Satış prim sistemi aşağıdaki unsurları içermelidir: 1. Hedeflerin Belirlenmesi: Şirketin genel hedefleri ile uyumlu, ölçülebilir, ulaşılabilir ve zorlayıcı satış hedefleri belirlenmelidir. 2. Prim Türünün Seçimi: Sabit miktar, yüzde bazında veya hedef bazlı prim türleri arasından uygun olanı seçilmelidir. 3. Eşik Değerleri ve Ön Koşullar: Ödeme yapılacak minimum satış seviyesi ve üst sınırlar belirlenmeli, sağlıklı bir satış yapısı için ön koşullar konulmalıdır. 4. Ölçüm Periyotları: Aylık, çeyreklik veya yıllık prim dönemleri seçilmelidir. 5. Şeffaflık ve İletişim: Prim sisteminin kriterleri ve hesaplama metodu açıkça belirtilmeli, tüm ilgili personelle paylaşılmalıdır. 6. Otomasyon ve Veri Kaydı: Prim hesaplamalarını ve izlemelerini kolaylaştırmak için yazılımlardan yararlanılmalı, satış ve prim verileri doğru ve güncel tutulmalıdır. 7. Eğitim ve İzleme: Satış ekibine prim sistemi, kullanılacak araçlar ve stratejiler hakkında eğitim verilmeli, performans düzenli olarak izlenmeli ve değerlendirilmelidir. 8. Yasal Uyumluluk: Yerel iş ve vergi yasalarına uygun bir prim sistemi tasarlanmalıdır.