Yazeka
Arama sonuçlarına göre oluşturuldu
B2B (Business to Business) iş modeli, işletmelerin diğer işletmelere ürün veya hizmet sattığı bir ticaret biçimidir 123. Bu modelde, son tüketiciye değil, başka işletmelere pazarlama ve satış yapılır 12.
B2B iş modelinin çalışma şekli:
- Hedef kitle: B2B'de hedef, bireysel tüketiciler değil, diğer işletmelerdir 15.
- Satış türleri: Ürün tabanlı, servis tabanlı ve yazılım tabanlı olmak üzere farklı türleri bulunur 125.
- İşlem süreci: Satışlar genellikle büyük miktarlarda ürün veya hizmet satışını içerir ve uzun vadeli iş ilişkileri kurulur 35.
- Karmaşık süreçler: Satış süreçleri, teklif verme, müzakereler ve anlaşma aşamalarını içerebilir 3.
- Avantajlar: Yüksek değerli satışlar, daha az rekabet ve güçlü müşteri bağlılığı gibi avantajlar sunar 3.
- Dezavantajlar: Müşteri sayısının sınırlı olması ve satış süreçlerinin daha uzun sürmesi gibi zorluklar içerir 13.
5 kaynaktan alınan bilgiyle göre: