SatışStratejileri

Piyalepaşa Beyoğlu İst CRM EKS'nin ne iş yaptığına dair bilgi bulunamadı. Ancak, Piyalepaşa İstanbul projesiyle ilgili bazı bilgiler şu şekildedir: Piyalepaşa Gayrimenkul: Piyalepaşa İstanbul projesinin geliştiricisi olan şirket, 2012 yılında kentsel dönüşüm projelerine odaklanmak amacıyla kurulmuştur. Piyalepaşa İstanbul: Konut, rezidans, ofis, otel ve alışveriş sokağı bulunan karma bir projedir. Müşteri Hizmetleri: Piyalepaşa İstanbul'da müşteri hizmetleri, Polat Yönetim tarafından verilmektedir. Daha fazla bilgi için Piyalepaşa Gayrimenkul'ün resmi web sitesi olan piyalepasa.com.tr ziyaret edilebilir.

E-ticarette yapılan bazı kampanya türleri şunlardır: Ürün bazlı indirimler. Platformlara özel indirimler. Birbiriyle ilişkili ürün indirimleri. Kategori bazlı indirimler. Ödeme tipine göre indirim. Yeni üyelere özel indirimler. Dönem indirimleri. Puan sistemi ve sadakat programları. Ücretsiz kargo ve indirimli kargo kampanyaları. Doğum günü indirimleri. Harcama limitine bağlı indirimler. Belirli süre geçerli indirim kampanyaları. Davet edilen arkadaş indirimleri.

E-ticarette yedek parça satmak için aşağıdaki adımlar izlenebilir: 1. Pazar Araştırması ve Ürün Belirleme. 2. E-ticaret Altyapısı. 3. Lojistik ve Depo Yönetimi. 4. Yasal Süreçler. 5. Ürün Bilgileri ve Görseller. 6. Pazarlama ve Reklam. 7. Müşteri Hizmetleri. Ayrıca, kendi e-ticaret sitesi kurmanın yanı sıra, Trendyol, Hepsiburada, N11 gibi pazaryerlerinde de satış yapılabilir.

E-ticarette çapraz satış (cross-selling), bir müşteriye incelediği, sepete eklediği veya satın aldığı asıl ürünle ilgili başka bir ürünü satmaya yönelik pazarlama yöntemidir. Bu yöntem, sadece ürün değil, hizmet satışlarında da uygulanabilir. E-ticarette çapraz satış örnekleri: Amazon. E-ticaret siteleri. Birlikte alınan ürünler. Çapraz satış yaparken dikkat edilmesi gerekenler: Teklif edilecek ürünlerin, müşterinin asıl amacı ile ilgili olması. Müşteri davranışlarına dikkat edilmesi. Müşteri direncinin, tekliflerin müşteri ihtiyaçlarına uygun olmasıyla aşılması.

Buybox'a giren ürünün nasıl anlaşılacağına dair bazı bilgiler şu şekildedir: Amazon. Hepsiburada. Buybox sistemine dahil olabilmek için satıcıların belirli kriterleri yerine getirmesi gerekir. Daha fazla bilgi için aşağıdaki kaynaklar incelenebilir: satis.amazon.com.tr; blog.nesatilir.com; ticimax.com.

İkas'ta çapraz satış yapmak için aşağıdaki adımlar izlenebilir: 1. Uygun ürün ve hizmetleri seçme. 2. Doğru müşterilere ulaşma. 3. Israrcı olmama. 4. Fiyat oranına dikkat etme. Çapraz satış sırasında bu adımlara dikkat edilmesi, müşteri memnuniyetini ve satış hacmini artırabilir. İkas'ın çapraz satış özellikleri hakkında daha fazla bilgi için ikas.com ziyaret edilebilir.

B2B (business to business), işletmeler arası ürün ve hizmet satışını ifade eden bir iş modelidir. Destek B2B hakkında spesifik bir bilgi bulunamamıştır. Ancak, B2B iş modelinin bazı türleri şunlardır: Ürün tabanlı B2B: Fiziki ürünlerin satışını içerir. Hizmet tabanlı B2B: İşletmelere hizmet satışını kapsar. Yazılım tabanlı B2B: Bilişim ürünlerinin satışını içerir ve bu satış, ürünlerin dijital teslimatı, kurulumu ve teknik destek hizmetlerini de kapsar.

Amazon'da satışları artırmak için uygulanabilecek bazı stratejiler: Doğru ürün seçimi: Talep gören, rekabeti makul seviyede olan ve iyi kâr marjı sunan ürünler belirlenmelidir. Rakip analizi: Rakiplerin incelenmesi ve fark yaratacak stratejiler belirlenmesi önemlidir. Amazon SEO optimizasyonu: Ürün başlığı, açıklamalar ve madde işaretlerinde doğru anahtar kelimeler kullanılarak SEO uyumlu listeler oluşturulmalıdır. Reklam kullanımı: Sponsorlu Ürün ve Marka Reklamları ile görüntülü reklamlar gibi reklam modelleri değerlendirilmelidir. Müşteri deneyimi: Yüksek puanlı yorumlar almak, müşteri sorularına hızlı ve tatmin edici cevaplar vermek ve sorunsuz bir lojistik deneyimi sunmak gereklidir. Prime ve FBA kullanımı: Amazon'un FBA hizmeti lojistik yükü hafifletirken, Prime etiketi daha fazla müşteriye ulaşmayı sağlar. Amazon'da satış artırmak için profesyonel destek almak da faydalı olabilir.

