• Gündem
  • Alışveriş
  • Finans
  • YaCevap
  • Video
  • Görsel
  • Ana Sayfa
  • Teknoloji
  • Psikoloji ve İlişkiler
  • Bilim ve Eğitim
  • Yemek
  • Kültür ve Sanat
  • Filmler ve Diziler
  • Ekonomi ve Finans
  • Oyun
  • Spor
  • Güzellik ve Moda
  • Faydalı İpuçları
  • Otomobil
  • Hukuk
  • Seyahat
  • Hayvanlar ve doğa
  • Sağlık
  • Diğer
  • Buradasın
    • YaCevap ›
    • Ekonomi ve Finans ›

    ABM yöntemi nedir?

    • #Pazarlama
    • #B2B
    • #SatışStratejileri

    Yazeka

    Arama sonuçlarına göre oluşturuldu

    ABM (Account Based Marketing), pazarlama faaliyetlerinin belirli hesaplar üzerine yoğunlaştırılması sonucunda gerçekleştirilen bir büyüme stratejisidir 14.
    ABM yönteminin temel özellikleri:
    • Hedefleme: Potansiyel şirket isimleri belirlenir ve pazarlama faaliyetleri bu hedef şirketler üzerine yoğunlaştırılır 13.
    • Kişiselleştirme: Her bir hesap için özelleştirilmiş içerik ve hizmetler sunulur 14.
    • Satış ve pazarlama işbirliği: Satış ve pazarlama ekiplerinin uyumlu çalışması gerekir 23.
    • Ölçülebilirlik: Stratejinin etkinliği kolayca ölçülebilir 14.
    ABM, özellikle B2B şirketler için yüksek yatırım getirisi sağlayan bir stratejidir 12.
    5 kaynaktan alınan bilgiyle göre:

      Yanıtı değerlendir

      5 kaynak

      1. mediatool.com
        1
      2. thecmo.com
        2
      3. similarweb.com
        3
      4. clearvoice.com
        4
      5. wallstreetmojo.com
        5

    • Hedef hesapların belirlenmesinde hangi kriterler kullanılır?

    • ABM ile geleneksel pazarlama arasındaki farklar nelerdir?

    • Çok kanallı kampanyaların avantajları nelerdir?

    • Daha fazla bilgi

    Konuyla ilgili materyaller

    ABM ne iş yapar?

    ABM (Account Based Marketing), pazarlama faaliyetlerinin belirli hesaplar üzerine yoğunlaştırılması sonucunda gerçekleştirilen bir büyüme stratejisidir. ABM'nin temel işlevleri: Hedef hesapların belirlenmesi. Kişiselleştirilmiş pazarlama. Satış döngüsünün kısaltılması. Müşteri ilişkilerinin güçlendirilmesi. Yatırım getirisinin ölçülmesi. ABM, satış ve pazarlama ekiplerinin iş birliği içinde olmasını gerektirir.
    • #İşletme
    • #Pazarlama
    • #B2B
    5 kaynak

    ABM açılımı nedir?

