İşModeli

Merter B2B, business to business (şirketten şirkete) anlamına gelen bir iş modelidir. Bu model, Merter Elektronik gibi şirketlerin kendi aralarında kurduğu satış ve pazarlama uygulamalarını tanımlamak için kullanılır. Merter B2B'nin sunduğu bazı hizmetler: - Sürekli güncel stok ve fiyatlara erişim; - Teklif oluşturma, sipariş verme ve sipariş takibi; - Sanal pos sistemi ile kredi kartı ile ödeme; - Firmaya özel kampanyaları inceleme ve özel fiyatlarla alım yapma.

C2C (Consumer to Consumer) e-ticaret, tüketicilerin doğrudan birbirleriyle ürün ve hizmet alışverişi yaptıkları bir iş modelidir. Bu modelde, bireyler sahip oldukları ürünleri belirli pazar yeri uygulamaları üzerinden satışa sunar ve ürünlerin fiyatlarını kendileri belirler. Bazı C2C e-ticaret platformlarına örnekler: - eBay; - Etsy; - Letgo; - Sahibinden.

Markafoni, ekonomik zorluklar ve iş modelinin sürdürülebilirliğini sağlayamaması nedeniyle kapandı. Özel alışveriş kulüpleri konseptinin popülerliğinin azalması ve online pazar yerlerinin (Gittigidiyor, HepsiBurada, N11 gibi) pazar payını artırması da kapanışın nedenleri arasında yer aldı.

Özel güvenlik şirketleri, sundukları çeşitli hizmetler aracılığıyla para kazanır. Bu hizmetler arasında: Güvenlik danışmanlığı. Özel etkinlik güvenliği. Mal ve mülklerin korunması. Personel ve araç takip hizmetleri. Acil durum hazırlığı ve müdahalesi. Ayrıca, özel güvenlik şirketleri eğitim hizmetleri de sunarak gelir elde edebilir.

Distribütör ve bayi arasındaki temel farklar şunlardır: 1. Faaliyet Alanı ve Sorumluluklar: - Distribütör, üreticinin ürünlerini büyük ölçekte satın alarak toptan satış yapar ve ürünleri farklı satış noktalarına (perakendecilere veya bayilere) ulaştırır. - Bayi, son tüketiciye ürünleri perakende olarak sunan aracı konumundadır. 2. Ürün Temin Süreci ve Maliyetler: - Distribütörler, ürünleri doğrudan üreticiden yüksek miktarda aldıkları için avantajlı fiyatlardan yararlanır ve büyük depolama maliyetleri taşırlar. - Bayiler, distribütörlerden ürünleri daha küçük miktarlarda ve standart bir fiyat üzerinden alır, bu nedenle maliyetleri daha düşüktür. 3. Pazarlama Yetkileri: - Distribütörler, pazarlama ve satış yetkileri daha geniştir ve yerel pazarda markanın tanıtımını yapabilirler. - Bayiler, markanın belirlediği kurallara uymak zorundadır ve pazarlama yetkileri sınırlıdır. 4. Münhasırlık Durumu: - Distribütörler, genellikle belirli bir bölge için münhasır haklara sahiptir. - Bayiler için münhasırlık genellikle geçerli değildir, aynı bölgedeki farklı bayiler aynı markanın ürünlerini sunabilir.

