Pazarlama

Pazarlama hunisi genellikle dört ana aşamadan oluşur: 1. Farkındalık (Awareness). 2. Değerlendirme (Consideration). 3. Dönüşüm (Conversion). 4. Sadakat (Loyalty). Ancak, pazarlama hunisi aşamaları, sektöre, iş modeline ve stratejilere göre değişiklik gösterebilir.

Araç kutusu matrisinin amacı, belirli bir amaç için veya belirli bir alanda kullanılan araçların bir koleksiyonunu düzenlemek ve depolamaktır. Bu matris, farklı bağlamlarda çeşitli amaçlar için kullanılabilir: MatriksIQ'da grafik araç kutusu: Grafik üzerinde yakınlaştırma, kaydırma, trend çizme gibi işlevleri yerine getirmek için kullanılır. 9 kutu yetenek matrisi: Çalışanların performans ve potansiyellerini değerlendirmek, gelişim alanlarını belirlemek ve yedekleme planlaması yapmak için kullanılır. Kontrol matrisi: Toplanması gereken verileri görselleştirerek hem toplamayı kolaylaştırır hem de bir bakışta anlamayı sağlar.

Online satış, ürünlerin ve hizmetlerin dijital platformlar aracılığıyla müşterilere ulaştırılması anlamına gelir. Online satışın bazı türleri: Doğrudan tüketiciye satış (DTC). İşletmeden işletmeye (B2B). Tüketiciden tüketiciye (C2C). Online satışın bazı avantajları: Düşük başlangıç yatırımı. Geniş müşteri erişimi. 7/24 satış imkanı. Bazı dezavantajları: Fiziksel temas eksikliği. Güvenlik riskleri.

Dergi çıkarmak zor bir süreç olabilir, ancak doğru planlama ve hazırlık ile bu süreç kolaylaştırılabilir. Dergi çıkarmanın bazı zorlukları: Maliyet: Dergi çıkarmak maliyetli bir iştir; tasarım, baskı, dağıtım ve pazarlama gibi alanlarda bütçe ayırmak gerekir. Organizasyon: İçerik, tasarım ve dağıtım süreçlerinin iyi organize edilmesi gerekir. Rekabet: Benzer konularda yayın yapan diğer dergilerle rekabet etmek gerekebilir. Yasal İşlemler: ISSN numarası almak ve gerekli yasal izinleri tamamlamak gereklidir. Avantajlar: Dijital Dergiler: E-dergi çıkarmak, basılı dergilere göre daha az maliyetle daha geniş bir kitleye ulaşma imkanı sunar. Sonuç olarak, dergi çıkarmak için ciddi bir emek ve planlama gereklidir, ancak doğru adımlarla bu hayal gerçekleştirilebilir.

Akıl ve zeka oyunları dükkanı açmak için gerekli bazı belgeler ve adımlar: İşyeri Açma ve Çalışma Ruhsatı: Belediyeden alınmalıdır. Vergi Levhası: Vergi dairesine başvuru yapılarak alınmalıdır. İşletme Kaydı: Ticaret odasına veya esnaf odasına kayıt yaptırılmalıdır. Sağlık Raporları: Çalışan personel için sağlık raporları gereklidir. Sigorta Belgeleri: Yangın, hırsızlık, iş kazaları ve mesleki sorumluluk sigortaları yaptırılmalıdır. Pazarlama Stratejisi: Sosyal medya, yerel basın ve okullar ile işbirliği yaparak tanıtım yapılmalıdır. Konum Seçimi: Yüksek yaya trafiğine sahip, eğitim kurumlarına yakın bir lokasyon tercih edilmelidir. Ayrıca, iş modeli, geniş oyun çeşitliliği ve düzenli atölyeler, turnuvalar gibi etkinlikler de başarıya ulaşmak için önemlidir. Yasal gereklilikler ve belgeler, ülkeye ve bölgeye göre değişiklik gösterebilir.

Satış sürecinde genellikle kabul edilen 7 aşama şunlardır: 1. Potansiyel oluşturma. 2. Hazırlık ve soruşturma. 3. İhtiyaç analizi. 4. Sunum. 5. İtirazların yönetimi. 6. Kapatma. 7. Takip. Bu aşamalar, farklı endüstrilerde veya şirketlerde değişiklik gösterebilir; bazı durumlarda beş veya dokuz aşamalı süreçler de kullanılabilir.