    ABM, Account Based Marketing'in kısaltmasıdır ve Türkçe'de Hesap Tabanlı Pazarlama anlamına gelir.
    • #BilgiTeknolojisi
    • #Pazarlama
    • #Uluslararasıİlişkiler
    5 kaynak
  • Yazeka nedir?
Seçili sitelerdeki metinlere göre Yazeka tarafından oluşturulan yanıtlardır. Hatalar içerebilir. Önemli bilgileri kontrol ediniz.
  • © 2025 Yandex
  • Gizlilik politikası
  • Kullanıcı sözleşmesi
  • Hata bildir
  • Şirket hakkında
{"k0eu0":{"state":{"logoProps":{"url":"https://yandex.com.tr"},"formProps":{"action":"https://yandex.com.tr/search","searchLabel":"Bul"},"services":{"activeItemId":"answers","items":[{"url":"https://yandex.com.tr/gundem","title":"Gündem","id":"agenda"},{"url":"https://yandex.com.tr/shopping","title":"Alışveriş","id":"shopping"},{"url":"https://yandex.com.tr/finance","title":"Finans","id":"finance"},{"url":"https://yandex.com.tr/yacevap","title":"YaCevap","id":"answers"},{"url":"https://yandex.com.tr/video/search?text=popüler+videolar","title":"Video","id":"video"},{"url":"https://yandex.com.tr/gorsel","title":"Görsel","id":"images"}]},"userProps":{"loggedIn":false,"ariaLabel":"Menü","plus":false,"birthdayHat":false,"child":false,"isBirthdayUserId":true,"className":"PortalHeader-User"},"userIdProps":{"flag":"skin","lang":"tr","host":"yandex.com.tr","project":"neurolib","queryParams":{"utm_source":"portal-neurolib"},"retpath":"https%3A%2F%2Fyandex.com.tr%2Fyacevap%2Fc%2Fekonomi-ve-finans%2Fq%2Fabm-yontemi-nedir-2746387550%3Flr%3D213%26ncrnd%3D38484","tld":"com.tr"},"suggestProps":{"selectors":{"form":".HeaderForm","input":".HeaderForm-Input","submit":".HeaderForm-Submit","clear":".HeaderForm-Clear","layout":".HeaderForm-InputWrapper"},"suggestUrl":"https://yandex.com.tr/suggest/suggest-ya.cgi?show_experiment=222&show_experiment=224","deleteUrl":"https://yandex.com.tr/suggest-delete-text?srv=web&text_to_delete=","suggestPlaceholder":"Yapay zeka ile bul","platform":"desktop","hideKeyboardOnScroll":false,"additionalFormClasses":["mini-suggest_theme_tile","mini-suggest_overlay_tile","mini-suggest_expanding_yes","mini-suggest_prevent-empty_yes","mini-suggest_type-icon_yes","mini-suggest_personal_yes","mini-suggest_type-icon_yes","mini-suggest_rich_yes","mini-suggest_overlay_dark","mini-suggest_large_yes","mini-suggest_copy-fact_yes","mini-suggest_clipboard_yes","mini-suggest_turboapp_yes","mini-suggest_expanding_yes","mini-suggest_affix_yes","mini-suggest_carousel_yes","mini-suggest_traffic_yes","mini-suggest_re-request_yes","mini-suggest_source_yes","mini-suggest_favicon_yes","mini-suggest_more","mini-suggest_long-fact_yes","mini-suggest_hide-keyboard_yes","mini-suggest_clear-on-submit_yes","mini-suggest_focus-on-change_yes","mini-suggest_short-fact_yes","mini-suggest_app_yes","mini-suggest_grouping_yes","mini-suggest_entity-suggest_yes","mini-suggest_redesigned-navs_yes","mini-suggest_title-multiline_yes","mini-suggest_type-icon-wrapped_yes","mini-suggest_fulltext-highlight_yes","mini-suggest_fulltext-insert_yes","mini-suggest_lines_multi"],"counter":{"service":"neurolib_com_tr_desktop","url":"//yandex.ru/clck/jclck","timeout":300,"params