İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini tarafından yazılmış bir kitap olup, ikna etme sürecinin içyüzünü anlatır. Kitapta, insanların neden ve nasıl başkalarını etkiledikleri, altı ana ilke üzerinden açıklanmaktadır: 1. Karşılıkta Bulunma: İnsanlar, kendilerine yapılan iyiliği karşılıksız bırakmak istemezler. 2. Bağlılık ve Tutarlılık: İnsanlar, önceden verdikleri kararlara bağlı kalma eğilimindedirler. 3. Toplumsal Kanıt: İnsanlar, başkalarının ne yaptığını ve neye inandığını gözlemleyerek karar verirler. 4. Otorite: İnsanlar, uzman olarak gördükleri kişilerin söylediklerine daha fazla inanırlar. 5. Beğenme: İnsanlar, sevdikleri veya kendilerine benzeyen kişilere daha kolay ikna olurlar. 6. Kıtlık: Az bulunan veya sınırlı olan şeylere daha fazla değer verilir. Bu ilkeler, pazarlama, satış, liderlik ve günlük etkileşimler gibi çeşitli alanlarda ikna gücünü artırmak için kullanılabilir.