İşModeli

Ölüm eğrisinin sonunda, yani ölüm vadisi eğrisinde, genellikle şirketin ya da girişimin ya başarısız olması ya da olgunluğa erişmesi söz konusudur. Bu dönem, girişimin faaliyete başladığı ancak henüz gelir elde etmediği, başlangıç sermayesini tükettiği zorlu bir süreçtir.

B2B (Business to Business), işletmeler arası ticareti ifade eden bir iş modeli kısaltmasıdır. Arı B2B ifadesi, doğrudan bir anlam taşımamaktadır. Ancak, arı sembolü, doğal kaynaklar ve üretim ile ilişkilendirilebilir ve bu bağlamda B2B iş modeli, hammadde üretimi ve tedariki gibi alanlarda sıkça kullanılır.

B2C (Business to Consumer) iş modelinin amacı, şirketlerin ürün veya hizmetlerini doğrudan son tüketiciye satmasıdır. Bu modelde, hedef kitle bireysel müşterilerdir ve işlemler genellikle dijital platformlar veya fiziksel mağazalar üzerinden gerçekleştirilir.

İş modeli kanvası dokuz bölümden oluşur.

Bir fikri hayata geçirmek için aşağıdaki adımları izlemek gereklidir: 1. Fikri Tanıyın ve Netleştirin: Fikrinizin temelini ve özünü anlayın, problem ve çözüm odaklı olun. 2. Pazar Araştırması Yapın: Rakip analizi yapın, müşteri görüşleri toplayın ve veri toplayarak pazar potansiyelini ölçün. 3. İş Modelinizi Oluşturun: Ücretlendirme, gelir kaynakları ve hedef kitlenize ulaşma kanallarını belirleyin. 4. Prototip Geliştirin: Fikrinizin sadeleştirilmiş bir versiyonu olan MVP (Minimum Viable Product) ile pazar testleri yapın. 5. Ekip Kurma: Uzmanlıkları belirleyin, uyumlu kişilerle çalışın ve herkesin sorumluluğunu netleştirin. 6. Finansal Destek Bulma: Kendi kaynaklarınız, melek yatırımcılar, kitle fonlaması veya hibe programları gibi kaynakları değerlendirin. 7. Harekete Geçin: Planlarınızı hayata geçirin, sabırlı ve esnek olun, sürekli gelişim için eğitimlere katılın.

"Yalın Girişim" kitabı, Ash Maurya tarafından yazılmış ve iş fikirlerini hızlı ve etkili bir şekilde test etme konusunu ele almaktadır. Kitapta, Lean Canvas adı verilen iş modeli aracı kullanılarak iş modelinin tüm önemli bileşenlerinin görselleştirilmesi ve optimize edilmesi önerilmektedir. Genel olarak, "Yalın Girişim" kitabı, girişimcilere işlerini kurarken ve büyütürken izleyebilecekleri yenilikçi stratejileri anlatmakta ve kaynakların verimli kullanılmasını, israfın minimize edilmesini ve başarı şansının artırılmasını hedeflemektedir.

İş modeli inovasyonu örnekleri şunlardır: 1. Netflix: İlk kurulduğu dönemde internetten DVD kiralama hizmeti verirken, iş modelini tamamen değiştirerek online yayıncılık hizmetine geçti. 2. Starbucks: Başlangıçta sadece paket olarak öğütülmüş kahve ve baharat karışımları satarken, iş modelini değiştirerek günümüzde bildiğimiz Starbucks haline geldi. 3. Suzuki: 1910 ve 1935 yılları arasında dokuma tezgahı makineleri üretirken, iş modelini değiştirerek araba üretimine başladı. 4. Amazon Web Services (AWS): Asıl işi çevrim içi perakende hizmetleri olan Amazon, geliştirdiği teknolojik alt yapının başka bir iş fırsatı oluşturabileceğini görerek AWS'yi duyurdu. 5. Airbnb: Kısa süreli konut kiralama alanındaki tedarikçi ve müşterilerin sorunlarını ortadan kaldırarak, müşteri güdümlü bir iş modeli geliştirdi.

