Cannibalization etkisi, bir şirketin yeni bir ürün veya hizmetin, mevcut ürün veya hizmetlerin satışlarını ve pazar payını azaltması durumudur. Bu etki, genellikle şu nedenlerle ortaya çıkar: - Yenilik: Yeni ve daha iyi bir ürünün sunulması, eski ürünlerin çekiciliğini azaltır. - Pazar evrimi: Müşteri tercihlerinin, piyasa dinamiklerinin veya teknolojik gelişmelerin değişmesi. - Rekabet baskısı: Güçlü rakiplerin varlığı, şirketleri yeni ürünler geliştirmeye zorlar. - Çeşitlendirme: Riskleri azaltmak ve daha geniş bir müşteri kitlesine ulaşmak için ürün veya hizmet portföyünün genişletilmesi. Cannibalization etkisinin avantajları ve dezavantajları vardır: - Avantajlar: İnovasyon, pazar liderliği ve sürdürülebilir büyüme sağlar. - Dezavantajlar: Kısa vadeli gelir kaybı, marka karışıklığı, kaynak tahsisi ve kanal çatışmaları gibi sorunlara yol açabilir. Bu etkiyi yönetmek için şirketler, müşteri segmentasyonu, şeffaf iletişim, kademeli geçiş, fiyatlandırma stratejileri ve çapraz tanıtım gibi çeşitli stratejiler uygulayabilir.