B2B

B2B (Business to Business) ve B2C (Business to Consumer) arasındaki farklar Tsoft açısından şu şekilde özetlenebilir: B2B: - Hedef kitle: Alıcı kitlesi genellikle toptancılar, distribütörler veya diğer işletmelerdir. - Satış süreci: Daha uzun ve karmaşık bir satış döngüsü bulunur, alış kararları genellikle birden fazla kişinin veya departmanın onayından geçer. - Sipariş hacmi: B2B işlem hacmi genellikle daha yüksektir. - Fiyatlama: Toptan fiyatlama ve özelleştirilmiş teklif modelleri uygulanır. B2C: - Hedef kitle: Son tüketiciler veya bireysel müşteriler. - Satış süreci: Daha hızlı ve basit bir satış döngüsü bulunur, alış kararları genellikle bireysel tüketiciler tarafından hızla verilir. - Sipariş hacmi: Tekil veya düşük hacimli alımlar yapılır. - Fiyatlama: Sabit fiyatlar uygulanır ve çoğu zaman kampanyalar düzenlenir.

T-Soft B2B, "business to business" anlamına gelen ve şirketler arası ticareti kapsayan bir iş modelidir. T-Soft'un B2B çözümleri, bayi kanalına sahip şirketlerin e-ticaret sistemi üzerinden sipariş almalarını sağlar ve bu süreçte çeşitli avantajlar sunar: - Özel fiyat tanımlama: Her bir ürün için farklı bayilere özel fiyat belirlenebilir. - Kargo fiyatı tanımlama: Bayiler ve müşteriler için farklı kargo seçenekleri ve fiyatlandırma yapılabilir. - Ödeme alma: Bayilerin sipariş vermeden doğrudan ödeme yapmaları sağlanabilir. - Tanıtım ürünleri: Tanıtım ürünleri yayınlanabilir ve bu ürünler hakkında bilgi sağlanabilir. - Entegrasyon: Ticari yazılımlarla tam entegrasyon sağlanabilir.

Güçlü bir B2B sitesi, aşağıdaki özelliklere sahip olmalıdır: 1. Kullanıcı Odaklı Tasarım: Basit, anlaşılır ve profesyonel bir arayüze sahip olmalıdır. 2. Ana Sayfa Tasarımı: Net bir değer önerisi, öne çıkan hizmetler ve güven oluşturacak referanslar içermelidir. 3. SEO Uyumlu İçerik: Hedef anahtar kelimeler, düzenli blog içerikleri ve teknik SEO optimizasyonu ile arama motorlarında üst sıralarda yer almalıdır. 4. Mobil Uyumluluk: Tüm cihazlara uyumlu, hızlı ve mobil hız optimizasyonu yapılmış bir site olmalıdır. 5. Güvenilirlik ve Sosyal Kanıt: Müşteri referansları, başarı hikayeleri ve sertifikalar ile güven verilmelidir. 6. Üyelik ve Çoklu Kullanıcı Özelliği: Birden fazla kullanıcının hesap üzerinden işlem yapabilmesi sağlanmalıdır. 7. Farklı Fiyat Seçenekleri: Ürün miktarına ve çeşidine göre indirim ve kampanyalar sunulmalıdır. Bu özellikler, B2B sitesinin satışlarını artırmasına ve marka bilinirliğini güçlendirmesine yardımcı olur.

Destek Kırtasiye B2B sistemine giriş yapmak için aşağıdaki adımları izlemek gerekmektedir: 1. Web Sitesi: Destek Kırtasiye'nin B2B sisteminin web adresi b2b.destekkirtasiye.com.tr'dir. 2. Mobil Uygulama: Ayrıca, web sistemindeki özelliklere sahip olan mobil uygulamayı indirip kurabilirsiniz. 3. Giriş: Mobil uygulamada veya web sitesinde "Giriş" ekranına gelip, mail adresi ve şifrenizi girerek sisteme erişebilirsiniz. 4. "Bayi Başvurusu": Eğer henüz üye değilseniz, giriş ekranındaki "Bayi Başvurusu" kısmından sisteme üye olabilirsiniz.

B2B kırtasiye, "business to business" ifadesinin kısaltması olup, iki şirket arasında yapılan kırtasiye ürünleri ticaretini ifade eder. Bu iş modelinde, bir şirket diğer şirketlere kırtasiye malzemeleri ve hizmetleri sunar.

Acar Oyuncak B2B'ye giriş yapmak için aşağıdaki adımları izlemek gerekmektedir: 1. Siteye üye olun: Acar Oyuncak'ın web sitesine üye olduktan sonra b2b@acaroyuncak.com.tr adresine güncel vergi levhanızı .pdf formatında gönderin. 2. Aylık alışveriş koşulu: Aylık düzenli olarak 4.000 TL ve üzeri alışveriş yapmanız gerekmektedir. 3. Kontrol ve aktivasyon: Gerekli kontroller sağlandıktan sonra bayiliğiniz aktif edilecek ve tarafınıza bilgilendirme maili gelecektir. Giriş yapmak için ayrıca "Bayi Girişi" bölümünden kullanıcı adı ve şifrenizle giriş yapabilirsiniz.

