• Buradasın

    Satış Teknikleri

    Özetteki ilgi çekici içerikler

    • Araba Satışında Müşteri Değerlendirme ve Satış Süreci

      Bu video, bir araba satışında çalışan bir satıcının müşteriyi nasıl değerlendirdiğini ve satış sürecini gösteren bir eğitim içeriğidir. Videoda bir satıcı ve müşterisi arasında geçen diyaloglar yer almaktadır.. Videoda, satıcının müşteriyi ilk on saniye içinde nasıl değerlendirdiği, dış görünüşünden, giyim tarzından, davranışlarından ve ekonomik durumundan yola çıkarak müşteri profili oluşturma süreci gösterilmektedir. Ardından müşteri, kumar borcunu kapatmak için araba almak isteyen bir işsiz olarak tanımlanır. Son olarak, satıcının müşteriyle araba fiyatı konusunda anlaşma yapması ve satış işleminin tamamlanması gösterilir.

      • youtube.com

    • SPIN Satış İkna Yöntemi

      Neil Rockham tarafından geliştirilen SPIN, büyük ölçekli satışlarda kullanılan ikna tekniğidir. SPIN, Durum (S), Problem (P), Uygulama (I) ve İhtiyaç (N) kelimelerinden oluşur. Özellikle endüstriyel ürünlerin satışında sürdürülebilir müşteri sadakati için kullanılır

      • sektorumdergisi.com

    • Ezber Bozan Satış Teknikleri Eğitimi

      Bu video, "Ezber Bozan Satış Teknikleri" kitabının içeriğini anlatan bir eğitim videosudur. Konuşmacı, satış sürecinde etkili iletişim kurma ve müşteri kazanma yöntemlerini detaylı şekilde açıklamaktadır.. Video, telefon iletişiminde etkili olma ve randevu alma teknikleriyle başlayıp, satış görüşmesinin planlama aşamalarını, sunumunun üç ana bölümünü (gelişme, sonuç ve kapanış) ve satış kapama stratejilerini ele almaktadır. İçerik, mesajın üç unsuru, arama planı hazırlama, etkili soru sorma teknikleri, ikna becerisi ve itirazlarla barışma yöntemleri gibi konuları kapsamaktadır.. Video, satış mesleğine yeni başlayanlar için temel bilgiler içermekte olup, müşterilerin satın alma kararlarını etkileyen faktörleri ve satış kapama için farklı yaklaşımları da içermektedir. Her bölümde teorik bilgilerin yanı sıra pratik öneriler ve ezber bozan teknikler paylaşılıyor.

      • youtube.com

    • Sigorta Pazarlaması ve Satış Teknikleri

      Sigorta pazarlaması, sigorta ürünleri için müşteri bulma ve satma stratejileridir. Başarılı pazarlama için müşteri ihtiyaçları ve beklentileri anlaşılmalıdır

      • acercrea.com

    • Pazarlıkçı Tip Müşteri ile Satış Stratejileri

      Bu video, satış konusunda bilgi veren bir eğitim içeriğidir. Konuşmacı, satış, alıcı ve pazarlıkçı üçgeni kavramını açıklamaktadır.. Video, pazarlıkçı tip müşterilerin kullandığı taktikleri ve bunlara karşı doğru satış stratejilerini anlatmaktadır. Konuşmacı, pazarlıkçı müşterilerin süre kısıtlaması koyma, imkansız tekliflerde bulunma ve son teklifte bütçe kısıtlaması gösterme gibi taktiklerini açıklar. Ayrıca, bu taktiklere karşı nasıl tepki verilmesi gerektiği ve müşteriye piyasa içinde uygun fiyat verildiğini göstermenin önemi vurgulanmaktadır.

      • youtube.com

    • Konaklama İşletmelerinde Satış Teknikleri

      Bu video, bir eğitim içeriği olup, konaklama işletmelerinde satış teknikleri hakkında bilgi vermektedir.. Video, satış sunumunun tanımı ve önemi ile başlayıp, konaklama işletmelerinde satış sunumunun adımlarını açıklamaktadır. Ardından satış sunumu türleri (yapılandırılmış ve uyarlanabilir) ve satış elemanlarının kullandığı teknikler (uyarıcı tepki, AIDA, ihtiyaç belirleme, problem çözme ve derinlemesine satış) anlatılmaktadır. Son bölümde ise grup satışlarının farklı yönleri, grup satışlarında göz önünde bulundurulması gereken faktörler ve kurum pazarı ile şirket pazarı arasındaki farklar detaylı olarak ele alınmaktadır.

      • youtube.com

    • Kişisel Satışta Müşteri İtirazları

      Bu video, kişisel satışta müşteri itirazlarının önemi, nedenleri ve türleri hakkında bilgi veren eğitici bir içeriktir.. Video, müşteri itirazlarının satış sürecindeki önemini vurgulayarak başlıyor ve ardından itirazların üç temel türünü (gerçek itiraz, gerçek olmayan itiraz ve gizli itiraz) açıklıyor. Daha sonra itirazların psikolojik ve mantıksal nedenleri ile fiyat, ürün, işletme, zamanlama ve satış elemanına yönelik itirazlar gibi alt kategorileri detaylı şekilde ele alıyor. Video, satış elemanlarının müşteri itirazlarını nasıl karşılaması gerektiği konusunda pratik tavsiyeler sunuyor.