Yatırımcı sunumunda olması gereken temel unsurlar şunlardır: 1. Giriş: Girişimcinin kim olduğunu, amacını ve neler yapmak istediğini net bir şekilde açıklamak. 2. Sorun: Çözülmeye çalışılan sorunu ve bu sorunun hedef kitle üzerindeki etkilerini tanımlamak. 3. Çözüm: Sunulan çözümün sorunu nasıl çözeceğini ve avantajlarını belirtmek. 4. İş Modeli: Çözümün nasıl işleyeceğini ve gelir elde etme stratejisini detaylı bir şekilde anlatmak. 5. Müşteriler: Hedef kitleyi ve çözümün kimlere fayda sağlayacağını belirlemek. 6. Sermaye: Projenin gerçekleşmesi için gereken finansman tutarını belirtmek. 7. Yol Haritası: Projenin nasıl ilerleyeceğini ve gelecek hedeflerini açıklamak. 8. Ekip: Kurucu ekibin deneyimini, yetkinliklerini ve başarılarını vurgulamak. 9. Finansal Projeksiyonlar: Girişimin gelecekteki gelir, gider ve kârlılık tahminlerini sunmak. 10. İletişim Bilgileri: Yatırımcıların kolayca ulaşabileceği iletişim bilgilerini eklemek.

B2B (Business to Business) ve B2C (Business to Consumer) iş modelleri arasında kârlılık açısından kesin bir üstünlük yoktur, çünkü her iki modelin de kendine özgü avantajları ve dezavantajları bulunmaktadır. B2B iş modelinin kârlılık açısından avantajları: - Daha yüksek kâr marjları: İşletmeler daha yüksek miktarda satış gerçekleştirdiği için daha fazla kâr elde edebilir. - Uzun vadeli iş ilişkileri: Müşteri ilişkileri daha uzun ömürlüdür ve tekrar eden iş fırsatları sunar. B2C iş modelinin kârlılık açısından avantajları: - Geniş pazara erişim: Doğrudan son kullanıcıyı hedef alarak geniş bir pazara ulaşma imkanı sağlar. - Hızlı geri dönüş: Başarılı reklam stratejileri ve kampanyalar sayesinde hızlı satış yapma imkanı sunar.

İş modeli inovasyonunun aşamaları şunlardır: 1. Dürtü (Impetus): İş modeli inovasyonunun esas nedenini açıklar ve iç ve dış güçlerle tetiklenir. 2. Fikir Üretme: Dürtüye karşı gösterilen tepkidir ve yeni iş modellerinin analiz ve test edilmesini içerir. 3. Fikrin Hayata Geçirilmesi: İş modeline ilişkin denemeler üzerinden fikrin uygulamaya konulmasıdır. Bu süreç, Boston Consulting Group (BCG) tarafından beş aşamaya ayrılmıştır: 1. Fırsatların ortaya çıkarılması ve mevcut iş modelinin tespiti. 2. Fırsatların veya fikirlerin farklı iş modellerine dönüştürülmesi. 3. Pilot geliştirme ve uygulama. 4. Seçilen iş modelinin ölçeğinin büyütülmesi ve performans ölçülerinin belirlenmesi. 5. İş modeli portföyünün yönetimi.

