İşModeli

Franchisor ve franchisee terimleri, franchising iş modelinde iki farklı tarafı ifade eder. Franchisor, markanın sahibi olan ve franchise sistemini yöneten taraftır. Franchisee ise, franchisor'dan belirli bir ücret karşılığında marka kullanım hakkını alan ve işletmeyi yürüten kişidir.

Kanvas iş modeli dokuz temel yapı taşından oluşur: 1. Müşteri Segmentleri? 2. Değer Önerisi? 3. Kanallar? 4. Müşteri İlişkileri? 5. Gelir Akışları? 6. Temel Kaynaklar? 7. Temel Faaliyetler? 8. Temel Ortaklıklar? 9. Maliyet Yapısı?

Facebook'un sahibi Mark Zuckerberg'dir. Facebook'un para kazanma yöntemleri: 1. Reklam Gelirleri: Facebook, bünyesindeki sosyal medya platformlarında reklam alanı satarak gelir elde eder. 2. Ücretli Abonelikler: Kullanıcılar, özel içeriklere erişim için ücretli abonelikler satın alabilirler. 3. Markalarla İşbirliği: İlgili markalar ve influencer'larla işbirliği yaparak yeni kitlelere ulaşır ve marka bilinirliğini artırır. 4. Sanal Ürünler ve Hizmetler: Facebook, ödeme sistemi üzerinden sanal ürünler ve hizmetler satarak gelir sağlar.

Print on Demand (POD), ürünlerin sadece sipariş alındığında baskısının yapıldığı bir iş modelidir ve çeşitli işlevlere sahiptir: 1. Maliyet Yönetimi: POD, stok tutma ve toplu üretim maliyetlerini ortadan kaldırır, bu da başlangıç sermayesi olmadan işe başlama imkanı sunar. 2. Özelleştirme: Müşterilere istedikleri tasarımı seçme imkanı vererek kişiselleştirilmiş ürünler sunar. 3. Risk Azaltma: Ürünler sadece satıldığında üretildiği için, satılmayan ürünler için maliyet riski minimuma iner. 4. Hızlı Teslimat: Sipariş üzerine üretim yapıldığı için teslimatlar hızlı bir şekilde gerçekleştirilir. 5. Çevre Dostu: Atık minimizasyonu sağlayarak çevreye duyarlı bir iş modeli sunar.

B2B (Business to Business) iş modeli, işletmeler arası ticareti ifade eder. B2B iş modelinin çalışma aşamaları: 1. Hedef kitle analizi: İşletmeler, potansiyel müşterilerini belirler ve ihtiyaçlarını analiz eder. 2. Ürün ve hizmet geliştirme: İhtiyaç analizinden elde edilen verilere dayanarak, rakip analizleri ve pazar araştırmaları yapılarak ürün ve hizmetler geliştirilir. 3. Pazarlama ve satış stratejileri: Dijital pazarlama, doğrudan satış ve müşteri ilişkileri yönetimi gibi yöntemlerle hedef kitleye ulaşılır. 4. Teklif ve anlaşma süreci: Fiyatlandırma, teklif verme ve anlaşma süreçleri gerçekleşir. 5. Lojistik ve tedarik zinciri yönetimi: Ürün veya hizmetin teslimatı için etkili bir lojistik ve tedarik zinciri yönetimi gereklidir. 6. Satış sonrası hizmetler: Garanti, teknik destek ve eğitim gibi hizmetler sunularak müşteri memnuniyeti artırılır. B2B iş modeli, daha büyük hacimli işlemler, uzun vadeli iş ilişkileri ve profesyonel müşteri hizmetleri gerektirir.

