• Buradasın

    Satış Teknikleri

    Özetteki ilgi çekici içerikler

    • İnsanları Etkileyen 10 Psikolojik Hileler

      Bu video, iş adamları, pazarlama ve satış uzmanları, marka yöneticileri için hazırlanmış bir eğitim içeriğidir. Konuşmacı, insanları etkileyen psikolojik hileleri anlatmaktadır. Video, neredeyse herkesi etkileyen on psikolojik numarayı detaylı şekilde açıklamaktadır. İçerikte izlenen hissi algılama, tartışma önleme, kalabalıkta hızlı ilerleme, ilgi çekme, yalan söyleme tespiti, sevgi ifade etme, eğlence parkında randevu alma, "sinekman" etkisi ve kulakların psikolojik etkileri gibi konular ele alınmaktadır. Her bir teknik için pratik uygulamalar ve örnekler sunulmaktadır.

      • youtube.com

    • Perakende Satış Eğitim Videosu

      Bu video, perakende satış konusunda eğitim veren bir ders formatındadır. Konuşmacı, mağaza çalışanlarının görevlerini ve satış sürecini anlatmaktadır. Video, pazarlama grubunun mağazaya müşteri gönderme görevini ve mağaza çalışanlarının müşteriye satış yapma görevini açıklayarak başlıyor. Satış sürecinin sadece para alıp ürün teslim etmekle bitmediği, müşterinin ürünü kullanıp memnun kalması ve tekrar alışveriş yapması gerektiği vurgulanıyor. Eğitim setinde perakende satış tehditleri, müşteriyle iletişimde uyum sağlama, ürün tanıtımı ve satış kapama teknikleri öğretileceği belirtiliyor.

      • youtube.com

    • Satış Kapatma Teknikleri: Beş Önemli Sır

      Bu video, satış sürecinde başarılı olmak için beş önemli sırrı anlatan bir eğitim içeriğidir. Konuşmacı, satış kapama tekniklerini detaylı şekilde açıklamaktadır. Video, satış sürecinin temel prensiplerini açıklayarak başlıyor ve ardından beş önemli satış kapama tekniğini adım adım anlatıyor: müşteriyi dinlemek ve ihtiyaçlarını anlamak, değer önerisini net şekilde iletmek, güven inşa etmek, itirazları yönetmek ve kapanış tekniklerini ustaca kullanmak. Her bir teknik için örnek senaryolar ve etkili iletişim cümleleri sunuluyor. Bu yaklaşımlar, satış temsilcilerinin müşteriyle güçlü bir ilişki kurmasına, güven inşa etmesine ve sonunda satışı kapatmasına yardımcı oluyor.

      • youtube.com

    • Satış Teknikleri Hakkında Bilgilendirici Video

      Bu video, satış konusunda bilgi veren eğitici bir içeriktir. Video, dünyanın en iyi satıcılarının kullandığı üç temel enstrümanı anlatmaktadır: iki kulağınız ve bir tatlı diliniz. Satış sürecinde öncelikle müşterinin ihtiyaçlarının önemini vurgulayan konuşmacı, iyi dinlemenin ve tatlı dil ile karşı tarafın ihtiyaçlarını sattığınız ürün veya hizmetle nasıl karşılayacağınızı anlatmanın gerekliliğini açıklamaktadır.

      • youtube.com

    • Kişisel Satışta Müşteri İtirazları

      Bu video, kişisel satışta müşteri itirazlarının önemi, nedenleri ve türleri hakkında bilgi veren eğitici bir içeriktir. Video, müşteri itirazlarının satış sürecindeki önemini vurgulayarak başlıyor ve ardından itirazların üç temel türünü (gerçek itiraz, gerçek olmayan itiraz ve gizli itiraz) açıklıyor. Daha sonra itirazların psikolojik ve mantıksal nedenleri ile fiyat, ürün, işletme, zamanlama ve satış elemanına yönelik itirazlar gibi alt kategorileri detaylı şekilde ele alıyor. Video, satış elemanlarının müşteri itirazlarını nasıl karşılaması gerektiği konusunda pratik tavsiyeler sunuyor.

      • youtube.com

    • Pandemi Döneminde Satış ve İletişim Teknikleri Eğitimi

      Bu video, Sunay Şener'in kurduğu Ekol platformunda Ümit Ünker tarafından sunulan, 200 kişiye yönelik bir satış ve iletişim teknikleri eğitimidir. Ümit Ünker, Turkcell'de Türkiye satış müdürü olarak çalışmış ve şu anda kendi eğitim ve danışmanlık şirketini yöneten bir uzmandır. Eğitim, pandemi döneminde yaşanan dijital dönüşüm ve satış stratejilerinin nasıl değiştiği konusunu ele almaktadır. Sunum, üç bölümlü bir yapıda ilerlemekte olup, pandemi öncesi, pandemi döneminde ve pandemi sonrası satış stratejileri hakkında bilgiler sunulmaktadır. Ayrıca, uzaktan detaylandırma (remote detailing) teknikleri, dinleme yetenekleri, müşteri değeri kavramı ve ikna teknikleri gibi konular detaylı şekilde anlatılmaktadır. Eğitimde, geleceğin satıcısının psikoloji ve insan davranışlarını iyi anlayabilen, aktif empatik dinleyici olması gerektiği vurgulanmaktadır. Ayrıca, pandemi sonrası satış sürecinin yüz yüze satışın yanı sıra uzaktan satışın da önemli bir yer tutacağı belirtilmektedir. Sunum boyunca dinleme yeteneği testleri, interaktif anlatım teknikleri ve katılımcılarla etkileşimli soru-cevap bölümleri de yer almaktadır.

      • youtube.com

    • Telefoncu Dükkanı Açma ve İşletme Deneyimi

      Bu video, bir telefoncu dükkanı sahibinin kendi deneyimlerini ve telefonculuk sektörü hakkında bilgilerini paylaştığı bir vlog formatındadır. Konuşmacı, daha önce kurumsal telefon firmalarında çalışmış ve şimdi kendi dükkanını işletmektedir. Videoda telefoncu dükkanı açma süreci, sektördeki zorluklar ve işletme stratejileri ele alınmaktadır. Konuşmacı, dükkanını tanıtarak başlayıp, telefonculuk sektörünün avantaj ve dezavantajlarını, günlük sirkülasyonun düşük olması, tamir işlerinin zorlukları ve "susma" gibi teknik sorunların maliyetleri gibi konuları detaylı şekilde açıklıyor. Ayrıca videoda satış teknikleri hakkında bilgiler de paylaşılıyor; müşteriye iki çeşit ürün sunarak (ucuz ve kaliteli) hizmet verme, çapraz satış yapma ve vitrini düzenli tutma gibi stratejiler anlatılıyor. Konuşmacı, dükkanında kamera sistemi kurduğunu ve ikinci el telefon ticareti yaptığını da belirtiyor.

      • youtube.com

    • Elma Satış Komedi Sketçisi

      Bu video, bir elma satıcısının çeşitli müşterilere elma satmaya çalıştığı bir komedi sketçisidir. Satıcı, farklı müşterilere farklı elma türleri ve özellikleri hakkında bilgi vererek onları ikna etmeye çalışmaktadır. Videoda satıcı, masal kahramanı olmak isteyenler için özel bir elma, süper kahraman için sigortasızlıktan sıkılan biri için elma, güzel bir kadın için elma ve kabuğunu soymadan yiyebilecek biri için elma gibi çeşitli elma türleri sunmaktadır. Ayrıca elmanın mumla kaplı olduğu, kabuğunun jelatin gibi olduğu ve mide tarafından öğütülmediği gibi ilginç bilgiler de paylaşmaktadır.

      • youtube.com

    • Satış Teknikleri ve Müşteri İlişkileri

      Bu video, satış profesyonelleri için müşteri görüşmelerinde uygulanabilecek teknikleri anlatan bir eğitim içeriğidir. Video, satış görüşmelerinde kontrolün müşteride olması gerektiğini vurgulayarak başlıyor ve soru sorma, dinleme ve özetleme gibi temel satış becerilerini açıklıyor. Ayrıca ihtiyaç analizi, olumsuz senaryoların sunulması ve müşterilerin endişelerine danışmanlık yapma gibi konulara değiniyor. Türkiye'deki işletmelerin devamlılık sorunları ve bunların müşteri ilişkilerine etkisi de ele alınıyor.

