Fiyatlandırma

Satış itirazlarının nedenleri şunlar olabilir: 1. İlk İzlenim Yetersizliği: Satış temsilcisinin ilk izlenimi (yardımsever tavır, gülümseyen yüz, içtenlik) yeterli olmadığında, müşteri adayı ürünü/hizmeti almamak için bahaneler üretebilir. 2. İhtiyaç Oluşturulmaması: Müşterinin ihtiyacını yeterince ortaya çıkaramamak, satın alma davranışını engeller. 3. Güven Ortamı Oluşmaması: Satış temsilcisinin güven vermeyen bir imaj sergilemesi, müşterinin şüphelenmesine ve itiraz etmesine yol açar. 4. Yetersiz Tanıtım: Ürünün/hizmetin yeterince iyi tanıtılmaması, müşterinin ilgisini azaltır. 5. Fiyat İtirazları: Ürünün/hizmetin fiyatının yüksek bulunması, müşterilerin en sık itiraz ettiği konulardan biridir. 6. Rakip Firmalarla Çalışma: Müşteri adayının başka bir firmayla çalışıyor olması ve bu durumun yarattığı rekabet, itirazlara neden olabilir.

Üçüncü derece fiyat farklılaştırması, monopolcü bir firmanın ürettiği her malın farklı birimlerine farklı fiyat uygulamasının yanında, her alt piyasadaki tüketici grubu için farklı fiyat uygulamasına denir. Üçüncü derece fiyat farklılaştırmasının koşulları: Piyasa alt piyasalara bölünebilmelidir. Arbitraj engellenmelidir. Talebin fiyat esnekliği her alt piyasada farklı olmalıdır. Amaç, tüketici artığının daha büyük bir kısmını üreticilere aktararak firma kârını artırmaktır.

İngilizce kursu fiyatları, çeşitli faktörlere bağlı olarak belirlenir: 1. Kurs İçeriği ve Kalitesi: Kursun kapsamlı ve etkili bir içeriğe sahip olması, fiyatları artırır. 2. Eğitmen Deneyimi: Deneyimli ve ana dili İngilizce olan eğitmenler, daha yüksek ücretlerle ders verir. 3. Kurs Süresi ve Sıklığı: Uzun süreli ve yoğun kurslar genellikle daha pahalıdır. 4. Ek Hizmetler: Materyal desteği, sınıf dışı etkinlikler veya dil değerlendirmesi gibi ekstralar, toplam maliyeti artırabilir. 5. Kursun Yeri: Büyük şehirlerdeki dil okulları, küçük şehirlere göre genellikle daha yüksek fiyatlar sunar. Bu faktörler, her kursun kendine özgü fiyatlandırma politikasını oluşturur.

Optikçiler, fiyat etiketini malların veya ambalajlarının üzerine yapıştırır.

Shopier'de döviz kuru ayarlamak için "Dövize Endeksli Fiyatlama" uygulamasını kullanabilirsiniz. Bu uygulamanın ayarları şu şekildedir: 1. Parite Seçimi: Ürün fiyatlandırmalarınızı USD/TRY, EUR/TRY, XAU/TRY veya XAG/TRY paritelerinden birine endeksleyebilirsiniz. 2. Otomatik Fiyat Güncelleme: Tüm ürünlerinizin fiyatları, her iş günü sabahı saat 10:00'da (TSİ) seçtiğiniz döviz kurunun anlık değeri baz alınarak otomatik olarak güncellenir. 3. Ödeme: Müşterileriniz, güncellenen fiyatlar doğrultusunda Türk Lirası cinsinden ödeme yaparlar. Ayrıca, Shopify yöneticinizde manuel döviz kuru ayarlayarak da fiyatlarınızı döviz kurlarına göre sabitleyebilirsiniz.

Ürün pazarlama maliyetini hesaplamak için aşağıdaki adımlar izlenebilir: 1. Doğrudan Maliyetler: Ürünün üretimi için doğrudan harcanan maliyetleri belirleyin. 2. Dolaylı Maliyetler: Üretim süreciyle doğrudan ilişkili olmayan, ancak dolaylı katkı sağlayan maliyetleri ekleyin. 3. Toplam Maliyet: Doğrudan ve dolaylı maliyetlerin toplamını alın. 4. Ek Maliyetler: Depolama, lojistik, pazarlama ve reklam gibi ek maliyetleri de hesaba katın. Bu hesaplama yöntemi, ürünün piyasa fiyatını belirlemek, stok yönetimi ve fiyatlandırma stratejileri için temel oluşturur.