Kanvas üzerinde aşağıdaki faaliyetler gerçekleştirilebilir: 1. İş Modeli Analizi: İş Modeli Kanvası, iş modellerini tanımlamak, analiz etmek ve tasarlamak için kullanılır. 2. Strateji Geliştirme: İşletmenin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek, büyümeyi sağlamak ve yenilikçi stratejiler oluşturmak için kanvası kullanmak mümkündür. 3. Planlama ve Organizasyon: İş fikrini haritalamak, ilerlemeyi takip etmek ve her bir temel unsuru açıkça tanımlamak için kanvası bir planlama aracı olarak kullanmak. 4. Güncellemeler: Oluşturulan iş planında güncellemeler yaparak, değişen koşullara uyum sağlamak. Kanvas, genellikle dokuz ana yapı taşından oluşur: müşteri segmentleri, değer önerileri, kanallar, müşteri ilişkileri, gelir akışları, temel kaynaklar, temel faaliyetler, temel ortaklıklar ve maliyet yapısı.

İş Modeli Kanvası, iş modellerini tanımlamak, analiz etmek ve tasarlamak için kullanılan görsel bir stratejik planlama aracıdır. Dokuz ana yapı taşından oluşur ve bu bloklar, işletmenizin kapsamlı bir görünümünü sağlar: 1. Müşteri Segmentleri: Hedeflediğiniz müşteri gruplarını tanımlar. 2. Değer Önermeleri: Ürün ve hizmetlerinizin müşterilere sunduğu değeri belirtir. 3. Kanallar: Müşteri segmentlerine nasıl ulaşacağınızı ve değer önermelerini nasıl ileteceğinizi açıklar. 4. Müşteri İlişkileri: Müşterilerle kuracağınız ilişki türlerini detaylandırır. 5. Gelir Akışları: Her bir müşteri segmentinden elde edilen geliri temsil eder. 6. Temel Kaynaklar: İş modelinin çalışması için gereken en önemli varlıkları tanımlar. 7. Temel Faaliyetler: İşletmenin yapması gereken en önemli faaliyetleri gösterir. 8. Temel Ortaklıklar: Tedarikçiler ve ortaklar ağını ana hatlarıyla belirtir. 9. Maliyet Yapısı: İş modelini işletmek için katlanılan tüm maliyetleri sıralar. İş Modeli Kanvası, yeni kurulanlardan büyük şirketlere kadar her tür işletme için uygundur ve iş modelinizi sürekli düşünmeyi ve yinelemeyi teşvik eder.

B2B (Business-to-Business) kur, işletmelerin diğer işletmelere ürünler veya hizmetler sattığı iş modelini ifade eder. B2B kurmak için aşağıdaki adımlar izlenmelidir: 1. Pazar Araştırması: Potansiyel müşteriler ve rekabet incelenmeli, hangi sektörlere hizmet verileceği belirlenmelidir. 2. İş Planı Oluşturma: Hedefler, finansal projeksiyonlar, pazarlama stratejileri ve işletme yapısı planlanmalıdır. 3. Hukuki ve Mali Yapılandırma: Şirket kaydı ve finansal işlemler için banka hesapları açılmalıdır. 4. Ürün veya Hizmet Geliştirme: Müşteri ihtiyaçlarına uygun, kaliteli ve rekabetçi teklifler sunulmalıdır. 5. Fiyatlandırma Stratejisi: Ürün veya hizmetlerin ne kadara satılacağı dikkatlice belirlenmelidir. 6. Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) Sistemi: Müşteri bilgilerini düzenli olarak yönetmek için bir sistem kullanılmalıdır. 7. Pazarlama Stratejisi: Müşterileri çekmek ve işi tanıtmak için stratejiler geliştirilmelidir. 8. Lojistik ve Tedarik Zinciri Yönetimi: Ürünlerin müşterilere ulaştırılması için etkili bir plan yapılmalıdır. 9. Müşteri Desteği: Müşteri memnuniyetini artırmak için iyi bir destek hizmeti sunulmalıdır. 10. Yasal ve İş Ahlakı İlkelerine Uygunluk: Yasalara ve iş ahlakı ilkelerine uyulmalıdır.