Evet, pikap ile e-ticaret yapılabilir. E-ticaret, fiziki bir mağaza veya ofis gerektirmeden, ürünleri internet üzerinden satmayı mümkün kılan bir iş modelidir. Pikap satışı için e-ticaret yapmak isteyen bir girişimci, aşağıdaki adımları izlemelidir: 1. Şirket Kurma: E-ticaret sürecini resmileştirmek için şahıs şirketi veya diğer şirket türlerini kurmak gereklidir. 2. Ürün Seçimi: Satılacak pikapların belirlenmesi ve hakim olunan ürün gruplarına yönelinmesi önemlidir. 3. Tedarikçi Bulma: Kendi ürettiği pikapları satabileceği gibi, tedarikçilerle anlaşarak da ürün temin edebilir. 4. E-Ticaret Sitesi Açma: Ürünlerin listeleneceği bir e-ticaret sitesi kurmak, markalaşma ve güven kazanma açısından faydalıdır. 5. Pazar Yeri Mağazası Açma: Trendyol, Hepsiburada gibi pazaryerlerinde mağaza açarak hazır bir müşteri kitlesine ulaşma imkanı sunar. 6. Kargo Anlaşmaları Yapma: Satışların sorunsuz gerçekleşmesi için kargo anlaşmaları yapılmalıdır. 7. Reklam ve Satış: Dijital reklam türleri ve sosyal medya kullanarak satışları artırmak için reklam verilmelidir.

Abonelik — genellikle tek tek veya ayrı olarak satılabilen bazı hizmet veya ürünlere belli bir süre için kullanım veya erişim hakkından elde edilen gelir modelidir.

Sinemia, sinema aboneliği girişimi olarak, 7163 sayılı kanunun yasalaşması nedeniyle faaliyetlerini sonlandırdı.

Canvas iş modeli, bir işletmenin temel unsurlarını sistematik bir şekilde tanımlamak için kullanılan stratejik bir planlama aracıdır. Canvas iş modelinin dokuz temel bileşeni şunlardır: 1. Değer Önerisi: Müşterilere sunulan benzersiz değerler ve faydalar. 2. Müşteri Segmentleri: Hedeflenen müşteri grupları veya pazar segmentleri. 3. Kanallar: Ürün veya hizmetin müşterilere ulaştırılmasını sağlayan iletişim ve dağıtım kanalları. 4. Müşteri İlişkileri: Müşterilerle kurulan ilişkilerin türü ve yönetimi. 5. Gelir Kaynakları: İşletmenin gelir elde etme kaynakları ve satış yapma yöntemleri. 6. Ana İş Faaliyetleri: İşletmenin ana operasyonel faaliyetleri. 7. Ana İş Ortakları: İşletmenin stratejik işbirlikleri veya tedarikçileri. 8. Ana Kaynaklar: İşletmenin değer yaratmak için kullandığı temel kaynaklar, varlıklar ve yetenekler. 9. Ana Maliyetler: İşletmenin faaliyetlerini sürdürmek için gerekli olan ana maliyetler. Canvas iş modeli, işletmelerin mevcut durumunu değerlendirmek, stratejik kararlar almak ve gelecekteki büyüme fırsatlarını belirlemek için kullanılır.

İş modeli, bir işletmenin nasıl çalıştığını, değer yarattığını ve gelir elde ettiğini tanımlayan bir sistemdir. İş modelinin önemi: 1. Müşteri Odaklılık: Hedef kitleyi belirleyerek müşteri ihtiyaçlarını netleştirir. 2. Kaynak Tahsisi: Etkili kaynak kullanımını sağlar. 3. Kârlılık: Maliyetleri yöneterek kârlılık ve sürdürülebilir büyüme sağlar. 4. Rekabet Avantajı: Yenilikçi yaklaşımlar geliştirerek rekabette öne çıkmayı mümkün kılar. 5. Risk Yönetimi: Potansiyel zorlukları ve fırsatları belirleyerek riskleri azaltır.

İş Modeli Tuvali (Business Model Canvas) dokuz adımda hazırlanır: 1. Temel unsurları tanımak. 2. Müşteri segmentlerini tanımlamak. 3. Değer Önerilerini açıkça ifade etmek. 4. Müşterilere ulaşma kanallarını tanımlamak. 5. Sürdürülecek Müşteri İlişkileri türlerini tanımlamak. 6. Çeşitli Gelir Akışlarını belirlemek. 7. Gerekli önemli kaynakları belirlemek. 8. İşbirlikçi inceleme ve ayarlamalar yapmak. 9. Tuvali sonlandırmak ve kullanmak.