E-ticarette fiyat güncellemeleri stratejik bir planlama ile yapılmalıdır. İşte bazı önemli zaman dilimleri: 1. Tatil Sezonları ve Yıl Sonu İndirimleri: Bu dönemlerde yapılan indirimler, daha fazla müşteri çekme potansiyeline sahiptir. 2. Stok Eritme ve Yeni Ürün Tanıtımı: Stok fazlası olan ürünleri eritmek veya yeni ürünlerin tanıtımı öncesinde eski ürünlerin fiyatlarını düşürmek etkili olabilir. 3. Zaman Sınırlı İndirimler: Kısa süreli indirimler, aciliyet duygusu yaratarak müşterilerin hızlı karar vermesini sağlar. 4. Rekabet Analizi: Piyasadaki rakiplerin fiyatlarını ve indirim stratejilerini sürekli takip etmek, rekabet avantajını korumak için önemlidir. Ayrıca, dinamik fiyatlandırma yöntemi kullanılarak, talep dalgalanmaları ve mevsimsel değişikliklere göre fiyatların düzenlenmesi de mümkündür.

Stratejik saat modeli, Cliff Bowman tarafından geliştirilen ve şirketlerin rekabet stratejilerini belirlemelerine yardımcı olan bir araçtır. Stratejik saatin sekiz olası konumu vardır: 1. Düşük fiyat: Ürün veya hizmetler düşük fiyatlı ve algılanan değeri az. 2. Paranın karşılığı: Düşük fiyatlı ürünler, ancak belirli durumlarda farklılaşma sunar. 3. Karma: Hem düşük fiyatlı hem de farklılaşmış ürünler. 4. Farklılaşma: Yüksek algılanan değer ve nispeten yüksek fiyat. 5. Bölümlere ayrılmış farklılaşma: Yüksek katma değer ve yüksek fiyatlar, lüks ürünler. 6. Başarısızlık riski: Ürünün fiyatı kalitesini artırmadan yükseltilir. 7. Tekel fiyatlandırması: Tek bir üreticinin fiyatını rekabetçi piyasanın üzerine çıkarması. 8. Pazar payı kaybı: Algılanan değeri düşük bir ürünün standart fiyatla sunulması.

Preno, konaklama sağlayıcıları için çeşitli işlevler sunan bir otel yönetim yazılımıdır: 1. Dinamik Fiyatlandırma: Otel fiyatlarının gerçek zamanlı talebe göre otomatik olarak ayarlanmasını sağlar, bu da geliri artırır. 2. Rezervasyon Yönetimi: Web sitesi üzerinden doğrudan rezervasyon almayı mümkün kılar, böylece Booking.com, Expedia gibi platformların komisyonlarından kaçınılır. 3. Kanal Yöneticisi: 70'ten fazla popüler Online Seyahat Acentesi (OTA) ile entegre olarak, rezervasyon ve müsaitlik güncellemelerini anında yapar. 4. Misafir Profili: Konukların kişisel bilgilerini ve tercihlerini saklayarak, daha kişiselleştirilmiş bir hizmet sunar. 5. Finansal Raporlama: Xero gibi muhasebe yazılımlarıyla entegre çalışarak, daha iyi finansal raporlama ve analiz imkanı sağlar. Genel olarak, Preno, otel işletmecilerinin idari işleri azaltarak daha fazla zaman kazanmalarını ve misafir deneyimine odaklanmalarını sağlar.

Fiyat listesinde görsel kullanmak zorunlu değildir, ancak bazı durumlarda etiketlerin üzerine belirli görsellerin eklenmesi gerekmektedir. Örneğin, Türkiye'de üretilen mallar için fiyat etiketlerinde Bakanlıkça tespit ve ilan edilen şekil, logo veya işaretleri kullanmak zorunludur.

Otomotiv satış adetleri, pazar araştırması ve fiyatlandırma yöntemleri kullanılarak hesaplanır. İşte bu süreçte dikkate alınması gereken bazı adımlar: 1. Araç Modelinin Belirlenmesi: Satılacak aracın marka ve modeli tespit edilir. 2. Piyasa Fiyatlarının İncelenmesi: Benzer araçların piyasa fiyatları araştırılır. 3. Araç Durumunun Değerlendirilmesi: Aracın genel durumu, kilometresi ve bakım geçmişi gibi faktörler değerlendirilir. 4. Pazar Koşullarının Analizi: Pazar koşulları ve talep-arz dengesi gibi etkenler analiz edilir. 5. Uzman Görüşü Alınması: Gerekirse bir uzmandan aracın değeri hakkında görüş alınır. 6. Fiyat Aralığının Oluşturulması: Tüm bu veriler ışığında, aracın satış için uygun fiyat aralığı belirlenir. Ayrıca, yılda 3 araç satışı gibi sınırlamalar da ticari faaliyetler kapsamında dikkate alınmalıdır.

Market poşetlerinin fiyatının 86 kuruş olarak belirlenmesi kararı, 1 Ocak 2025 tarihinde yürürlüğe girecektir.

