Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, bir eğitim içeriği olup konuşmacı gayrimenkul danışmanlığı alanında bilgi paylaşmaktadır.
- Video, satışta başarılı olmak için bilinmesi gereken dört temel özelliği detaylı şekilde anlatmaktadır. Bu özellikler sırasıyla; sattığınız ürünün tüm özelliklerini ve faydalarını iyi bilmek, iyi bir dinleyici olmak ve akıllı sorular sormak, kaliteli ve akıllı sorular sormak, ve karşı tarafa güven vermek olarak açıklanmaktadır. Özellikle güven verme konusunda görsel durum, ses tonu ve ne söylediğiniz gibi faktörlerin önemine vurgu yapılmakta ve bunların satış sürecindeki etkisi %55 görsel, %35 ses tonu ve %10 ne söylediğiniz şeklinde paylaşılmaktadır.
- Satışın Dört Temel Özelliği
- Satışta başarılı olmak için dört temel özelliği yerine getirmek gerekir, aksi takdirde başarı ihtimali çok düşüktür.
- Bu dört temeli bilen ve uygulayanların geliri korkunç derecede yükselir.
- 00:36Satışın İlk Üç Temel Özelliği
- Birinci temel özellik: Sattığınız ürünün tüm özelliklerini ve müşterilere sağlayacağı faydaları iyi bilmek ve anlatabilmek.
- İkinci temel özellik: İyi bir dinleyici olmak, akıllı sorular sorarak karşı tarafın istek ve ihtiyaçlarını anlamak ve uygun çözümler üretebilmek.
- Üçüncü temel özellik: Kaliteli ve akıllı sorular sormak, boş konuşmak yerine soru-cevapla ilerleyip karşı tarafın tüm isteklerini anlamak.
- 01:49Satışın Dördüncü Temel Özelliği
- Dördüncü temel özellik: Karşı tarafa güven verebilmek.
- Satıcılar genellikle güvenilir insanlar olarak algılanmaz ve müşteriler kazıklanmaktan korkarlar.
- 02:24Güven Verme İçin Önemli Faktörler
- Güven verme işinin %55'i görsel: Kıyafet, renk, bakım, hijyen, ofis görüntüsü ve aksesuarların kalitesi çok önemlidir.
- İkinci özellik: %35 ses tonu: Ses tonunda sevincimizi, üzüntümüzü, korkumuzu ve endişemizi farkında olmadan karşı tarafa iletiriz.
- Üçüncü özellik: %10 ne söylediğiniz: Boş konuşmak yerine can alıcı nokta atışı sorular sorarak konuşmak daha büyük başarılar getirir.
- 05:02Satış Başarısı İçin Öneriler
- Güven verme işi görüntünüzden, ses tonunuzdan ve ne söylediğinizden kolayca anlaşılır.
- Görüntü, ses tonu ve artikülasyon bozuklukları varsa karşı taraf güven verme ihtimali mucizeye kalmış durumdadır.
- Satışın dört özelliğine dikkat edilirse kesinlikle satış işinde başarılı olunabilir.