":{"dtype":"stred","pid":"0","cid":"2873"}},"noSubmit":false,"formAction":"https://yandex.com.tr/search","tld":"com.tr","suggestParams":{"srv":"serp_com_tr_desktop","wiz":"TrWth","yu":"8930619941754956718","lr":213,"uil":"tr","fact":1,"v":4,"use_verified":1,"safeclick":1,"skip_clickdaemon_host":1,"rich_nav":1,"verified_nav":1,"rich_phone":1,"use_favicon":1,"nav_favicon":1,"mt_wizard":1,"history":1,"nav_text":1,"maybe_ads":1,"icon":1,"hl":1,"n":10,"portal":1,"platform":"desktop","mob":0,"extend_fw":1,"suggest_entity_desktop":"1","entity_enrichment":"1","entity_max_count":"5"},"disableWebSuggest":false},"context":{"query":"","reqid":"1754956792526793-345769407917166510-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-242-BAL","lr":"213","aliceDeeplink":"{\"text\":\"\"}"},"baobab":{"parentNode":{"context":{"genInfo":{"prefix":"k0euw01-0-1"},"ui":"desktop","service":"neurolib","fast":{"name":"neuro_library","subtype":"header"}}}}},"type":"neuro_library","subtype":"header"},"k0eu1":{"state":{"links":[{"id":"main","url":"/yacevap","title":"Ana Sayfa","target":"_self"},{"id":"technologies","url":"/yacevap/c/teknoloji","title":"Teknoloji","target":"_self"},{"id":"psychology-and-relationships","url":"/yacevap/c/psikoloji-ve-iliskiler","title":"Psikoloji ve İlişkiler","target":"_self"},{"id":"science-and-education","url":"/yacevap/c/bilim-ve-egitim","title":"Bilim ve Eğitim","target":"_self"},{"id":"food","url":"/yacevap/c/yemek","title":"Yemek","target":"_self"},{"id":"culture-and-art","url":"/yacevap/c/kultur-ve-sanat","title":"Kültür ve Sanat","target":"_self"},{"id":"tv-and-films","url":"/yacevap/c/filmler-ve-diziler","title":"Filmler ve Diziler","target":"_self"},{"id":"economics-and-finance","url":"/yacevap/c/ekonomi-ve-finans","title":"Ekonomi ve Finans","target":"_self"},{"id":"games","url":"/yacevap/c/oyun","title":"Oyun","target":"_self"},{"id":"sport","url":"/yacevap/c/spor","title":"Spor","target":"_self"},{"id":"beauty-and-style","url":"/yacevap/c/guzellik-ve-moda","title":"Güzellik ve Moda","target":"_self"},{"id":"useful-tips","url":"/yacevap/c/faydali-ipuclari","title":"Faydalı İpuçları","target":"_self"},{"id":"auto","url":"/yacevap/c/otomobil","title":"Otomobil","target":"_self"},{"id":"law","url":"/yacevap/c/hukuk","title":"Hukuk","target":"_self"},{"id":"travel","url":"/yacevap/c/seyahat","title":"Seyahat","target":"_self"},{"id":"animals-and-nature","url":"/yacevap/c/hayvanlar-ve-doga","title":"Hayvanlar ve doğa","target":"_self"},{"id":"health","url":"/yacevap/c/saglik","title":"Sağlık","target":"_self"},{"id":"other","url":"/yacevap/c/diger","title":"Diğer","target":"_self"}],"activeLinkId":"economics-and-finance","title":"Kategoriler","baobab":{"parentNode":{"context":{"genInfo":{"prefix":"k0euw02-0-1"},"ui":"desktop","service":"neurolib","fast":{"name":"neuro_library","subtype":"header-categories"}}}}},"type":"neuro_library","subtype":"header-categories"},"k0eu2":{"state":{"tld":"com.tr","markdown":"**ABM (Account Based Marketing)**, pazarlama faaliyetlerinin belirli hesaplar üzerine yoğunlaştırılması sonucunda gerçekleştirilen bir büyüme stratejisidir [```1```](https://mochatouch.com.tr/blog/hesap-tabanli-pazarlama/)[```4```](https://www.ticimax.com/blog/hesap-tabanli-pazarlama-abm-nedir). \n\n**ABM yönteminin temel özellikleri**:\n* **Hedefleme**: Potansiyel şirket isimleri belirlenir ve pazarlama faaliyetleri bu hedef şirketler üzerine yoğunlaştırılır [```1```](https://mochatouch.com.tr/blog/hesap-tabanli-pazarlama/)[```3```](https://www.oracle.com/tr/cx/marketing/account-based-marketing/).