Satış prim sistemi şu şekilde olmalıdır: 1. Hedeflerin Belirlenmesi: Şirket hedefleri ile uyumlu, ölçülebilir, ulaşılabilir ve zorlayıcı satış hedefleri belirlenmelidir. 2. Prim Türünün Seçimi: Sabit miktar, yüzde bazında veya hedef bazlı prim türleri arasından uygun olan seçilmelidir. 3. Eşik Değerlerin Belirlenmesi: Ödeme yapılacak minimum satış seviyesi ve üst sınırlar tanımlanmalıdır. 4. Ölçüm Periyotları: Aylık, çeyreklik veya yıllık prim dönemleri seçilmelidir. 5. Ön Koşulların Belirlenmesi: Şirket toplam hedefinin belli bir yüzdesine ulaşmak, tahsilatların tamamlanması gibi ön koşullar konulabilir. 6. Şeffaflık ve İletişim: Prim sisteminin kriterleri ve hesaplama metodu açıkça belirtilmeli, tüm ilgili personelle paylaşılmalıdır. 7. Otomasyon ve Takip: Prim hesaplamaları ve izlemeleri için yazılımlardan yararlanılmalı, satış ve prim verileri doğru ve güncel tutulmalıdır. 8. Eğitim ve Geri Bildirim: Satış ekibine prim sistemi, kullanılacak araçlar ve stratejiler hakkında eğitim verilmeli, düzenli olarak geri bildirimler toplanmalı ve sistemde iyileştirmeler yapılmalıdır. Prim sistemi, pazar koşullarına uyum sağlayacak şekilde esnek olmalı ve gerektiğinde güncellenebilmelidir.