      • youtube.com

    • Kişisel Satışta Satış Kapama Eğitimi

      Bu video, kişisel satışta satış kapama sürecini anlatan bir eğitim içeriğidir. Video, satış kapama kavramının tanımı ve önemi ile başlayıp, başarılı satış kapama için gerekli özellikler ve becerileri açıklamaktadır. Video, satış kapama sürecinin temel anahtar kavramlarını ele alarak, satış kapama sorunlarını, satış kapamada başarı ve ikna edici iletişim kavramlarını detaylı şekilde incelemektedir. Satış kapama zamanını belirleme, müşteri adaylarının verdiği sinyalleri değerlendirmek, satış elemanlarının karşılaştığı tereddüt ve çekinceler, satış sunumunun yetersizliği, ekonomik koşullar gibi başarısızlığa neden olan faktörler ve başarılı satış kapama için öneriler sunulmaktadır. Video, satış teknikleri ders kitabının yedinci ünitesinden daha ayrıntılı bilgiye ulaşılabileceğini belirterek sonlanmaktadır.

      • youtube.com

    • Araba Satış Komedi Sketçisi

      Bu video, bir araba satış merkezinde geçen komedi sketçisidir. Karakterler arasında bir araba satıcısı ve müşteri bulunmaktadır. Videoda, müşteri "ayağımızı yerden kesecek" bir araç istemekte, ancak satıcı ona çeşitli araçlar (bisiklet, scooter, helikopter, sıcak hava balonu, traktör, kar motoru, kamyon, su tankeri, otobüs ve karavan) önermektedir. Her önerinin mantıksız olduğu ortaya çıkınca, müşteri sonunda satıcının arabasını kullanmaya karar verir. Video, satıcının "hiç bişey satmadık, sadece benzin parası kazandık" diyerek sona erer.

      • youtube.com

    • Perakende Alanında Dijitalleşme ve Müşteri Deneyimleri

      Bu video, bir perakende şirketinden bir konuşmacının dijitalleşme konusundaki görüşlerini içeren bir tanıtım veya sunum formatındadır. Konuşmacı, perakende sektöründe müşteri deneyimlerinin önemini vurgulayarak, müşterilerin artık daha çok dijital mecralardan bilgi alıp mağazalarda bu bilgileri görmek istediğini belirtiyor. Şirketin dijitalleşme üzerine yaptığı çalışmalar, tabletlerle satış teknikleri ve yeni nesil ödeme cihazları gibi uygulamaları ele alınıyor. Bu uygulamalar, müşterilerin alışveriş deneyimlerini kolaylaştırmak amacıyla geliştirilmiştir.

      • youtube.com

    • Satış Başarısını Sağlama Teknikleri

      Bu video, bir konuşmacının satış sürecini başarıyla sonuçlandırmak için gerekli teknikleri anlattığı bir eğitim içeriğidir. Konuşmacı, satış sürecini başarıyla sonuçlandırmak için satış danışmanının kontrolün tamamen eline alması gerektiğini vurguluyor. Satışın başarılı olması için güven, ihtiyaç hissettirme, istek uyandırma, yüksek motivasyon ve enerji, müşterinin dilini anlama, ürünün özelliklerini iyi bilmek, müşteriye faydalı olduğunu inandırmak, tartışma yapmamak, çok soru sormak ve %80-90 oranında soru sormak, %10-20 oranında konuşmak gibi önemli unsurları detaylı şekilde açıklıyor.

      • youtube.com

    • Konaklama İşletmelerinde Satış Teknikleri

      Bu video, bir eğitim içeriği olup, konaklama işletmelerinde satış teknikleri hakkında bilgi vermektedir. Video, satış sunumunun tanımı ve önemi ile başlayıp, konaklama işletmelerinde satış sunumunun adımlarını açıklamaktadır. Ardından satış sunumu türleri (yapılandırılmış ve uyarlanabilir) ve satış elemanlarının kullandığı teknikler (uyarıcı tepki, AIDA, ihtiyaç belirleme, problem çözme ve derinlemesine satış) anlatılmaktadır. Son bölümde ise grup satışlarının farklı yönleri, grup satışlarında göz önünde bulundurulması gereken faktörler ve kurum pazarı ile şirket pazarı arasındaki farklar detaylı olarak ele alınmaktadır.

      • youtube.com

    • Mail Coaching Teknikleri ve Satış Stratejileri

      Bu video, bir eğitimci tarafından sunulan mail coaching ve satış teknikleri hakkında bilgi veren bir eğitim içeriğidir. Konuşmacı, Mile Coaching Academy'nin NLP teknikleri ile girişimcilik seminerlerinde anlatılan bilgileri aktarmaktadır. Video, almayacak müşterinin almasını sağlayan üç önemli adım üzerine odaklanmaktadır. Bu adımlar sırasıyla: samimi ve içten bir karşılaşma, müşterinin gerçek ihtiyacını tespit etmek için akıllı sorular sorarak asıl ihtiyaçları bulmak ve sunduğunuz ürünün diğerlerinden farkını öne çıkarmaktır. Ayrıca, kişisel gelişimin önemi ve gelişimin sağlığa etkisi hakkında istatistiksel bilgiler de paylaşılmaktadır. Video, etik satış yapmanın önemini vurgulayarak sonlanmaktadır.