      • youtube.com

    • Satış Teknikleri ve Stratejileri

      Satış, ürün veya hizmetin belirlenen bedel karşılığında alıcıya ulaştırılmasıdır. Müşteriyi satın almaya ikna etmek için etkili iletişim kurulmalıdır. Ürün/hizmetin fonksiyonları detaylı ve beklentiye uygun açıklanmalıdır. Örnek deneyimler paylaşılarak müşterinin zihninde fikir oluşturulmalıdır. Promosyon ve hediyeler satış sürecini hızlandırır

      • boenstitu.com

    • Kişisel Satışta Satış Kapama Eğitimi

      Bu video, kişisel satışta satış kapama sürecini anlatan bir eğitim içeriğidir. Video, satış kapama kavramının tanımı ve önemi ile başlayıp, başarılı satış kapama için gerekli özellikler ve becerileri açıklamaktadır.. Video, satış kapama sürecinin temel anahtar kavramlarını ele alarak, satış kapama sorunlarını, satış kapamada başarı ve ikna edici iletişim kavramlarını detaylı şekilde incelemektedir. Satış kapama zamanını belirleme, müşteri adaylarının verdiği sinyalleri değerlendirmek, satış elemanlarının karşılaştığı tereddüt ve çekinceler, satış sunumunun yetersizliği, ekonomik koşullar gibi başarısızlığa neden olan faktörler ve başarılı satış kapama için öneriler sunulmaktadır. Video, satış teknikleri ders kitabının yedinci ünitesinden daha ayrıntılı bilgiye ulaşılabileceğini belirterek sonlanmaktadır.

      • youtube.com

    • Teknik Kullanmadan Satış Yapma Tekniği

      Bu video, bir eğitimci tarafından sunulan satış teknikleri hakkında bir eğitim içeriğidir. Konuşmacı, ileri seviye satış eğitimlerinde de kullandığı bir tekniği paylaşıyor.. Video, teknik kullanmadan ve çaba sarf etmeden satış yapmanın en basit ve en güzel yolunu anlatıyor. Konuşmacı, hayatın bir denge olduğunu ve satış yaparken karşı tarafın da otomatik olarak satın almayacağını açıklıyor. Tekniği, müşteriyle birlik ve bütünlük sağlayarak çatışmayı durdurmayı amaçlıyor. Konuşmacı, bu tekniğin sadece satışta değil, hayatın her aşamasında kullanılabileceğini ve insan sevgisinin bu süreçte kritik bir rol oynadığını vurguluyor. Video, üç aşamalı bir teknik sunuyor ve izleyicilere bu teknikleri günlük hayatta uygulamalarını tavsiye ediyor.

      • youtube.com

    • Satışın Bilinçaltı Eğitim Videosu

      Bu video, bir eğitimci tarafından sunulan interaktif bir satış ve iletişim teknikleri eğitimidir. Konuşmacı, Ayten Ayaz ve bir polis komiseri gibi katılımcılarla birlikte sunum yapmaktadır.. Video, "satışın bilinçaltı" konusunu ele alarak, insanların davranışlarını ve karar verme süreçlerini anlamak için gerekli teknikleri anlatmaktadır. İçerik, insanların bilinçaltını anlamak, kalp ve beyin arasındaki ilişkiyi değerlendirmek, karar verme sürecindeki zorlukları ve bunların çözüm yollarını kapsamaktadır. Ayrıca, başarılı bir satış için istek uyandırma, sürü tekniği, referans verme ve siparişi kapatma adımları gibi pratik bilgiler sunulmaktadır.. Videoda, insanların davranışlarını gözlemlemek, renklerin karakterlerle ilişkisini anlamak, kültürel gözlemler yapmak ve bu bilgileri satış süreçlerinde nasıl kullanabileceğimizi örneklerle açıklamaktadır. Konuşmacı, satıcılığın ekonominin ana temili olduğunu vurgulayarak, başarılı bir satış için kalp ve beyin tekniklerini bir ve bütün yapmanın önemini anlatmaktadır.

      • youtube.com

    • SPIN ve NAIDAS Satış Teknikleri

      1988'de Neil Rackham tarafından ortaya konmuştur. Durum, Sorunlar, Etki ve İhtiyaçları çözmeye odaklanır. Müşterinin gizli sorunlarını tespit etmeyi amaçlar. Standart olmayan sorular müşteri ihtiyacına göre şekillendirilebilir

      • satinalmadergisi.com

    • Satılık Yapıcının Hayat Hikayesi

      Bu videoda bir satılık yapıcı, kendi hayat hikayesini ve iş deneyimlerini anlatıyor. Yedi yaşında şehir vapurlarında gazete satmaya başlayan, daha sonra Almanya'da yüzük satan ve şimdi kalemler ve diğer malzemeler satan bir satıcı.. Video, satılık yapıcının satış tekniklerini ve ürün özelliklerini anlatmasıyla başlıyor, ardından satılık yapmanın avantajlarını ve lüks mağazalara göre avantajlarını açıklıyor. Satıcı, satılık yapmanın yasal durumunu, vergi sorunlarını ve topluluk alışverişinin avantajlarını tartışıyor. Video, satılık yapmanın bir "ayıp" olmadığını savunarak sona eriyor.