\n* **Kişiselleştirme**: Her bir hesap için özelleştirilmiş içerik ve hizmetler sunulur [```1```](https://mochatouch.com.tr/blog/hesap-tabanli-pazarlama/)[```4```](https://www.ticimax.com/blog/hesap-tabanli-pazarlama-abm-nedir).\n* **Satış ve pazarlama işbirliği**: Satış ve pazarlama ekiplerinin uyumlu çalışması gerekir [```2```](https://www.responsedga.com/tr/blog/account-based-marketing-nedir-nasil-uygulanir/)[```3```](https://www.oracle.com/tr/cx/marketing/account-based-marketing/).\n* **Ölçülebilirlik**: Stratejinin etkinliği kolayca ölçülebilir [```1```](https://mochatouch.com.tr/blog/hesap-tabanli-pazarlama/)[```4```](https://www.ticimax.com/blog/hesap-tabanli-pazarlama-abm-nedir).\n\nABM, özellikle B2B şirketler için yüksek yatırım getirisi sağlayan bir stratejidir [```1```](https://mochatouch.com.tr/blog/hesap-tabanli-pazarlama/)[```2```](https://www.responsedga.com/tr/blog/account-based-marketing-nedir-nasil-uygulanir/).","sources":[{"sourceId":1,"url":"https://mediatool.com/blog/abm-campaign","title":"ABM Campaign Strategy Breakdown: Steps For Success","shownUrl":"https://mediatool.com/blog/abm-campaign"},{"sourceId":2,"url":"https://thecmo.com/marketing-attribution/abm-funnel/","title":"An Ultimate Guide To The ABM Funnel - The CMO","shownUrl":"https://thecmo.com/marketing-attribution/abm-funnel/"},{"sourceId":3,"url":"https://www.similarweb.com/blog/sales/b2b-sales/abm-guide/","title":"Your Ultimate Guide to Account-Based Marketing | Similarweb","shownUrl":"https://www.similarweb.com/blog/sales/b2b-sales/abm-guide/"},{"sourceId":4,"url":"https://www.clearvoice.com/resources/guide-abm-strategy-launch/","title":"ABM Strategy: How to Launch it Step-By-Step | ClearVoice","shownUrl":"https://www.clearvoice.com/resources/guide-abm-strategy-launch/"},{"sourceId":5,"url":"https://www.wallstreetmojo.com/activity-based-management/","title":"Activity Based Management (ABM) - What Is It, Examples...","shownUrl":"https://www.wallstreetmojo.com/activity-based-management/"}],"isHermione":false,"headerProps":{"header":"ABM yöntemi nedir?","homeUrl":"/yacevap","categoryUrl":"/yacevap/c/ekonomi-ve-finans","categoryTitle":"Ekonomi ve Finans","canUseNativeShare":false,"extralinksItems":[{"variant":"reportFeedback","reportFeedback":{"feature":"YazekaAnswers","title":"Bu yanıtta yanlış olan ne?","checkBoxLabels":[{"value":"Uygunsuz veya aşağılayıcı yanıt"},{"value":"Soruma yanıt verilmedi"},{"value":"Bilgi hataları var"},{"value":"Bilgi yetersiz"},{"value":"Bilgi güncel değil"},{"value":"Görüntüleme hataları"},{"value":"Yanıtta kullanılan kaynaklar güvenilir değil"},{"value":"Bu soru için yanıt