Pitch sunumunda olması gereken temel bölümler şunlardır: 1. Giriş: Kim olduğunuzu, amacınızı ve neler yapmak istediğinizi net bir şekilde anlatın. 2. Sorun: Çözmeyi amaçladığınız sorunu açık ve anlaşılır bir şekilde ifade edin. 3. Çözüm: Sorununuza yönelik ürettiğiniz çözümleri ve bu çözümün avantajlarını sunun. 4. İş Modeli: Çözümün nasıl işleyeceğini ve gelir elde etme stratejinizi açıklayın. 5. Pazar ve Müşteriler: Hedef pazarınızı, pazarın büyüklüğünü ve müşterilerinizi belirleyin. 6. Finansal Projeksiyonlar: Gelecekteki gelir, gider ve kârlılık tahminlerinizi sunun. 7. Yatırım Talebi: Ne kadar yatırım istediğinizi ve bu yatırımı nasıl kullanacağınızı açıklayın. Ayrıca, görsel tasarım, hikaye anlatımı ve somut veriler kullanarak sunumunuzu daha etkili hale getirebilirsiniz.

Vine, aşağıdaki nedenlerle kapandı: 1. Pazar İhtiyaçlarını Karşılayamama: Vine, 6 saniyelik video formatıyla sınırlı kaldı ve yeni kısa form video içerik türlerini deneyemedi. 2. Monetizasyon Sorunları: Platform, içerik creators için yeterli gelir modeli oluşturamadı ve sponsorlukları etkin bir şekilde kullanamadı. 3. Rekabet Baskısı: Instagram gibi rakiplerin 15 saniyelik video özelliğini devreye sokması, Vine'ın pazar payını kaybetmesine neden oldu. 4. Parent Şirket Sorunları: Twitter, Vine'ı kendi video özellikleriyle geçersiz kıldı ve platforma öncelik vermedi. 5. Liderlik ve Personel Sorunları: Anahtar personelin ayrılması ve liderlik değişiklikleri, Vine'ın istikrarını olumsuz etkiledi.

E-ticaret abonelik sistemi, müşterilerin belirli bir periyot boyunca düzenli olarak ödeme yaparak bir ürün veya hizmete erişim sağlamasını mümkün kılan bir iş modelidir. Çalışma prensibi şu adımlardan oluşur: 1. Abonelik Seçeneklerinin Belirlenmesi: Hangi ürün veya hizmetlerin abonelik modeli ile sunulacağına karar verilir. 2. Fiyatlandırmanın Belirlenmesi: Abonelik seçenekleri için ne kadar ücret talep edileceği belirlenir. 3. Abonelik Planlarının Oluşturulması: Farklı özellikler ve fiyatlandırmalar içeren abonelik planları hazırlanır. 4. E-ticaret Platformunun Seçimi: Abonelik modeli sunan bir e-ticaret platformu seçilir (Shopify, WooCommerce, Magento gibi). 5. Abonelik Sürecinin Otomatikleştirilmesi: Abonelik yönetim sistemi kullanılarak müşterilerin otomatik olarak abonelik sürecine dahil edilmesi sağlanır. 6. Pazarlama Stratejisinin Planlanması: Abonelik modelinin tanıtımı için sosyal medya reklamları, e-posta pazarlaması gibi stratejiler oluşturulur. 7. Müşteri Hizmetleri ve Destek: Müşteri sorularına ve endişelerine hızlı bir şekilde cevap verecek bir ekip kurulur.

Armut.com, hizmet alanlar (işverenler) için ücretsiz bir uygulamadır. Ayrıca, Armut.com üzerinden yapılan işlerde 2000 TL'ye kadar Armut garantisi adı altında koruma sağlanır ve bu hizmet için de bir ücret alınır.