İndirimli ürün afişlerinin asılabileceği bazı yerler: Mağaza girişleri ve ana yollar: Afişler, müşterilerin kolayca görebileceği şekilde mağaza girişleri ve ana yollara asılabilir. Yüksek trafiğe sahip alanlar: Yüksek trafiğe sahip bölgelerde, dikkat çekmek için afişlerin asılması etkili olabilir. İndirimli ürünlerin bulunduğu alanlar: İndirimli ürünlerin sergilendiği bölümlerde afişlerin kullanılması, bu ürünlerin ön plana çıkmasını sağlar. Ayrıca, afişlerin asılacağı yerin, hedef kitlenin sık ziyaret ettiği bir bölge olmasına dikkat edilmelidir.

Kampanya mailinde aşağıdaki unsurlar yer alabilir: Konu satırı. Ön izleme metni (pre-header). Mesaj içeriği. Harekete geçirici mesajlar. E-posta kampanyasının etkili olması için hedef kitlenin ihtiyaçları göz önünde bulundurulmalı, A/B testleri yapılmalı ve e-postanın tasarımı dikkat çekici olmalıdır.

Google Enhanced Conversion (Gelişmiş Dönüşüm) özelliği, aşağıdaki durumlarda kullanılabilir: Web için Gelişmiş Dönüşümler. Potansiyel Müşteriler için Gelişmiş Dönüşümler. Gelişmiş Dönüşümler, reklam kampanyalarının dönüşüm verilerini toplama ve analiz etme şeklini geliştirmek için kullanılır. Gelişmiş Dönüşümler özelliğini kullanmak için Google Ads hesabında "Gelişmiş Dönüşüm" özelliğinin etkinleştirilmesi, dönüşüm değerlerinin belirlenmesi, dönüşüm izleme etiketinin web sitesine eklenmesi ve veri paylaşımının yapılandırılması gereklidir.

Danışmanlık hizmetlerinin pazarlanması için aşağıdaki stratejiler uygulanabilir: Güçlü bir web sitesi oluşturmak. Pop-up'lar ve e-posta kampanyaları kullanmak. Webinarlar ve çevrimiçi kurslar düzenlemek. Sosyal medya ve YouTube kullanmak. SEO çalışmaları yürütmek. Hedef kitleyi belirlemek. Rekabet avantajı sağlamak. Danışmanlık hizmetlerinin pazarlanması için bir uzmandan destek almak faydalı olabilir.

İndirimli ürünler hazırlarken aşağıdaki stratejiler uygulanabilir: Bütçe ve öncelik belirleme. Mevcut stokları gözden geçirme. Zamansız ve kaliteli ürünler seçme. Promosyon ve indirim türleri belirleme. Sosyal medya ve e-posta pazarlama. İndirimli ürün hazırlama konusunda daha fazla bilgi için Google Merchant Center veya Shopier gibi platformların destek sayfalarına başvurulabilir.

Influencer pazarlama, yasal düzenlemelere tabi olan bir faaliyettir. Influencer'lar aracılığıyla yapılan reklam ve pazarlama faaliyetleri, aşağıdaki yasal düzenlemelere tabidir: Tüketicinin Korunması Hakkındaki Kanun. Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliği. Kişisel Verilerin Korunması Kanunu (KVKK). Ayrıca, influencer'lar aracılığıyla yapılan pazarlama faaliyetleri, gelir vergisine tabi bir ticari faaliyet olarak kabul edilir.

Pazarlama uzmanı olmak için en az 4 yıl okumak gerekir. Bu süre, 4 yıllık lisans eğitimi için geçerlidir. 2 yıllık ön lisans eğitimi de pazarlama alanında eğitim imkanı sunar, ancak bu eğitim uzman seviyesi yerine ara personel eğitimi sağlar. Pazarlama uzmanı olmak için ayrıca staj yapmak, pazarlama becerilerini geliştirmek ve sektördeki gelişmeleri takip etmek önemlidir.

Etkili ürün açıklaması için kullanılan anahtar kelimeler şunlardır: Bilgilendirici anahtar kelimeler. İşlemsel anahtar kelimeler. Uzun kuyruklu anahtar kelimeler. Niş anahtar kelimeler. Anahtar kelime araştırması yaparken Google arama çubuğu, Ahrefs, Semrush, Ubersuggest, Google Ads Keyword Planner gibi araçlar kullanılabilir. Ayrıca, ürünle ilgili anahtar kelimelerin, SEO kurallarına uygun olarak, doğal bir şekilde metne eklenmesi önerilir.

