerir. - B2C: Satış süreçleri daha kısa ve hızlıdır, tüketiciler daha hızlı karar verir. Pazarlama Stratejileri: - B2B: Pazarlama stratejileri daha kişiselleştirilmiş ve bilgilendirici içeriklere dayanır, içerik pazarlama ve e-posta pazarlama yaygındır. - B2C: Pazarlama stratejileri duygusal çekicilik ve marka bilinirliği üzerine kuruludur, sosyal medya ve influencer işbirlikleri kullanılır. Ürün ve Hizmet Sunumu: - B2B: Özel çözümler ve uzun vadeli hizmet anlaşmaları sunar, teknik özellikler ve işlevsellik ön plandadır. - B2C: Daha standart ürün ve hizmetler sunar, kullanım kolaylığı ve estetik değerler önemlidir. Fiyatlandırma ve Ödeme Yöntemleri: - B2B: Fiyatlandırma genellikle müzakereye dayalıdır ve toplu alımlarda indirimler sunulur, ödeme yöntemleri esnek olabilir. - B2C: Fiyatlandırma sabittir ve perakende fiyatları üzerinden yapılır, ödeme yöntemleri genellikle kredi kartı veya dijital cüzdanlar gibi anında ödeme sağlayan yöntemlerdir.

Yekpar B2B, Yekpar Otomotiv Yedek Parça San. ve Tic. Ltd. Şti.'nin işletmeler arası (business to business) ticaret modelini ifade eder. Bu modelde, Yekpar Otomotiv, diğer işletmelere ürün ve hizmet satışı yapmaktadır.

B2C (Business-to-Consumer) ve B2B (Business-to-Business) arasındaki temel farklar şunlardır: B2C: - Hedef Kitle: Son tüketiciler veya bireysel müşteriler. - Satış Süreci: Daha hızlı ve basit, genellikle anlık kararlarla gerçekleşir. - Sipariş Hacmi: Tekil veya düşük hacimli alımlar yapılır. - Fiyatlama: Sabit fiyatlar uygulanır ve kampanyalar düzenlenir. - Pazarlama Stratejisi: Duygusal ve tüketici odaklı. B2B: - Hedef Kitle: Diğer işletmeler. - Satış Süreci: Daha uzun ve karmaşık, birden fazla kişinin onayından geçer. - Sipariş Hacmi: Yüksek hacimli ve büyük ölçekli işlemler yapılır. - Fiyatlama: Toptan fiyatlama ve özelleştirilmiş teklifler uygulanır. - Pazarlama Stratejisi: Daha profesyonel ve teknik odaklı.

Doğru Kaynak B2B, işletmeden işletmeye (Business to Business) satış modelini ifade eder. B2B'nin diğer özellikleri: - Hedef kitle: Satışlar, son tüketiciye değil, diğer işletmelere yapılır. - Avantajlar: Yüksek kâr elde etme, uzun süreli müşteri ilişkileri, maliyetlerin düşürülmesi gibi avantajlar sağlar. - Süreç: Ürün veya hizmet seçimi, hedef kitle belirleme, strateji oluşturma ve müşteri memnuniyeti sağlama gibi aşamaları içerir.

Oto Net'te B2C ve B2B farklarını şu şekilde özetleyebiliriz: B2C (Business to Consumer), işletmeden tüketiciye yapılan satışları ifade eder. B2B (Business to Business) ise işletmeler arası gerçekleştirilen işlemleri kapsar. Bu bağlamda, Oto Net'te: - B2C satışları, bireysel müşterilere yapılan araç satışlarını içerebilir. - B2B satışları ise diğer işletmelere yönelik olabilir, örneğin toptan araç satışı veya yedek parça temini gibi.

ZerGO, iş yeri ihtiyaçları odağında B2B (işletmeler arası) pazaryeri olarak faaliyet gösteren bir platformdur. Yaptıkları işler: - Ürün Tedariki: Her sektör ve ölçekten işletmenin ihtiyaçlarını karşılamak için 270 binden fazla ürünü güvenilir tedarikçiler aracılığıyla sunar. - Dijital Alışveriş: Alıcı ve satıcıları güvenli ve dijital bir ortamda bir araya getirir. - Rekabetçi Fiyatlar: Farklı satıcılardan alternatif fiyatlarla karşılaştırma imkanı sunarak işletmelere rekabet avantajı sağlar. - Özel Avantajlar: Baremli fiyat belirleme özelliği ile sipariş adedine göre müşteriye özel avantajlar sunar.

Dağpar B2B, "Business to Business" (İşletmeden İşletmeye) anlamına gelir ve DAĞPAR OTOM. LTD. ŞTİ.'nin kullandığı bir iş modelidir. Bu modelde, iki işletme arasında ürün veya hizmet satışı gerçekleştirilir.

Dinamik B2B, "Business to Business" ifadesinin kısaltması olup, işletmeler arası ticareti ifade eder. Dinamik B2B kavramı, bu ticaretin esnek ve sürekli değişen yapısını vurgular.

B2B'de güçlü olmak için aşağıdaki stratejiler uygulanabilir: 1. Veriye Dayalı Strateji: Pazarlama stratejilerinin merkezinde veri analitiği yer almalı, Google Analytics gibi araçlar kullanılarak kullanıcı davranışları izlenmeli ve performans metrikleri doğru şekilde ölçülmelidir. 2. Net Hedefler ve Metrikler: Her kampanya için ölçülebilir ve gerçekçi hedefler belirlenmeli, tıklama oranı ve edinme başına maliyet gibi temel performans göstergeleri (KPI) takip edilmelidir. 3. Kapsamlı İçerik Stratejisi: Hedef kitleye yönelik bilgilendirici makaleler, yardımcı videolar ve diğer medya türleri üretilmeli, müşterilerin ihtiyaçları ve istekleri yakından tanınmalıdır. 4. Bütçe Planlaması: Şirketin mali durumuna göre bütçe planlaması yapılmalı, sermaye doğru şekilde analiz edilmeli ve yeni projelere güvenle adım atılmalıdır. 5. Rakip Analizi: Rakiplerin faaliyetleri takip edilmeli, ilham almak ve neyi yapmamanız gerektiğini öğrenmek için rakip ürünler ve hizmetler incelenmelidir.