B2B oto yedek parça, "Business to Business" (firmadan firmaya) anlamına gelir ve otomotiv sektöründeki işletmelerin birbirleriyle yaptığı yedek parça ticaretini ifade eder. Bu tür bir sistem, yedek parça üreticileri, tedarikçiler ve bayi ağları arasında hızlı alışveriş ve bilgi paylaşımını kolaylaştırır. B2B oto yedek parça sistemleri sayesinde: Maliyetler düşer ve işletme verimliliği artar. Stok yönetimi optimize edilir ve gereksiz envanter birikimi önlenir. Müşteri memnuniyeti yükselir. Bu sistemler, internet üzerinden ürünlerin alım ve satımını yaparak zaman ve mekan tasarrufu sağlar.

Migros'a tedarikçi olarak giriş yapmak için SupplierNet platformunu kullanmak gerekmektedir. Giriş adımları şu şekildedir: 1. Kayıt Olma: Migros'un Multifactor Authentication (MFA) prosedürünü kullanarak bir hesap oluşturmak gerekmektedir. 2. Giriş Yapma: Kayıt olduktan sonra, b2b.migros.com.tr adresine gidip "Giriş Yap" butonuna tıklayarak e-posta adresiniz ve şifrenizle giriş yapabilirsiniz. Eğer giriş sırasında sorun yaşarsanız, B2B Migros Destek Grubu ile iletişime geçmeniz önerilir.

B2B (Business to Business) iş modeli, işletmeler arası ticareti ifade eder. Bu modelde, bir işletme diğer işletmelere ürün veya hizmet sunar.

Acar B2B, Acar Oyuncak firmasının işletmeler arası (Business to Business) ticaretini ifade eden uygulamasıdır. Bu uygulama sayesinde, oyuncak sektöründe faaliyet gösteren işletmeler, Acar Oyuncak'ın sunduğu ürünleri toptan olarak satın alabilirler.

Yılmazlar Kırtasiye B2B'ye giriş yapmak için aşağıdaki adımları izlemek gerekmektedir: 1. Web Sitesi Üzerinden Giriş: Eski şifreniz ve kullanıcı adınız ile www.yilmazlarkirtasiye.com.tr adresinden giriş yapabilirsiniz. 2. Mobil Uygulama Üzerinden Giriş: Android cihazlar için Yılmazlar Kırtasiye B2B mobil uygulamasını indirip, uygulama üzerinden giriş yapabilirsiniz.

B2B e-ticaret yazılımı, işletmeler arası ticareti dijital ortama taşıyan, sipariş verme, faturalandırma, ödeme işlemleri gibi süreçleri kolaylaştıran bir teknolojidir. Temel özellikleri: - Ürün katalogları ve müşteri yönetimi: Detaylı ürün kataloglarının sunulması ve müşteri ilişkilerinin yönetilmesi. - Özel fiyatlandırma: Müşterilere veya bayilere özel indirimler ve kampanyalar sunma imkanı. - Sipariş takibi: Siparişlerin durumu hakkında gerçek zamanlı bilgi alma. - Entegrasyon: Mevcut sistemlerle ve üçüncü parti uygulamalarla sorunsuz entegrasyon. - Güvenlik: Güçlü güvenlik önlemleri ve veri koruma standartları. Avantajları: - Verimlilik artışı, hata oranının düşmesi ve iş süreçlerinin hızlanması. - Küresel pazarlara erişim ve yeni müşterilere ulaşma imkanı. - Müşteri memnuniyetinin artması.

AliBaba.com ve AliExpress aynı şirkete, Alibaba Group'a ait olsalar da, farklı amaçlara hizmet ederler ve farklı iş modellerine sahiptirler. - AliExpress, B2C (business-to-consumer) yani işletmeden tüketiciye modeliyle çalışır ve bireysel tüketicilerin küçük miktarlarda ürün satın almalarına olanak tanır. - AliBaba.com ise B2B (business-to-business) yani işletmeden işletmeye modeliyle çalışır ve işletmelerin toptan ürün satın almalarına yönelik bir platformdur.

B ve C arasındaki fark, iş modellerinde kullanılan kısaltmaların anlamlarına göre değişir: 1. B2B (Business to Business): İşletmeden işletmeye anlamına gelir. 2. B2C (Business to Consumer): İşletmeden tüketiciye anlamına gelir. C harfi ise "Customer to Customer" yani tüketiciden tüketiciye anlamına gelen C2C iş modelinde kullanılır.

ABM (Activity-Based Management) ve ABM (Account-Based Marketing) farklı anlamlara sahiptir: 1. ABM (Activity-Based Management), bir organizasyonun iş faaliyetlerini analiz ederek verimliliği ve karlılığı artırmayı amaçlayan bir yönetim tekniğidir. 2. ABM (Account-Based Marketing) ise B2B (Business-to-Business) pazarlama stratejisidir ve yüksek değerli müşteri hesaplarına odaklanır.