İnovasyon, yeni fikirlerin, buluşların, süreçlerin veya teknolojilerin ekonomiye uygun hale getirilmesi, uygulanması ve piyasaya sürülmesi sürecidir. İnovasyon örnekleri şunlardır: 1. Ürün İnovasyonu: - Tesla'nın Elektrikli Araçları: Elektrikli motor teknolojisi ve otonom sürüş sistemleriyle otomotiv sektöründe devrim yarattı. - Samsung'un Katlanabilir Telefonları: Mobil cihaz teknolojisinde yenilik yaparak telefonları hem akıllı telefon hem de tablet olarak kullanılabilecek şekilde tasarladı. 2. Pazarlama İnovasyonu: - Netflix'in Abonelik Modeli: Geleneksel DVD kiralama modelinden dijital yayıncılığa geçerek eğlence sektörünü dönüştürdü. - Airbnb'nin Konaklama Sistemi: Oteller yerine bireysel ev sahiplerinin konaklama imkanı sunmasını sağlayarak turizm sektörüne yeni bir bakış açısı getirdi. 3. Organizasyonel İnovasyon: - BiTaksi Uygulaması: Taksi hizmetlerini dijitalleştirerek müşteri ve sürücüleri hızlı bir şekilde buluşturdu. - Google'ın Arama Motoru Algoritması: İnternette bilgiye ulaşımı daha hızlı ve doğru hale getirerek dijital dünyayı şekillendirdi. 4. İş Modeli İnovasyonu: - Spotify'ın Müzik Yayıncılığı: Fiziksel albümler ve indirme modelleri yerine, kullanıcıların milyonlarca şarkıya erişmesini sağlayan abonelik tabanlı müzik dinleme hizmeti sundu. - Uber'in Paylaşımlı Taşıma Modeli: Kendi aracına sahip olmadan kullanıcıları sürücülerle buluşturarak ulaşımda yeni bir iş modeli oluşturdu.

Startup (start-up), hızlı büyüme potansiyeline sahip, teknolojik inovasyonlarla desteklenen yeni girişimlere verilen addır. Startup'ların yaptığı işler: 1. Problem çözme: Piyasada var olan bir problemi yenilikçi bir yaklaşımla çözmeyi hedeflerler. 2. İş modeli oluşturma: Nasıl gelir elde edeceklerini ve müşterilere hangi değeri sunacaklarını belirleyen bir iş modeli geliştirirler. 3. Ürün veya hizmet geliştirme: Minimum Viable Product (MVP) olarak adlandırılan, ürün veya hizmetlerinin en temel özelliklerini içeren ilk sürümü oluştururlar. 4. Pazarlama ve marka stratejisi: Sosyal medya, içerik pazarlaması ve dijital reklamlar gibi yöntemlerle markalarını tanıtırlar. 5. Yatırım bulma: Melek yatırımcılar, risk sermayesi şirketleri veya kitle fonlaması gibi kaynaklardan yatırım ararlar. Startup'lar, genellikle teknoloji, sağlık, eğitim veya finans gibi çeşitli sektörlerde faaliyet gösterirler.

Sinemia, 7163 sayılı kanunun yürürlüğe girmesi nedeniyle faaliyetlerini sonlandırdı.

Platform iş modeli, iki veya daha fazla interdependent grup arasındaki etkileşimleri kolaylaştıran bir iş modelidir. Platform iş modelinin temel özellikleri: - Değer yaratma: Platform, grupların birbirleriyle daha verimli ve etkili bir şekilde etkileşim kurmalarını sağlayarak değer yaratır. - Gelir elde etme: Platform, genellikle işlemler üzerinden komisyon veya ücret alarak gelir elde eder. - Ağ etkisi: Platformun değeri, daha fazla kullanıcı katıldıkça artar. Bazı platform iş modeli türleri: - İki taraflı platformlar: Uber, Airbnb gibi. - Çok taraflı platformlar: Freelance yazarlar ve işletmeleri birbirine bağlayan platformlar. - Hizmet platformları: TaskRabbit, Upwork gibi. - İçerik platformları: YouTube, Spotify gibi.

Araç kiralama şirketleri, çeşitli gelir kaynakları sayesinde para kazanır: Rental Ücretleri. Sigorta ve Ek Hizmetler. Yakıt Ücretleri. Geç Kalma ve Hasar Cezaları. Kurumsal Anlaşmalar ve Ortaklıklar. Fleet Yönetimi. Sadakat Programları.

