İşModeli

Stoksuz e-ticaret sözleşmesi, işletmelerin ürünleri fiziksel olarak depolamadan ve envanter yönetimine fazla kaynak ayırmadan müşterilere sunmasını sağlayan bir iş modelini ifade eder. Bu modelde, sözleşme genellikle aşağıdaki adımları içerir: 1. Tedarikçi İş Birliği: İşletmeler, güvenilir tedarikçilerle iş birliği yaparak ürünleri tedarik ederler. 2. Online Satış: Ürünleri çevrimiçi mağazalarında veya pazaryerlerinde listelerler. 3. Sipariş Alımı: Müşteriler ürünleri sipariş ederler. 4. Tedarikçiye Yönlendirme: İşletmeler, müşteri siparişlerini doğrudan tedarikçilere ileterek ürünleri göndermelerini sağlarlar. 5. Müşteri Hizmetleri: Müşteri hizmetleri ve iade yönetimi gibi süreçler işletme tarafından yönetilir.

New York'ta baristasız kahve dükkanlarının açılmasının nedeni, müşterilere daha hızlı ve pratik bir kahve deneyimi sunma arzusudur. Bu dükkanlarda, Amazon'un "Just Walk Out" teknolojisi kullanılarak, müşteriler siparişlerini sensörler ve kameralar yardımıyla kendileri alıp ödeyebilmektedir.

Bir girişimin unicorn olduğunu anlamak için aşağıdaki özelliklere sahip olması gerekir: 1. 1 Milyar Dolar Üzerinde Değerleme: Yatırımcılar tarafından 1 milyar doların üzerinde değerlenen özel bir şirket olmalıdır. 2. Hızlı Büyüme: Pazarın ihtiyaçlarına hızla adapte olan ve agresif büyüme stratejileri izleyen bir girişim olmalıdır. 3. Teknoloji Odaklı: İnovatif teknoloji çözümleriyle pazarda fark yaratmalıdır. 4. Global Pazar Hedefleme: Sadece yerel değil, küresel pazara hitap eden bir iş modeline sahip olmalıdır. 5. Risk Sermayesi Yatırımı: Büyük yatırım fonları ve girişim sermayeleri tarafından desteklenmelidir. Örnek unicorn şirketler arasında Airbnb, Uber, SpaceX, Trendyol ve Getir bulunmaktadır.

Kanvas iş modelinin 9 yapı taşı şunlardır: 1. Müşteri Segmentleri (Customer Segments). 2. Değer Önerisi (Value Proposition). 3. Kanallar (Channels). 4. Müşteri İlişkileri (Customer Relationships). 5. Gelir Akışları (Revenue Streams). 6. Temel Kaynaklar (Key Resources). 7. Temel Faaliyetler (Key Activities). 8. Temel Ortaklıklar (Key Partnerships). 9. Maliyet Yapısı (Cost Structure).

Budak B2B, Budak Kağıt Paz. Tic. ve San. A.Ş.'nin B2B (Business to Business) bayi portalını ifade eder.

İş modeli kanvasında müşteri ilişkileri, işletmenin müşterileriyle nasıl etkileşim kurduğunu ve hangi tür ilişkiler geliştirmesi gerektiğini ifade eder. Bu bölüm, aşağıdaki gibi yöntemleri içerebilir: Kişisel yardım servisi. Self-service. Otomatik servis. Topluluklar. Co-creation.

ODM (Original Design Manufacturer) platformu, bir şirketin ürünleri tasarlayıp ürettiği ve daha sonra bu ürünlerin başka bir firma tarafından markalaştırılıp satıldığı bir iş modelini ifade eder. ODM platformlarının sunduğu bazı hizmetler: - Ürün geliştirme: Konsept, tasarım, test ve üretim süreçlerinin yönetimi. - Maliyet etkinliği: Ar-Ge ve tasarım maliyetlerinden tasarruf sağlama. - Pazara hızlı giriş: Ürünlerin daha hızlı bir şekilde piyasaya sürülmesi. Örnek ODM platformları: - Globalsources.com: ODM tedarikçilerini bulma ve onlarla işbirliği yapma imkanı sunar. - ODM Platforms: Haber, pazarlama ve yapay zeka çözümleri sunan bir platformdur.