Taşeronun farkı, bir işin belirli bir kısmını üstlenen ve ana yükleniciden bağımsız olan alt yüklenici olmasıdır. Taşeronun diğer özellikleri ve avantajları: - Esneklik: Ana firma, işin hangi kısmını kime vereceğine karar verirken daha fazla seçenekle karşı karşıya kalır. - Maliyet avantajı: İşletmeler, kendi çalışanlarını istihdam etmek yerine uzmanlaşmış taşeronlarla çalışarak sosyal güvenlik ve yan haklar gibi ek masraflardan kaçınabilir. - Uzmanlık: Taşeronlar, belirli alanlarda uzman oldukları için işin kalitesini artırabilir. Dezavantajları arasında ise iş güvenliği riskleri ve taşeronların farklı kalite standartlarına sahip olabilmesi yer alır.

İş planı ve iş modeli arasındaki temel farklar şunlardır: 1. İş Modeli: İşletmenin nasıl değer yarattığını, bu değeri nasıl müşterilere sunduğunu ve gelir elde ettiğini tanımlayan stratejik bir çerçevedir. 2. İş Planı: İş modelinin nasıl uygulanacağını, işin günlük işleyişini ve uzun vadeli hedeflere nasıl ulaşılacağını detaylandıran kapsamlı bir belgedir.

Ted Baker, Türkiye'de mali zorluklar ve idari sorunlar nedeniyle kapandı. Markanın çöküşüne yol açan faktörler arasında: - Pandemi sırasında iş modelini değiştirememe; - Finansmanı doğru yönetememe; - Eski CEO Ray Kelvin'e yönelik taciz suçlamaları; - Aşırı çeşitlendirme ve yüksek fiyatlar; - Hesaplama hataları ve büyük borç. Mart 2024'te Ted Baker'ın Avrupa operasyonları için idareci atandı ve markanın Türkiye'deki mağazaları da bu kapsamda kapandı.

Gig ekonomisi, bireylerin kısa süreli iş veya projelerle çalıştığı bir iş modeli olarak tanımlanır. Temel dinamikleri: - Esneklik: Çalışanlar kendi çalışma saatlerini belirleyebilir. - Dijital platformlar: İşverenler ve freelance çalışanları bir araya getiren platformlar kullanılır. - Yetenek odaklı: Çalışanlar, uzmanlık alanlarına göre projeler seçebilir. Örnekler: Uber, Fiverr, Upwork gibi platformlar, gig ekonomisinin en bilinen örneklerindendir.

B2C (Business-to-Customer) iş modelinin avantajları şunlardır: 1. Geniş Müşteri Kitlesine Erişim: B2C modeli, dijital platformlar aracılığıyla coğrafi sınırları aşarak daha fazla insana ulaşma imkanı sunar. 2. Düşük Başlangıç Maliyetleri: Çevrimiçi işletmeler, fiziksel mağazalara veya büyük operasyonel yatırımlara ihtiyaç duymadan işlerini başlatabilir. 3. Marka Bilinirliği ve Sadakati Artırma: Sosyal medya ve kişiselleştirilmiş promosyonlar gibi araçlar, müşteri sadakatini artırmada etkili rol oynar. 4. Hızlı Satın Alma Süreci: Tüketiciler, birkaç tıklamayla ürün veya hizmet satın alabilir, bu da tüketici alışkanlıklarını hızlandırır ve satış döngülerini kısaltır. 5. Kişiselleştirilmiş Müşteri Deneyimi: B2C işletmeleri, müşterilere kişiselleştirilmiş öneriler sunarak sadakat oluşturur.

B2C iş modelinin açılımı "Business to Consumer" olarak bilinir.

DuckDuckGo ve Google aynı değildir, çünkü bunlar farklı arama motorlarıdır. Temel farklar şunlardır: - Gizlilik: DuckDuckGo kullanıcı gizliliğini ön planda tutar, arama geçmişini izlemez ve kişisel bilgileri toplamaz. - Arama sonuçları: DuckDuckGo, tarafsız arama sonuçları sunar ve sonuçlarını kişiselleştirmez. - İş modeli: DuckDuckGo, reklamcılık ve veri madenciliği yerine farklı bir iş modeline sahiptir. - Entegrasyon: Google, Gmail, Chrome, Android ve diğer ürünleriyle sık sık entegre edilir.