      • youtube.com

    • Satış ve İkna Teknikleri Üzerine Röportaj

      "İnce İşler Klanı" programında sunucu ile satış ve ikna uzmanı Tamer Demirdelen arasında geçen bir röportajdır. Tamer Demirdelen, binlerce sunum yapmış ve "Beyin Oyunları" adlı kitabın yazarıdır. Röportajda satış ve ikna teknikleri, manipülasyon yöntemleri ve beyin oyunları ele alınmaktadır. Konuşmada özgüvenin önemi, beden dili, kıyafet seçimi ve renklerin imaj yaratma etkisi gibi konular tartışılmaktadır. Ayrıca nötr durumdaki kişileri etkilemenin kolaylığı, benzerlik avantajının önemi ve Miltonerson tekniği gibi manipülasyon yöntemleri anlatılmaktadır. Videoda erkek ve kadın arasındaki ikna süreçlerindeki farklar, erkeklerin kısa vadeli, kadınların ise uzun vadeli düşünmesi gibi konular da ele alınmaktadır. Tamer Demirdelen, yeni bir kitap yazdığını ve bu kitabın iknayı aklamak için yazıldığını belirtmektedir.

      • youtube.com

    • Gayrimenkul Satış Komedi Sketchi

      Bu video, bir komedi sketch formatında çekilmiş olup, gayrimenkul satış sürecini konu alıyor. Ana karakterler arasında Berkay, Sarp, Ezgi ve Muhittin (GYO Gayrimenkul Yatırım Ortaklığı) bulunmaktadır. Videoda, Muhittin adlı gayrimenkul satıcısı, Berkay adlı bir müşteriye Bodrum'daki bir ev projesi satmaya çalışır. Ancak Berkay'ın kaba davranışları ve Muhittin'in agresif satış yöntemleri nedeniyle durum komik bir şekilde gelişir. Daha sonra Muhittin, Sarp ve Ezgi'ye de aynı evi satmaya çalışır ve bu süreçte de komik durumlar yaşanır. Video, Muhittin'in müşterilerden fikir isteyerek projeyi geliştirmeye çalışması ve sonunda şampanya patlatarak kutlama yapmasıyla sona erer.

      • youtube.com

    • Burhan Demircan'ın Hayatı ve Vapur Satışları

      Bu video, İstanbul'daki vapurlarda satış yapan Burhan Demircan'ın hayatını anlatan bir belgesel formatındadır. Burhan Demircan, "Namıdiğer Burhan Pazarlama" olarak da bilinen, şık giyimli ve beyefendiliğiyle tanınan bir satıcıdır. Video, Burhan Demircan'ın vapurlarda satış yapma tekniklerini ve yaşam öyküsünü anlatmaktadır. Yedi yaşında gazete satarak başlayan Demircan'ın, İstanbul'daki vapurlarda çeşitli ürünler sattığı ve Almanya'da da satış yaptığı belirtilmektedir. İstanbul Büyükşehir Belediyesi'nin "Bir İstanbul Beyefendisi'ni kaybettik" başlığıyla yaptığı açıklamaya yer verilirken, Demircan'ın "Her şeyi satarım" sözüyle tanınan satış teknikleri de gösterilmektedir.

      • youtube.com

    • Eczanede Omega-3 Destek Ürünleri ile Satış Teknikleri

      Bu eğitim videosunda Murat Selçuk, eczane işletme ve eğitim danışmanı olarak omega-3 destek ürünleri hakkında bilgiler ve deneyimlerini paylaşıyor. Video, omega-3'lerin ne olduğunu açıklayarak başlıyor ve balık yağının içindeki esansiyel yağ asitleri olduğunu, etiler ve trigliserid formda olduğunu anlatıyor. Ardından omega-3'lerin vücudumuz için sağladığı faydaları açıklıyor. Son bölümde ise eczanede omega-3 önermek isteyenlere yönelik soru sorma teknikleri ve kişiselleştirilmiş ürün önerisinde bulunma yöntemleri hakkında bilgiler veriliyor.

      • youtube.com
  • Yazeka sinir ağı makaleleri veya videoları özetliyor