Ekosistem ekonomisi, birden fazla şirketin ve kuruluşun değer yaratmak için birlikte çalıştığı bir ağ modeli olarak çalışır. İşte temel ilkeleri: 1. İşbirliği ve Ortaklık: Şirketler, müşteri değeri yaratmak için birlikte çalışır ve kaynakları paylaşır. 2. Dijital Teknolojiler: Veri analitiği ve dijital altyapılara yatırım yapılarak verimlilik artırılır ve daha iyi kararlar alınır. 3. Yenilik ve Deneme: Sürekli değişim ve bozulmaya uyum sağlamak için yenilik ve deney kültürü teşvik edilir. 4. Müşteri Yolculuğu: Müşteri yolculuğundaki tüm temas noktaları ve etkileşimler dikkate alınarak sorunlu noktalar belirlenir ve fırsatlar değerlendirilir. 5. Sürdürülebilirlik: Ekolojik ayak izinin sorumluluğu alınır ve sürdürülebilir kalkınmaya katkıda bulunulur. Bu model, geleneksel, silolar halinde çalışan iş modellerinden farklıdır ve daha esnek ve dinamik bir yapı sunar.

Yap-İşlet-Devret (YİD) modeli, altyapı projelerinin finansmanı, inşası, işletilmesi ve bakımının özel sektöre devredilerek gerçekleştirildiği bir iş modelidir. Bu modelin temel aşamaları şunlardır: 1. Yap (Construction): Özel sektör firma veya konsorsiyumu, altyapı projesini inşa eder. 2. İşlet (Operation): İnşaat tamamlandıktan sonra, özel sektör proje alanını belirli bir süre boyunca işletir. 3. Devret (Transfer): Belirli bir işletme süresi sonunda, proje kamu kurumuna devredilir. YİD modelinin hukuki altyapısı, proje finansmanı, risk dağılımı, devir-teslim süreçleri ve diğer detayları düzenleyen sözleşmeleri içerir.

Döviz büroları, döviz alım-satım işlemlerinden elde ettikleri marj (spread) sayesinde para kazanırlar. Bu iş modeli şu şekilde çalışır: 1. Alış ve Satış Fiyatları Arasındaki Fark: Döviz bürosu, bir para birimini alıp hemen daha yüksek bir fiyattan satarak aradaki farktan kazanç sağlar. 2. Yüksek İşlem Hacmi: Büyük hacimlerde yapılan işlemler, küçük marjlardan bile önemli gelirler elde etmeyi sağlar. 3. Ek Hizmetler: Bazı döviz büroları, altın alım-satımı gibi ek hizmetler sunarak gelirlerini çeşitlendirirler. Ayrıca, döviz büroları müşteri çekmek için rekabetçi kurlar sunarlar ve yasal düzenlemelere uyum sağlamak zorundadırlar.

Temu, birkaç farklı yöntemle para kazanır: 1. İşlem Ücretleri: Temu, platform üzerinden yapılan her satış için satıcılardan işlem ücreti alır. 2. Komisyonlar: Satış fiyatının belirli bir yüzdesini komisyon olarak tutar. 3. Reklam Gelirleri: Satıcılara ücretli promosyonlar ve reklam fırsatları sunarak gelir elde eder. 4. Grup Satın Alma: Ürünlerin toplu olarak satın alınması ve daha sonra yeniden satılmasıyla elde edilen kardan pay alır. 5. Ek Hizmetler: Satıcılara envanter yönetimi, pazarlama desteği ve veri analitiği gibi ek hizmetler sunarak gelir sağlayabilir.