Barber reklam, barbershop (berber dükkanı) için çeşitli pazarlama faaliyetleri yürüterek müşteri çekmeyi ve marka bilinirliğini artırmayı hedefler. Bazı barber reklam faaliyetleri: Yerel SEO ve Google Ads: Web sitesinin yerel aramalarda görünürlüğünü artırmak ve Google Ads ile hedefli reklamlar yayınlamak. Sosyal Medya Pazarlaması: Facebook, Instagram ve TikTok gibi platformlarda düzenli içerik paylaşmak ve etkileşimde bulunmak. Video İçerik: Grooming ipuçları ve saç kesimi videoları hazırlayarak paylaşmak. İşbirlikleri: Diğer yerel işletmelerle ortaklık yaparak etkinlikler düzenlemek ve referrals (tavsiye) kampanyaları yürütmek. Loyalty (Sadakat) Programları: Müşterilere özel indirimler ve ücretsiz hizmetler sunan programlar oluşturmak. Basılı Reklamlar: Yerel gazete ve dergilerde, ayrıca el ilanlarıyla reklam vermek.

Farktör, e-ticaret ve ticaret yapan firmalara çeşitli hizmetler sunarak işlerini kolaylaştırır ve verimlilik sağlar. Başlıca faydaları şunlardır: Depo ve lojistik yönetimi: Akıllı depo hizmetleri ile siparişlerin hızlı ve doğru bir şekilde işlenmesini ve sevk edilmesini sağlar. Envanter ve stok yönetimi: Stok seviyelerini gerçek zamanlı olarak izler ve gereksiz stok tutmayı önleyerek maliyetleri azaltır. Müşteri hizmetleri: Tüm müşteri iletişim kanallarını tek bir platformda birleştirerek hızlı ve etkin yönetim imkanı sunar. Finansal yönetim: Muhasebe, ödeme takibi ve iade süreçlerini tek bir yerden yönetme imkanı sağlar. Raporlama: Satış istatistikleri, iade analizleri gibi detaylı raporlar sunarak veri analizi yapmaya olanak tanır. Mobil uygulama: Native mobil uygulama ile kullanıcılara hızlı ve kişiselleştirilmiş bir alışveriş deneyimi sunar. Reklam ve pazarlama: Belirlenen bütçeye göre satışları artırma ve uygun stratejiler geliştirme desteği sağlar.

Erkan Ar, JTI (Japan Tobacco International) şirketinde Satış Pazarlama Müdürü olarak çalışmaktadır. Ayrıca, Flaş Turizm'de satış elemanı olarak da görev yapmaktadır. Erkan Ar'ın eğitim geçmişi, Anadolu Üniversitesi'nde grafik alanında olup, aynı zamanda Kafkas Üniversitesi'nde de bankacılık ve finansal destek hizmetleri alanında eğitim almıştır.

Satış ve pazarlama işinin temel görevleri şunlardır: Müşteri ihtiyaçlarını belirleme. Ürün veya hizmet tanıtımı. Fiyatlandırma. Dağıtım. Müşteri ilişkileri yönetimi. Pazar analizi. Strateji geliştirme. Satış ve pazarlama işleri, genellikle satış ve pazarlama uzmanları veya pazarlamacılar tarafından yürütülür.

Müşteride olumlu bir ilk izlenim bırakmak için gereken özellikler arasında şunlar yer alır: Görünüm. Yaklaşım. Tokalaşma. Göz teması. Sözlü iletişim. Bu özelliklere ek olarak, sıcak bir işyeri ortamı oluşturmak ve küçük jestler (örneğin, su, çay, kahve ikramı) da müşteride olumlu bir ilk izlenim bırakılmasına yardımcı olabilir.

Satış tutundurmada kullanılan bazı araçlar: Yarışma ve çekilişler. Örnek ürünler (numuneler). Kuponlar. İndirimler. Hediye dağıtımı. Paketlenmiş ek ürünler. Mağaza içi ürün tanıtımları. Baskılı reklam materyalleri. Süreklilik programları. Satış tutundurma araçları, yeni ürünlerin denenmesini sağlamak, tüketicileri satın almaya teşvik etmek ve marka sadakatini artırmak amacıyla kullanılır.