Sales Force Automation (SFA), satış ekiplerinin günlük operasyonlarını yönetmek ve kolaylaştırmak için kullanılan bir süreçtir. İş yaptığı görevler şunlardır: 1. Lead Scoring: Potansiyel müşterileri belirli kriterlere göre otomatik olarak kategorize eder ve önceliklendirir. 2. İletişim Yönetimi: Müşteri verilerini tek bir sistemde toplayarak güncel ve erişilebilir hale getirir. 3. Teklif ve Fiyat Teklifi Oluşturma: Satış tekliflerinin oluşturulmasını ve gönderilmesini hızlandırır, belgelerin şirket markalaşmasına uygun olmasını sağlar. 4. Çağrı Merkezi Yönetimi: Müşteri hizmet biletlerini otomatik olarak oluşturur ve yönetir. 5. Etkinlik Takibi: Satış temsilcisi performansını izler ve en etkili satış yapanları belirler. 6. E-posta ve SMS Otomasyonu: Yeni leads için otomatik takip dizileri başlatır, böylece yeni işlerin kaybolmasını önler. 7. Raporlama: Satış performansı, müşteri verileri ve diğer önemli metrikler hakkında detaylı raporlar üretir. 8. Analitik ve Satış Tahmini: Müşteri davranışları ve satış trendleri hakkında içgörüler sağlayarak gelecekteki kararları destekler.

Kaya Kardeşler B2B, "business to business" (işletmeden işletmeye) anlamına gelen bir iş modelidir. Kaya Kardeşler adıyla anılan bazı B2B örnekleri şunlardır: - Kaya Kardeşler Traktör: New Holland traktörlerinin satış, servis ve yedek parça hizmetlerini sunan bir şirket. - Kaya Kardeşler Group: İstanbul'da benzin istasyonları işleten bir grup.

Expo'ya katılabilecek kişiler şunlardır: 1. Toptan ürün satan ve satın alanlar (ihracatçılar ve ithalatçılar). 2. İş hizmetleri sunan ve bu hizmetleri kullanan işletmeler. 3. Toptan ticaret ve B2B hizmetleri alanında KOBİ'ler ve uluslararası pazarda faaliyet gösteren firmalar. 4. Bireysel girişimciler de Expo'ya katılabilirler. Ayrıca, devlet kurumları ve iş dernekleri de ülkelerinin tanıtımı ve firmalarının katılımı için Expo'ya ortak organizatör olarak katılabilirler.

B2B (Business-to-Business) ve B2C (Business-to-Consumer) arasındaki temel farklar şunlardır: B2B: - Hedef Kitle: Diğer işletmeler. - Satış Süreci: Daha uzun ve karmaşık, birden fazla karar vericinin onayı gereklidir. - Sipariş Hacmi: Genellikle yüksek miktarda sipariş verilir. - Fiyatlama: Toptan fiyatlama ve özelleştirilmiş teklifler uygulanır. - Örnekler: Kurumsal yazılım sağlayıcıları, toptancılar ve distribütörler. B2C: - Hedef Kitle: Bireysel tüketiciler. - Satış Süreci: Daha hızlı ve basit, duygusal karar verme ön plandadır. - Sipariş Hacmi: Tekil veya düşük hacimli alımlar yapılır. - Fiyatlama: Sabit fiyatlar uygulanır ve kampanyalar düzenlenir. - Örnekler: Online perakende satış siteleri, restoranlar ve kafe zincirleri.

B2B (Business to Business) iş modeli, işletmeler arası ticareti ifade eder. B2B iş modelinin çalışma aşamaları: 1. Hedef kitle analizi: İşletmeler, potansiyel müşterilerini belirler ve ihtiyaçlarını analiz eder. 2. Ürün ve hizmet geliştirme: İhtiyaç analizinden elde edilen verilere dayanarak, rakip analizleri ve pazar araştırmaları yapılarak ürün ve hizmetler geliştirilir. 3. Pazarlama ve satış stratejileri: Dijital pazarlama, doğrudan satış ve müşteri ilişkileri yönetimi gibi yöntemlerle hedef kitleye ulaşılır. 4. Teklif ve anlaşma süreci: Fiyatlandırma, teklif verme ve anlaşma süreçleri gerçekleşir. 5. Lojistik ve tedarik zinciri yönetimi: Ürün veya hizmetin teslimatı için etkili bir lojistik ve tedarik zinciri yönetimi gereklidir. 6. Satış sonrası hizmetler: Garanti, teknik destek ve eğitim gibi hizmetler sunularak müşteri memnuniyeti artırılır. B2B iş modeli, daha büyük hacimli işlemler, uzun vadeli iş ilişkileri ve profesyonel müşteri hizmetleri gerektirir.