gerekmiyor"},{"value":"Diğer"}]}}],"tags":[{"href":"/yacevap/t/pazarlama","text":"#Pazarlama"},{"href":"/yacevap/t/b-2-b","text":"#B2B"},{"href":"/yacevap/t/satisstratejileri","text":"#SatışStratejileri"}]},"suggestProps":{"suggestItems":[{"id":0,"text":"Hedef hesapların belirlenmesinde hangi kriterler kullanılır?","url":"/search?text=ABM%27de+hedef+hesap+belirleme+kriterleri&promo=force_neuro"},{"id":1,"text":"ABM ile geleneksel pazarlama arasındaki farklar nelerdir?","url":"/search?text=ABM+ve+geleneksel+pazarlama+aras%C4%B1ndaki+farklar&promo=force_neuro"},{"id":2,"text":"Çok kanallı kampanyaların avantajları nelerdir?","url":"/search?text=%C3%87ok+kanall%C4%B1+kampanyalar%C4%B1n+avantajlar%C4%B1&promo=force_neuro"},{"id":-1,"url":"/search?text=ABM+y%C3%B6ntemi+nedir%3F&promo=force_neuro","text":"Daha fazla bilgi"}]},"feedbackProps":{"feature":"YazekaAnswers","baseProps":{"metaFields":{"yandexuid":"8930619941754956718","reqid":"1754956792526793-345769407917166510-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-242-BAL"}},"positiveCheckboxLabels":[{"value":"Yanıtı çok beğendim"},{"value":"Yanıtta gerekli bilgiler var"},{"value":"Kolay anlaşılır"},{"value":"Diğer"}],"negativeCheckboxLabels":[{"value":"Uygunsuz veya aşağılayıcı yanıt"},{"value":"Soruma yanıt verilmedi"},{"value":"Bilgi hataları var"},{"value":"Bilgi yetersiz"},{"value":"Bilgi güncel değil"},{"value":"Görüntüleme hataları"},{"value":"Yanıtta kullanılan kaynaklar güvenilir değil"},{"value":"Bu soru için yanıt gerekmiyor"},{"value":"Diğer"}]},"dialogStoreProps":{"baseUrl":"","baseUrlWs":""},"globalStoreProps":{"imageBackendUrl":"https://yandex.com.tr/images-apphost/image-download?cbird=171","query":"","retina":false,"avatarId":"0","isHermione":false,"isMacOS":false,"tld":"com.tr","isEmbeddedFuturis":false,"isLoggedIn":false,"brand":"yazeka","reqId":"1754956792526793-345769407917166510-balancer-l7leveler-kubr-yp-klg-242-BAL","device":{"isIOS":false,"platform":"desktop"}},"baobab":{"parentNode":{"context":{"genInfo":{"prefix":"k0euw03-0-1"},"ui":"desktop","service":"neurolib","fast":{"name":"neuro_library","subtype":"question"}}}}},"type":"neuro_library","subtype":"question"},"k0eu3":{"state":{"relatedMaterials":[{"favicons":["https://favicon.yandex.net/favicon/v2/https://networth.com/glossary/the-abm-guide/?size=16&stub=1","https://favicon.yandex.net/favicon/v2/https://www.copy.ai/blog/abm-campaigns?size=16&stub=1","https://favicon.yandex.net/favicon/v2/https://business.adobe.com/blog/basics/account-based-marketing?size=16&stub=1","https://favicon.yandex.net/favicon/v2/https://www.demandbase.com/faq/account-based-marketing-101/?size=16&stub=1","https://favicon.yandex.net/favicon/v2/https://www.salesforce.com/eu/marketing/account-based-marketing-guide/?size=16&stub=1"],"href":"/yacevap/c/ekonomi-ve-finans/q/abm-ne-is-yapar-4059726116","header":"ABM ne iş yapar?","teaser":"ABM (Account Based Marketing), pazarlama faaliyetlerinin belirli hesaplar üzerine yoğunlaştırılması sonucunda gerçekleştirilen bir büyüme stratejisidir. ABM'nin temel işlevleri: Hedef hesapların belirlenmesi. Kişiselleştirilmiş pazarlama. Satış döngüsünün