• Buradasın

    Ekmob saha satış yönetimi nasıl yapılır?

    Yazeka

    Arama sonuçlarına göre oluşturuldu

    Ekmob saha satış yönetimi için aşağıdaki adımlar izlenebilir:
    • Satış modelinin belirlenmesi 1. Hangi satış modelinin uygulanacağının önceden belirlenmesi, yönetim sürecini kolaylaştırır 1.
    • Eğitim ve koçluk desteği 1. Satış temsilcilerinin güçlü ve zayıf yönlerinin tespit edilerek ihtiyaca göre teknik eğitimler ve koçluk sağlanması önemlidir 1.
    • Ölçeklenebilir satış süreci 1. Şirket ürün veya hizmetine uygun bir satış süreci taslağı oluşturulması, sistematik bir yaklaşım sağlar 1.
    • Motivasyon 1. Ekip üyelerinin motivasyonunu artırmak için performans primleri gibi teşvikler uygulanabilir 1.
    • Daha iyi satış araçları sağlanması 1. Ekmob SFA gibi satış araçları, verilere erişimi kolaylaştırır ve tekrarlayan görevleri otomatikleştirir 12.
    Ekmob, satış ekiplerinin müşteri bilgilerini yönetmesini, ziyaretleri takip etmesini, teklifleri ve siparişleri tek bir dashboard üzerinden yönetmesini sağlar 25. Ayrıca, müşteri segmentasyonu ve makine öğrenmesi gibi özelliklerle satış süreçlerini optimize eder 5.
    5 kaynaktan alınan bilgiyle göre:

      Yanıtı değerlendir

      5 kaynak

      1. tr.linkedin.com
        1
      2. ekmob.com
        2
      3. play.google.com
        3
      4. ekmob.medium.com
        4
      5. sistembul.com
        5

    Konuyla ilgili materyaller

    Saha, saha çalışması nedir?

    Saha, veri toplamak, araştırma yapmak ve doğrudan kaynaktan bilgi edinmek için doğal ortamda, topluluklarda veya belirli yerlerde yürütülen çalışmaları ifade eder. Saha çalışması ise, bu süreçte gerçekleştirilen bilgi derleme işlemidir. Saha çalışması, çeşitli meslek grupları tarafından kullanılır: Bilim insanları araştırma amacıyla veri toplamak için saha çalışmasına güvenir. Çevreciler ekosistemleri anlamak için anketler ve değerlendirmeler yapar. Sosyal bilimciler insan davranışını ve toplumsal dinamikleri incelemek için saha çalışmasına katılır. Pazar araştırmacıları, tüketici içgörülerini toplamak ve pazar eğilimlerini analiz etmek için saha çalışmaları yürütür. Arkeologlar, tarihi yerleri kazmak ve incelemek için saha çalışmasına güvenir. Gazeteciler, haber makaleleri ve araştırma raporları için bilgi toplamak amacıyla saha çalışmasına katılır.
    5 kaynak

    Saha satış programı ne işe yarar?

    Saha satış programı, satış süreçlerinin sahada daha verimli yönetilmesini sağlar. Bu programlar aşağıdaki işlevleri yerine getirir: 1. Ziyaretçi Takibi: Müşteri ziyaretlerinin planlanması ve harita üzerinden takip edilmesi. 2. Tahsilat Takibi: Yapılan satışlar sonrasında yaklaşan veya gecikmiş tahsilatları takip etme. 3. Malzeme Resim ve Kampanya Desteği: Müşterilere ürünler hakkında resimli katalog sunma ve kampanyalar uygulama. 4. Detaylı Raporlama: Sahada yapılan işlemlerin ayrıntılı raporlarını oluşturma. 5. Online Mesajlaşma ve Bildirim: Sistemde kayıtlı kullanıcılar arasında hızlı iletişim kurma ve bildirim gönderme. Bu programlar, saha ekiplerinin iş yükünü azaltır, hata payını minimuma indirir ve satış süreçlerini hızlandırır.
    5 kaynak

    Saha satış rut planı nedir?

    Saha satış rut planı, satış ekiplerinin belirli bir zaman diliminde gerçekleştireceği faaliyetlerin düzenli ve etkili bir şekilde planlanmasıdır. Rut planının temel amacı: - Zaman tasarrufu sağlamak, gereksiz yolları kat etmeyi önleyerek daha fazla müşteriye ulaşmayı mümkün kılmak. - Maliyetleri azaltmak, yakıt tüketimini ve araç bakım masraflarını düşürmek. - Verimliliği artırmak, saha çalışanlarının daha organize ve verimli çalışmasını sağlamak. - Müşteri memnuniyetini yükseltmek, müşterilerin ihtiyaçlarına zamanında yanıt verebilmek. Rut planı oluşturma adımları: 1. Hedeflerin belirlenmesi: Ziyaret edilecek müşteri sayısı, teslimat yapılacak lokasyonlar gibi hedefler netleştirilir. 2. Müşteri ve lokasyon verilerinin toplanması: Müşteri adresleri, iş saatleri ve özel talepler gibi detaylı veriler toplanır. 3. Coğrafi bölgelerin belirlenmesi: Yakın bölgelerde bulunan müşteriler birleştirilerek tek bir rotaya dahil edilir. 4. En uygun rotanın belirlenmesi: Mesafeler, yol durumu ve trafik yoğunluğu gibi unsurlar dikkate alınarak en kısa rota belirlenir. 5. Zaman yönetiminin uygulanması: Ziyaret edilecek her lokasyona belirli bir zaman dilimi ayrılır. 6. Planın dijitalleştirilmesi: Dijital araçlar ve yazılımlar kullanılarak rut planı optimize edilir ve çalışanlar planlarını mobil cihazlarından takip eder.
    5 kaynak