Engelli bireylerin de kullanabileceği bir e-ticaret sitesi kurmak için aşağıdaki adımlar izlenmelidir: 1. İş Modeli Belirleme: B2C, B2B, C2C gibi iş modellerinden biri seçilmelidir. 2. Alan Adı ve Hosting Seçimi: Kısa, akılda kalıcı ve anahtar kelimeler içeren bir alan adı seçilmeli ve güvenilir bir hosting hizmeti alınmalıdır. 3. E-Ticaret Platformu Seçimi: WooCommerce, Shopify, BigCommerce gibi platformlar kullanılabilir. 4. Site Tasarımı: Mobil uyumlu, kolay navigasyonlu ve hızlı yüklenen bir tasarım oluşturulmalıdır. 5. Ürün Ekleme ve Kategorilendirme: Ürünler doğru kategorilerde sunulmalı ve yüksek kaliteli fotoğraflar kullanılmalıdır. 6. Ödeme Yöntemleri ve Güvenlik: Kredi kartı, banka kartı, havale gibi çeşitli ödeme yöntemleri entegre edilmeli ve SSL sertifikası kullanılmalıdır. 7. SEO ve Dijital Pazarlama: Arama motoru optimizasyonu (SEO) ve sosyal medya pazarlaması gibi stratejiler uygulanmalıdır. 8. Satış ve Kargo Yönetimi: Sipariş takip sistemi ve hızlı kargo seçenekleri sunulmalıdır. Ayrıca, sitenin erişilebilirliğini sağlamak için görme engelli kullanıcıların da siteyi rahatça kullanabilmesi için alternatif metinler ve klavye ile kullanılabilirlik gibi ek özellikler eklenmelidir.

Pivot yapmak, bir iş modelinde, üründe veya stratejide temel bir yönden değişiklik yapmak anlamına gelir. Bu, genellikle şu durumlarda gerçekleştirilir: mevcut pazarda daha iyi bir konum elde etmek; müşteri ihtiyaçlarını daha iyi karşılamak; daha sürdürülebilir bir gelir modeline geçiş yapmak. Pivot ayrıca, Excel gibi programlarda veri setlerini dinamik olarak özetleyip analiz etmek için kullanılan bir tablo oluşturma yöntemini de ifade edebilir.

İş modelinin dört temel bileşeni şunlardır: 1. Müşteri Değer Önermesi (CVP). 2. Kâr Formülü. 3. Kilit Kaynaklar. 4. Kilit Süreçler.

Kurmay B2B, "Business to Business" (İşletmeden İşletmeye) anlamına gelen bir iş modelidir. Kurmay B2B örnekleri arasında: - Toptancılar; - Üretim yapan şirketlere ham madde satışı yapan firmalar; - Restoranlar için gıda ürünleri, kuaförler için makyaj malzemeleri satan şirketler; - Kurumsal firmalar için iş zekâsı yazılımları satan şirketler. Bu iş modeli, ürün satışlarının yanı sıra hizmet satışlarını da kapsar.

Canlı skor uygulamaları, para kazanma yöntemlerini çeşitli şekillerde gerçekleştirebilir: 1. Reklam Gelirleri: Uygulamalarda reklam gösterimi yaparak gelir elde edilebilir. 2. Uygulama İçi Satın Almalar: Kullanıcılar, uygulama içindeki ek özelliklere veya içeriklere ücret ödeyerek satın alabilirler. 3. Sponsorluklar ve İşbirlikleri: Markalarla yapılan sponsorluklar ve işbirlikleri sayesinde gelir sağlanabilir. 4. Bağlılık Programları: Kullanıcıların paylaştığı bağlantılardan yapılan alışverişlerden komisyon kazanma imkanı sunar. 5. Kendi Ürünlerini Satma: Uygulamaların kendi markalı ürünlerini satarak gelir elde etmeleri mümkündür.