kısaltılması. Müşteri ilişkilerinin güçlendirilmesi. Yatırım getirisinin ölçülmesi. ABM, satış ve pazarlama ekiplerinin iş birliği içinde olmasını gerektirir.","tags":[{"href":"/yacevap/t/isletme","text":"#İşletme"},{"href":"/yacevap/t/pazarlama","text":"#Pazarlama"},{"href":"/yacevap/t/b-2-b","text":"#B2B"}]},{"favicons":["https://favicon.yandex.net/favicon/v2/https://www.kisaltmalar.net/abm.html?size=16&stub=1","https://favicon.yandex.net/favicon/v2/https://tr.wiktionary.org/wiki/ABM?size=16&stub=1","https://favicon.yandex.net/favicon/v2/https://bilisim.ahmetcadirci.com/bilisim-kisaltmalari/abm-asenkron-dengeli-mod.html?size=16&stub=1","https://favicon.yandex.net/favicon/v2/https://investors.wiki/tr/abm?size=16&stub=1","https://favicon.yandex.net/favicon/v2/https://medium.com/@cagataycavusoglu/yapay-zeka-ile-hesap-tabanl%C4%B1-pazarlama-abm-stratejisi-0f15d2344022?size=16&stub=1"],"href":"/yacevap/c/diger/q/abm-acilimi-nedir-2680560908","header":"ABM açılımı nedir?","teaser":"ABM, Account Based Marketing'in kısaltmasıdır ve Türkçe'de Hesap Tabanlı Pazarlama anlamına gelir.","tags":[{"href":"/yacevap/t/bilgiteknolojisi","text":"#BilgiTeknolojisi"},{"href":"/yacevap/t/pazarlama","text":"#Pazarlama"},{"href":"/yacevap/t/uluslararasiiliskiler","text":"#Uluslararasıİlişkiler"}]}],"baobab":{"parentNode":{"context":{"genInfo":{"prefix":"k0euw04-0-1"},"ui":"desktop","service":"neurolib","fast":{"name":"neuro_library","subtype":"related"}}}}},"type":"neuro_library","subtype":"related"},"k0eu4":{"state":{"tld":"com.tr","isIos":false,"isQuestionPage":true,"baobab":{"parentNode":{"context":{"genInfo":{"prefix":"k0euw05-0-1"},"ui":"desktop","service":"neurolib","fast":{"name":"neuro_library","subtype":"ask_question"}}}}},"type":"neuro_library","subtype":"ask_question"},"k0eu5":{"state":{"generalLinks":[{"id":"privacy-policy","text":"Gizlilik politikası","url":"https://yandex.com.tr/legal/privacy_policy/"},{"id":"terms-of-service","text":"Kullanıcı sözleşmesi","url":"https://yandex.com.tr/legal/tos/"},{"id":"report-error","text":"Hata bildir","url":"https://forms.yandex.com.tr/surveys/13748122.01a6645a1ef15703c9b82a7b6c521932ddc0e3f7/"},{"id":"about-company","text":"Şirket hakkında","url":"https://yandex.com.tr/project/portal/contacts/"}],"copyright":{"url":"https://yandex.com.tr","currentYear":2025},"socialLinks":[{"url":"https://www.tiktok.com/@yandex.turkiye","type":"tiktok","title":"TikTok"},{"url":"https://www.youtube.com/@YandexTurkiye","type":"youtube","title":"Youtube"},{"url":"https://www.facebook.com/YandexComTr","type":"facebook","title":"Facebook"},{"url":"https://www.instagram.com/yandex__turkiye/","type":"instagram","title":"Instagram"},{"url":"https://x.com/yndxturkiye","type":"x","title":"X"}],"categoriesLink":[],"disclaimer":"Seçili sitelerdeki metinlere göre Yazeka tarafından oluşturulan yanıtlardır. Hatalar içerebilir. Önemli bilgileri kontrol ediniz.","baobab":{"parentNode":{"context":{"genInfo":{"prefix":"k0euw06-0-1"},"ui":"desktop","service":"neurolib","fast":{"name":"neuro_library","subtype":"footer"}}}}},"type":"neuro_library","subtype":"footer"}}