B2C (Business to Consumer), işletmelerin doğrudan son tüketicilere ürün veya hizmet satışı yaptığı iş modelini ifade eder. B2C'nin temel faaliyetleri şunlardır: Ürün ve Hizmet Sunumu: İşletmeler, web siteleri, e-ticaret platformları veya mobil uygulamalar üzerinden ürün ve hizmetlerini sunar. Müşteri Deneyimi Yönetimi: Kullanıcı dostu arayüzler ve kolay navigasyon ile müşteri deneyimi iyileştirilir. Ödeme Süreçleri: Güvenli ödeme altyapıları ile çeşitli ödeme yöntemleri (kredi kartı, banka transferi, mobil ödeme) kullanılır. Lojistik ve Teslimat: Ürünlerin zamanında ve güvenli bir şekilde müşterilere teslim edilmesi için lojistik operasyonlar planlanır. Müşteri Geri Bildirimleri: Müşteri yorumları ve değerlendirmeleri toplanarak hizmet kalitesi artırılır. B2C iş modeli, özellikle perakende, giyim, elektronik, gıda ve hizmet sektörlerinde yaygın olarak kullanılır.

Franchisor ve franchisee terimleri, franchising iş modelinde iki farklı tarafı ifade eder. Franchisor, markanın sahibi olan ve franchise sistemini yöneten taraftır. Franchisee ise, franchisor'dan belirli bir ücret karşılığında marka kullanım hakkını alan ve işletmeyi yürüten kişidir.

Kanvas iş modeli dokuz temel yapı taşından oluşur: 1. Müşteri Segmentleri? 2. Değer Önerisi? 3. Kanallar? 4. Müşteri İlişkileri? 5. Gelir Akışları? 6. Temel Kaynaklar? 7. Temel Faaliyetler? 8. Temel Ortaklıklar? 9. Maliyet Yapısı?

Franchise ve franchising terimleri, temelde aynı anlamı taşır ve imtiyaz vermek veya yetki vermek anlamına gelir. Franchise genellikle bir işletmenin başka bir işletme tarafından kullanılması için lisans verilmesi veya iş sözleşmesi yapılması anlamında kullanılır. Franchising ise iki taraflı bir iş ilişkisini ifade eder: Franchisor (franchise veren), iş modelini başarıyla kanıtlamış bir marka sahibidir ve bu modeli diğer girişimcilere sunarak işin nasıl yürütüleceğini detaylı bir şekilde açıklar.

B2B (Business to Business) iş modeli, işletmeler arası ticareti ifade eder. B2B iş modelinin çalışma aşamaları: 1. Hedef kitle analizi: İşletmeler, potansiyel müşterilerini belirler ve ihtiyaçlarını analiz eder. 2. Ürün ve hizmet geliştirme: İhtiyaç analizinden elde edilen verilere dayanarak, rakip analizleri ve pazar araştırmaları yapılarak ürün ve hizmetler geliştirilir. 3. Pazarlama ve satış stratejileri: Dijital pazarlama, doğrudan satış ve müşteri ilişkileri yönetimi gibi yöntemlerle hedef kitleye ulaşılır. 4. Teklif ve anlaşma süreci: Fiyatlandırma, teklif verme ve anlaşma süreçleri gerçekleşir. 5. Lojistik ve tedarik zinciri yönetimi: Ürün veya hizmetin teslimatı için etkili bir lojistik ve tedarik zinciri yönetimi gereklidir. 6. Satış sonrası hizmetler: Garanti, teknik destek ve eğitim gibi hizmetler sunularak müşteri memnuniyeti artırılır. B2B iş modeli, daha büyük hacimli işlemler, uzun vadeli iş ilişkileri ve profesyonel müşteri hizmetleri gerektirir.

İş Modeli Kanvası, iş modellerini tanımlamak, analiz etmek ve tasarlamak için kullanılan görsel bir stratejik planlama aracıdır. Dokuz ana yapı taşından oluşur ve bu bloklar, işletmenizin kapsamlı bir görünümünü sağlar: 1. Müşteri Segmentleri: Hedeflediğiniz müşteri gruplarını tanımlar. 2. Değer Önermeleri: Ürün ve hizmetlerinizin müşterilere sunduğu değeri belirtir. 3. Kanallar: Müşteri segmentlerine nasıl ulaşacağınızı ve değer önermelerini nasıl ileteceğinizi açıklar. 4. Müşteri İlişkileri: Müşterilerle kuracağınız ilişki türlerini detaylandırır. 5. Gelir Akışları: Her bir müşteri segmentinden elde edilen geliri temsil eder. 6. Temel Kaynaklar: İş modelinin çalışması için gereken en önemli varlıkları tanımlar. 7. Temel Faaliyetler: İşletmenin yapması gereken en önemli faaliyetleri gösterir. 8. Temel Ortaklıklar: Tedarikçiler ve ortaklar ağını ana hatlarıyla belirtir. 9. Maliyet Yapısı: İş modelini işletmek için katlanılan tüm maliyetleri sıralar. İş Modeli Kanvası, yeni kurulanlardan büyük şirketlere kadar her tür işletme için uygundur ve iş modelinizi sürekli düşünmeyi ve yinelemeyi teşvik eder.