Netflix, çeşitli yollarla para kazanmaktadır: 1. Doğrudan İstihdam: Netflix'te çalışarak gelir elde etmek mümkündür. 2. İçerik Puanlama ve Değerlendirme: Netflix, içerik kalitesini korumak için kullanıcı değerlendirmelerine ihtiyaç duyar ve bu değerlendirmeler karşılığında ödeme yapar. 3. Web Sitesi ve Sosyal Medya: Netflix'e yönelik web siteleri ve sosyal medya hesapları oluşturarak, reklam ve sponsorluk gelirleriyle para kazanılabilir. 4. Ürün Satışı: Netflix yapımlarından ilham alarak tişört, telefon kılıfı veya kupa gibi ürünlerin satışını yapmak mümkündür. 5. Swagbucks ve Viggle Gibi Uygulamalar: Bu platformlar aracılığıyla Netflix içeriklerini izleyerek dolar bazında gelir elde edilebilir.

KOBİ işletme türleri üç ana kategoriye ayrılır: mikro, küçük ve orta ölçekli işletmeler: 1. Mikro Ölçekli İşletme: Yıllık 10'dan az çalışanı ve yıllık 5 milyon TL'ye kadar cirosu olan işletmelerdir. 2. Küçük Ölçekli İşletme: Yıllık 50'den az çalışanı ve yıllık 50 milyon TL'ye kadar cirosu olan işletmelerdir. 3. Orta Ölçekli İşletme: Yıllık 250'den az çalışanı ve yıllık 250 milyon TL'ye kadar cirosu olan işletmelerdir. Ayrıca, bağımsız, ortak ve bağlı işletmeler gibi diğer KOBİ işletme türleri de bulunmaktadır.

Stratejik iş modeli, bir işletmenin değer yaratma, gelir elde etme ve maliyet yönetme yöntemlerini tanımlayan bir plandır. Bu model, aşağıdaki unsurları içerir: Müşteri segmentleri: İşletmenin hedef kitlesini belirler. Değer önerisi: Sunulan ürün veya hizmetin müşterilere sağladığı faydaları ifade eder. Gelir akışı: Değer önerisinin finansal kazanca nasıl dönüştürüleceğini açıklar. Temel kaynaklar ve faaliyetler: İşletmenin temel işlevlerini yerine getirmek için gereken kaynakları ve eylemleri tanımlar. Kilit ortaklıklar: İşletmenin dış tedarikçilerle veya ortaklarla olan ilişkilerini belirtir. Stratejik iş modeli, işletmenin rekabet avantajı elde etmesine, pazar payını artırmasına ve değişen pazar koşullarına uyum sağlamasına yardımcı olur.

B4B (Business for Business) iş modeli, işletmelerin diğer işletmelere ürün veya hizmet sunarak karşılıklı değer yaratmayı hedefleyen bir ticaret yaklaşımıdır. B4B modelinin temel özellikleri: - İşbirliği: İşletmeler arasında stratejik ortaklıklar ve uzun vadeli işbirlikleri ön plandadır. - Özelleştirilmiş Çözümler: Müşterilerin iş hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacak özelleştirilmiş çözümler sunulur. - Müşteri Odaklılık: Müşteri ihtiyaçları ve memnuniyeti merkeze alınır. - İnovasyon ve Gelişim: Yeni ürünlerin veya hizmetlerin geliştirilmesini teşvik eder. Bu model, geleneksel B2B (Business to Business) modelinden farklı olarak, sadece satış odaklı değil, aynı zamanda müşterilerin işlerini büyütmelerine de odaklanır.

Kanvas İş Modelinin yapıtaşlarından biri "değer önerileri"dir.

