Buradasın
Tutarlılık ve bağlılık ilkesi deneyleri nelerdir?
Yazeka
Arama sonuçlarına göre oluşturuldu
Tutarlılık ve bağlılık ilkesi ile ilgili bazı deneyler:
- Freedman ve Fraser Deneyi (1966) 1. Bu deneyde, ev sahiplerinden önce küçük bir rica (camlarına küçük bir çıkartma koyma) talep edilmiş, ardından daha büyük bir rica (bahçeye büyük bir pankart asma) yapılmıştır 1. Küçük isteği kabul eden kişilerin büyük isteği kabul etme olasılığı, ilk ricayı reddedenlere göre çok daha yüksek olmuştur 1.
- Oyuncak Hikayesi Deneyi 2. Oyuncak firmaları, yılbaşından hemen önce tüm televizyonlara bir oyuncağın reklamını vermiş, ancak o oyuncağı mağazada bulundurmamışlardır 2. Müşteriler oyuncağı almaya gittiklerinde, ona ikame olacak başka bir oyuncağı almak zorunda kalmışlardır 2. İki ay sonra aynı mağazaya gittiklerinde o oyuncaktan raflarda yüzlerce görmüş ve tutarlı davranabilmek için o oyuncağı da almışlardır 2.
Bu deneyler, insanların tutarlılık ve bağlılık eğilimlerini nasıl kullandıklarını ve bu eğilimlerin nasıl manipüle edilebileceğini göstermektedir.
5 kaynaktan alınan bilgiyle göre: