4P hedef kitle, pazarlama karmasının dört temel unsuru olan ürün (product), fiyat (price), yer (place) ve promosyon (promotion) bağlamında belirlenir. Hedef kitle ise, bir ürünün veya hizmetin amaçlandığı, özellikleri ve ihtiyaçları dikkate alınarak belirlenen tüketici grubudur. Dolayısıyla, 4P hedef kitle, bu dört pazarlama unsuru ile belirlenen tüketici segmentini ifade eder.