B2B (Business-to-Business) kur, işletmelerin diğer işletmelere ürünler veya hizmetler sattığı iş modelini ifade eder. B2B kurmak için aşağıdaki adımlar izlenmelidir: 1. Pazar Araştırması: Potansiyel müşteriler ve rekabet incelenmeli, hangi sektörlere hizmet verileceği belirlenmelidir. 2. İş Planı Oluşturma: Hedefler, finansal projeksiyonlar, pazarlama stratejileri ve işletme yapısı planlanmalıdır. 3. Hukuki ve Mali Yapılandırma: Şirket kaydı ve finansal işlemler için banka hesapları açılmalıdır. 4. Ürün veya Hizmet Geliştirme: Müşteri ihtiyaçlarına uygun, kaliteli ve rekabetçi teklifler sunulmalıdır. 5. Fiyatlandırma Stratejisi: Ürün veya hizmetlerin ne kadara satılacağı dikkatlice belirlenmelidir. 6. Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) Sistemi: Müşteri bilgilerini düzenli olarak yönetmek için bir sistem kullanılmalıdır. 7. Pazarlama Stratejisi: Müşterileri çekmek ve işi tanıtmak için stratejiler geliştirilmelidir. 8. Lojistik ve Tedarik Zinciri Yönetimi: Ürünlerin müşterilere ulaştırılması için etkili bir plan yapılmalıdır. 9. Müşteri Desteği: Müşteri memnuniyetini artırmak için iyi bir destek hizmeti sunulmalıdır. 10. Yasal ve İş Ahlakı İlkelerine Uygunluk: Yasalara ve iş ahlakı ilkelerine uyulmalıdır.

Taşeronun farkı, bir işin belirli bir kısmını üstlenen ve ana yükleniciden bağımsız olan alt yüklenici olmasıdır. Taşeronun diğer özellikleri ve avantajları: - Esneklik: Ana firma, işin hangi kısmını kime vereceğine karar verirken daha fazla seçenekle karşı karşıya kalır. - Maliyet avantajı: İşletmeler, kendi çalışanlarını istihdam etmek yerine uzmanlaşmış taşeronlarla çalışarak sosyal güvenlik ve yan haklar gibi ek masraflardan kaçınabilir. - Uzmanlık: Taşeronlar, belirli alanlarda uzman oldukları için işin kalitesini artırabilir. Dezavantajları arasında ise iş güvenliği riskleri ve taşeronların farklı kalite standartlarına sahip olabilmesi yer alır.

İş planı ve iş modeli arasındaki temel farklar şunlardır: 1. İş Modeli: İşletmenin nasıl değer yarattığını, bu değeri nasıl müşterilere sunduğunu ve gelir elde ettiğini tanımlayan stratejik bir çerçevedir. 2. İş Planı: İş modelinin nasıl uygulanacağını, işin günlük işleyişini ve uzun vadeli hedeflere nasıl ulaşılacağını detaylandıran kapsamlı bir belgedir.

Ted Baker, Türkiye'de mali zorluklar ve idari sorunlar nedeniyle kapandı. Markanın çöküşüne yol açan faktörler arasında: - Pandemi sırasında iş modelini değiştirememe; - Finansmanı doğru yönetememe; - Eski CEO Ray Kelvin'e yönelik taciz suçlamaları; - Aşırı çeşitlendirme ve yüksek fiyatlar; - Hesaplama hataları ve büyük borç. Mart 2024'te Ted Baker'ın Avrupa operasyonları için idareci atandı ve markanın Türkiye'deki mağazaları da bu kapsamda kapandı.