Sürdürülebilir iş modeli, çevresel, sosyal ve ekonomik faktörleri dikkate alarak uzun vadeli başarı ve toplumsal katkı sağlamayı hedefleyen iş modelleridir. Bu modellerin temel bileşenleri şunlardır: 1. Çevresel Sorumluluk: Karbon ayak izinin azaltılması, enerji verimliliği ve yenilenebilir enerji kullanımı gibi yöntemlerle çevresel etkilerin minimize edilmesi. 2. Sosyal Sorumluluk: İşçi haklarına saygı, adil ticaret, topluluklara katkı ve şeffaflık gibi uygulamalarla topluma olumlu etkilerde bulunulması. 3. Ekonomik Sürdürülebilirlik: Uzun vadeli kârlılık, finansal dayanıklılık ve maliyet tasarrufları gibi yöntemlerle ekonomik istikrarın sağlanması. Sürdürülebilir iş modelleri, aynı zamanda döngüsel ekonomi prensiplerini de içerir ve bu sayede kaynakların verimli kullanılmasını ve atıkların azaltılmasını amaçlar.

Reklam ajansları, çeşitli yöntemlerle para kazanır: 1. Hizmet Ücretleri: Ajanslar, stratejik planlama, yaratıcı içerik üretimi ve medya satın alma gibi hizmetler için doğrudan ücret alır. 2. Komisyon ve Markuplar: Medya satın alımlarında aracı olarak hareket eder ve reklam yerleri için müzakere ederek yüzde veya sabit ücret ekler. 3. Bağlı Kuruluş Pazarlaması: İlgili şirketleri, ürünleri veya hizmetleri hedef kitleye tanıtmak için bağlı kuruluş bağlantıları kullanır ve bu bağlantılardan gelen satışlardan komisyon kazanır. 4. Sponsorlu İçerik: Müşterilerin sponsor olduğu içerikler ve yerel reklamlar aracılığıyla gelir elde eder. 5. Proje Bazlı Ödemeler: Belirli projeler veya kampanyalar için sabit bir ücret veya belirlenen bir fiyat üzerinden çalışır.

Kanvas iş modeli, Business Model Canvas olarak da bilinir, 2008 yılında Alex Osterwalder tarafından geliştirilmiş bir iş modeli gösterim şeklidir. Bu model, bir iş fikrinin temel unsurlarını tek bir tablo üzerinde görselleştirme imkanı sunar ve dokuz ana yapı taşından oluşur: 1. Müşteri Segmentleri: İşletmenin hedeflediği müşteri grupları. 2. Değer Önerisi: Müşterilere sunulan benzersiz değerler. 3. Kanallar: Ürün ve hizmetlerin müşterilere nasıl ulaştırılacağı. 4. Müşteri İlişkileri: Şirket ile müşteriler arasındaki ilişki türleri. 5. Temel Faaliyetler: İş modelini işletmek için gereken en önemli faaliyetler. 6. Maliyet Yapısı: İş modelini uygularken ortaya çıkacak tüm maliyetler. 7. Temel Kaynaklar: İş modelinin yürümesi için gerekli varlıklar. 8. Gelir Akışı: İşletmenin her bir müşteri segmentinden elde ettiği nakit. 9. Kilit Ortaklıklar: İşletmenin başarısında rol oynayan iş ortaklıkları. Kanvas iş modeli, yeni girişimler ve mevcut işletmeler için stratejik planlama ve iş süreçlerini değerlendirme açısından etkili bir araçtır.

Dealer's Life 1'de çalışanlar, ikinci el dükkanında çeşitli görevler üstlenirler: 1. Pasif Çalışanlar: Dükkan sahibine çeşitli beceriler kazandırırlar, örneğin daha fazla karizma veya şans. 2. Aktif Çalışanlar: - Experts: Satın alınacak eşyaların değerini ve sahte olup olmadığını belirlerler. - Restorers: Bozuk veya kırık eşyaları tamir ederler. - Brainwashers: Müşterilerin son anılarını unutmalarını sağlayarak müzakereleri yeniden başlatırlar. - Forgers: Özel olmayan eşyaları özel hale getirirler, ancak bu dolandırıcılık olarak kabul edilebilir. Ayrıca, çalışanlar dükkan yönetimini ve müşteri akışını da etkileyebilirler.