      • youtube.com

    • Telefon İletişiminde Püf Noktaları

      Bu video, telefonla satış yapacak kişilere yönelik iletişim püf noktalarını anlatan bir eğitim içeriğidir.. Video, telefon iletişiminde dikkat edilmesi gereken beş temel noktayı ele alıyor: iyi bir selamlama yapma, doğru ses tonunu kullanma, pozitif kelimeler tercih etme, isim ve hitap etme, ve kapanışta teşekkür etme. Her bir nokta detaylı olarak açıklanıyor ve başarılı satıcıların bu püf noktalarını nasıl uyguladıkları örneklerle anlatılıyor.

      • youtube.com

    • Satışın Retoriğinde Üç Büyülü Etki

      Bu eğitim videosunda Oğuz Benlioğlu, Almanya'da yönetim bilimleri alanında eğitim almış ve retorik alanında uzmanlaşmış bir konuşmacı, Deniz Akademi YouTube kanalının sahibi olarak satış teknikleri hakkında bilgi vermektedir.. Video, satışın retoriğinde üç büyülü etkiyi ele almaktadır: zihin yapısı, satış piramidi ve ortak noktada buluşma. Satış piramidi modeli %40 güven, %30 ihtiyaç belirleme, %20 sunum ve %10 satış kapama aşamalarından oluşmaktadır. Konuşmacı, eski satış piramidi modelinin ters yüz edilerek yeni bir model sunulduğunu ve bu modelin daha etkili olduğunu açıklamaktadır.. Videoda ayrıca soru sorma ve dinleme becerilerinin önemi, kıyafet, ses tonu ve beden dili gibi dış görünüş unsurlarının ortak noktada buluşmada nasıl etkili olabileceği gibi konular da ele alınmaktadır. Konuşmacı, izleyicilere kağıt ve kalemlerini hazırlayıp pratik yapmaları tavsiyesinde bulunmaktadır.

      • youtube.com

    • Satışın Dört Temel Özelliği

      Bu video, bir eğitim içeriği olup konuşmacı gayrimenkul danışmanlığı alanında bilgi paylaşmaktadır.. Video, satışta başarılı olmak için bilinmesi gereken dört temel özelliği detaylı şekilde anlatmaktadır. Bu özellikler sırasıyla; sattığınız ürünün tüm özelliklerini ve faydalarını iyi bilmek, iyi bir dinleyici olmak ve akıllı sorular sormak, kaliteli ve akıllı sorular sormak, ve karşı tarafa güven vermek olarak açıklanmaktadır. Özellikle güven verme konusunda görsel durum, ses tonu ve ne söylediğiniz gibi faktörlerin önemine vurgu yapılmakta ve bunların satış sürecindeki etkisi %55 görsel, %35 ses tonu ve %10 ne söylediğiniz şeklinde paylaşılmaktadır.

      • youtube.com

    • Burhan Demircan'ın Hayatı ve Vapur Satışları

      Bu video, İstanbul'daki vapurlarda satış yapan Burhan Demircan'ın hayatını anlatan bir belgesel formatındadır. Burhan Demircan, "Namıdiğer Burhan Pazarlama" olarak da bilinen, şık giyimli ve beyefendiliğiyle tanınan bir satıcıdır.. Video, Burhan Demircan'ın vapurlarda satış yapma tekniklerini ve yaşam öyküsünü anlatmaktadır. Yedi yaşında gazete satarak başlayan Demircan'ın, İstanbul'daki vapurlarda çeşitli ürünler sattığı ve Almanya'da da satış yaptığı belirtilmektedir. İstanbul Büyükşehir Belediyesi'nin "Bir İstanbul Beyefendisi'ni kaybettik" başlığıyla yaptığı açıklamaya yer verilirken, Demircan'ın "Her şeyi satarım" sözüyle tanınan satış teknikleri de gösterilmektedir.

      • youtube.com

    • Araba Satış Komedi Sketçisi

      Bu video, bir araba satış merkezinde geçen komedi sketçisidir. Karakterler arasında bir araba satıcısı ve müşteri bulunmaktadır.. Videoda, müşteri "ayağımızı yerden kesecek" bir araç istemekte, ancak satıcı ona çeşitli araçlar (bisiklet, scooter, helikopter, sıcak hava balonu, traktör, kar motoru, kamyon, su tankeri, otobüs ve karavan) önermektedir. Her önerinin mantıksız olduğu ortaya çıkınca, müşteri sonunda satıcının arabasını kullanmaya karar verir. Video, satıcının "hiç bişey satmadık, sadece benzin parası kazandık" diyerek sona erer.

      • youtube.com
  • Yazeka sinir ağı makaleleri veya videoları özetliyor