    Saha performans yönetimi nedir?

    Saha performans yönetimi, bir faaliyet veya hizmetin sahada gerçekleşen halinin yönetilmesidir. Saha performans yönetiminin amaçları: Şirket hedefleri ile günlük işleyişi uyumlu hale getirmek. Problemleri daha görünür hale getirmek ve bu sayede hızlı aksiyon almayı sağlamak. Doğru yapılan işleri standartlaştırmak, yanlış yapılanları ise standartlaşmadan düzeltmek. Günlük iletişimi artırmak ve dinamizm sağlamak. PUKÖ (Planla-Uygula-Kontrol Et-Önlem Al) döngüsünü günlük işleyişe dahil etmek. Saha performans yönetimi için görsel kontrol panoları kullanmak, personel arasındaki iletişimi güçlendirmek, günlük verileri toplamak için toplantılar düzenlemek ve standart iş formları oluşturmak gibi yöntemler kullanılır.
    5 kaynak

    Saha personeli nasıl değerlendirilir?

    Saha personelinin değerlendirilmesi için aşağıdaki yöntemler ve adımlar izlenebilir: 1. Net ve Ölçülebilir Hedefler Belirleme: Personelin başarması beklenen hedefler açık ve ölçülebilir olmalıdır. 2. Performans Ölçümleri: Personelin performansı, belirlenen hedeflere göre düzenli olarak değerlendirilmelidir. 3. Geri Bildirim Sağlama: Yöneticiler, personelle sürekli iletişim halinde olmalı ve performans hakkında düzenli geri bildirim vermelidir. 4. Eğitim ve Destek: Performans değerlendirmesinde belirlenen eksiklikler için personele eğitim ve destek programları sunulmalıdır. 5. Puanlama Sistemi: Tutarlı bir puanlama sistemi oluşturulmalı ve bu sistem, personelin başarısını adil bir şekilde sıralamaya ve karşılaştırmaya yardımcı olmalıdır.
    5 kaynak

    Ekmob SFA ne işe yarar?

    Ekmob SFA, satış ekiplerini destekleyen ve satış süreçlerinin verimliliğini artıran bir mobil uygulamadır. Ekmob SFA'nın bazı işlevleri: Tekrarlayan görevleri otomatikleştirme. Müşteri segmentasyonu. Aktivite yönetimi. Hedef odaklı satış ve fırsat yönetimi. Veriye dayalı raporlama. Ekmob SFA, sigorta, finans, otomotiv, yedek parça, inşaat malzemeleri ve medikal gibi birçok sektörde kullanılmaktadır.
    5 kaynak

    Satış yönetimi otomasyonu nasıl yapılır?

    Satış yönetimi otomasyonu yapmak için aşağıdaki adımlar izlenebilir: 1. Doğru Otomasyon Araçlarını Seçmek: CRM yazılımları, pazarlama otomasyon araçları, envanter yönetim sistemleri ve çağrı merkezi yazılımları gibi çeşitli araçlar seçilmelidir. 2. Entegrasyonları Kurmak: Seçilen otomasyon araçlarını mevcut sistemlerle entegre etmek, verilerin sorunsuz bir şekilde aktarılmasını sağlar. 3. Otomasyon Senaryoları Oluşturmak: Belirli tetikleyicilere dayalı olarak otomatikleştirilmiş eylemler için senaryolar oluşturulmalıdır. Örneğin, stok seviyeleri azaldığında otomatik tedarik siparişi oluşturmak gibi. 4. Veri Analizi ve Raporlama Yapmak: CRM yazılımları ve diğer otomasyon araçları, operasyonların performansını değerlendirmek için kapsamlı raporlar sunar. 5. Müşteri Deneyimini İyileştirmek: Otomatik yanıt sistemleri ve chat botlar ile müşterilere 7/24 destek sunulabilir, kişiselleştirilmiş ürün önerileri ve özel indirim kampanyaları ile müşteri memnuniyeti artırılabilir. Bu süreçler, satış süreçlerinin daha verimli, doğru ve müşteri odaklı olmasını sağlar.
    5 kaynak