EXW (Ex Works) teslim şekli hesaplaması şu şekilde yapılır: 1. Üretim Maliyeti: Ürünün üretim maliyeti hesaplanır, bu maliyet kullanılan malzemeler, işçilik ve diğer doğrudan maliyetleri içerir. 2. Genel Giderler ve Kâr Marjı: Üretim maliyetine işletmenin genel giderleri ve satıcının kâr marjı eklenir. 3. Ek Masraflar: EXW fiyatlandırmasında, taşıma, sigorta ve gümrük gibi ek masraflar dahil edilmez, bu masraflar alıcı tarafından karşılanır. Sonuç olarak, EXW fiyatı sadece malın üretim ve satıcının tesislerinde teslimi ile ilgili maliyetleri içerir.

Tam rekabet pazarı, farklılaşmayan bir ürünün üretilip satıldığı ve fiyatlandırmanın girişimler tarafından değil, pazarın tamamı tarafından belirlendiği pazar yapısıdır.

Fiyat giriş ekranı, ürünlerin fiyatlarının girildiği ve yönetildiği bir arayüzdür. Bu ekranlar, farklı alanlarda kullanılabilir: 1. E-ticaret ve Satış Kanalları: Ürünlerin farklı satış kanallarında (örneğin, e-ticaret sitesi, fiziksel mağaza, pazaryerleri) farklı fiyatlarla listelenmesi için kullanılır. 2. Sermaye Piyasaları: Tek fiyat yöntemi gibi özel fiyatlandırma süreçlerinde, alım satım emirlerinin girilmesi ve değerlendirilmesi için kullanılır. 3. Stok Yönetimi: Stok hareketlerindeki fiyatların, son alış fiyatına veya maksimum alış fiyatına göre oluşturulması için kullanılır.

Premium alan adı (domain), uluslararası domain satışlarında normal alan adlarından farklı olarak satılan ve fiyatlandırılan bir alan adıdır. Bu tür alan adları genellikle hatırda kalıcı, reklam kolaylığı sağlayan, Google aramalarında ön sıra garantisi sunan ve kısa anahtar kelimeler içeren özelliklere sahiptir.

En etkili satış yöntemleri arasında şunlar öne çıkmaktadır: 1. Yüz Yüze veya Telefonda Satış: Direkt olarak hedef kitleye ulaşma imkanı sunar. 2. Online Satış: Geniş kitlelere ulaşma ve düşük maliyetli pazarlama imkanı sağlar. 3. E-Posta Pazarlaması: Maliyetsiz ve hedef kitleye yönelik bir iletişim yöntemidir. 4. Sosyal Medya Kullanımı: Marka bilinirliğini artırma ve müşterilerle etkileşime geçme imkanı sunar. 5. Çapraz Satış: Müşterinin satın aldığı ürünle ilgili başka bir ürün daha satarak sepet tutarını artırma tekniğidir. Ayrıca, doğru fiyatlandırma, indirim kampanyaları ve müşteri ilişkileri yönetimi de satış süreçlerini iyileştiren etkili yöntemlerdir.

Kablonet'in tercih edilmesinin bazı nedenleri: 1. Yüksek Hız ve Stabil Bağlantı: Kablonet, 100 Mbps'ye kadar hız desteği sağlar ve fiber altyapıya göre daha az kesinti yaşar. 2. Geniş Kapsama Alanı: Türkiye'nin birçok şehrinde hizmet verir ve geniş bir hizmet sunar. 3. Telefon Hattı Gereksinimi Yok: Kablonet için telefon hattına ihtiyaç yoktur, sadece KabloTV alt yapısı kullanılır. 4. Çevresel Etkilerden Bağımsızlık: Hava koşulları gibi dış etkenlerden daha az etkilenir, bu nedenle daha güvenilir bir bağlantı sunar. 5. Ekonomik ve Şeffaf Fiyatlandırma: Ekstra ücretlendirme olmadan sabit fiyatlar sunar.

Similarweb genel olarak güvenilir bir platform olarak değerlendirilmektedir. Ancak, bazı kullanıcılar veri doğruluğu konusunda endişeler dile getirmiştir.

Fiyat etiketi güncelleme yöntemleri iki ana kategoriye ayrılabilir: geleneksel ve elektronik yöntemler. Geleneksel yöntem: 1. Manuel Güncelleme: Yeni etiketlerin yazdırılması, kesilmesi ve fiziksel olarak her etiketin değiştirilmesi gerektirir. 2. Termal Yazıcılar: Fiyat etiketlerini hızlı bir şekilde güncellemek için termal yazıcılar kullanılabilir. Elektronik yöntem: 1. Elektronik Fiyat Etiketleri (ESL): ESL'ler, Wi-Fi veya Bluetooth üzerinden mağaza sistemlerine bağlanır ve gerçek zamanlı fiyat güncellemeleri sağlar. 2. Dijital Raf Etiketleri: Dijital raf etiketleri, dinamik fiyatlandırma imkanı sunar ve stok, pazar talebi ve rakip fiyatlarına göre ayarlanabilir.