Trendyol'da ürün sıralaması, akıllı algoritma ile belirlenir ve bu algoritma, müşterinin kullanıcı olarak gerçekleştirdiği işlem bilgisi geçmişini, ürünün çeşitli özelliklerini ve satış performansını dikkate alır. Ürün sıralamasını etkileyen bazı faktörler: Görüntülenen ürünün ziyaret oranı; Ürünün net satış adedi (iptal ve iadeler hariç); Ürünün tedarik edilememe oranı; Ürünün iptal ve iade oranı; Ürünün fiyatı; Ürün içerik bilgilerinin zenginliği (özellik, açıklama, görsel); Satıcının ürün sorularına cevap verme oranı. Trendyol'un ürün sıralama algoritması, belirli bir orana sahip olan bu metriklerin çarpımı ile çalışır.

Bebek bezi ile biranın aynı rafta olmasının nedeni, marketlerin satış stratejilerini belirleyen veri madenciliği ve market sepeti analizi uygulamalarıdır. Bu analiz, müşterilerin alışveriş alışkanlıklarını ve ürünler arasındaki birlikte alınma oranlarını inceleyerek, belirli ürünlerin birlikte daha fazla satılmasını sağlar. Bu tür analizler, marketlerin ürünleri stratejik olarak yerleştirmesine ve fiyatlandırma yapmasına yardımcı olur.

Tüm ürünlerde kargo bedava uygulaması için aşağıdaki yöntemler değerlendirilebilir: Minimum sipariş tutarı belirlemek. Kategori bazlı kargo bedava. Üyelik programları. Üçüncü taraf kargo hizmetleri. Kargo bedava uygulamasının kârlılığa zarar vermeden yapılabilmesi için kargo maliyetinin ürün fiyatına eklenmesi veya farklı kargo şirketlerinin değerlendirilmesi önerilir. Uygulama öncesinde, mevcut satış verilerinin analiz edilmesi, rakiplerin incelenmesi ve bütçe planlaması yapılması gibi adımların yer aldığı kapsamlı bir planlama yapılması kritik önem taşır.

Amazon'da doğru duruş hakkında bilgi bulunamadı. Ancak, genel olarak doğru duruş, omurgaya en az yük binecek pozisyon olarak düşünülebilir. Doğru duruş için bazı öneriler: Ayakta dururken: Baş dik tutulup tam karşıya bakılmalı, omuzlar geri alınmalı, karın içe çekilmeli ve dizler düz tutulmalıdır. Otururken: Sırt dik tutulmalı, sandalye arkası yüksek olmalı ve arkaya dayanılmalıdır. Ağırlık kaldırırken: Ayaklar açılmalı, ağırlık vücuda yakın tutulmalı ve dizler kırılarak ağırlık kavranmalıdır. Amazon'da satış yaparken doğru duruş, iş performansı ve müşteri hizmetleri ile ilgili olabilir. Müşteri sorgularına 24 saat içinde yanıt vermek, iade ve geri ödemeler için şeffaf politikalar oluşturmak ve müşteri sorunlarını derhal çözmek, doğru duruşun bir parçası olabilir.

Merchandising takvimi oluşturmak için aşağıdaki adımlar izlenebilir: 1. Hedeflerin ve KPI'ların belirlenmesi. 2. Pazar ve müşteri analizi yapılması. 3. Ürün çeşitliliği ve fiyatlandırma stratejilerinin geliştirilmesi. 4. Promosyon ve etkinliklerin planlanması. 5. Takvimin oluşturulması. 6. Takvimin gözden geçirilmesi ve ayarlanması. Takvim oluştururken dikkat edilmesi gereken bazı unsurlar: Hedef kitle. İletişim kanalları. Satış dönüşümü ve sadakat. Takvim için kullanılabilecek araçlar: Excel veya Google Sheets. Özel merchandising yazılımları. Örnek bir merchandising takvimi şablonu için shopify.com ve fashinza.com sitelerindeki kaynaklara başvurulabilir.

Ürün satış sorgulaması için aşağıdaki platformlar kullanılabilir: Arama motorları. E-ticaret siteleri. Sosyal medya ve forumlar. Marka ve üretici web siteleri. Ayrıca, Ürün Takip Sistemi (ÜTS) üzerinden de ürün sorgulama yapılabilir.

Yapı ürünleri satışı yapmak için aşağıdaki adımlar izlenebilir: 1. Hedef Kitle ve Pazar Araştırması: Hangi müşteri gruplarının yapı ürünlerine ilgi gösterdiğini belirlemek ve ürün portföyünü bu doğrultuda şekillendirmek. 2. Tedarikçi Seçimi: Kaliteli ve sürdürülebilir bir tedarik ağı kurmak, tedarikçi seçerken fiyat, kalite ve teslimat süresini göz önünde bulundurmak. 3. E-Ticaret Sitesi veya Fiziksel Mağaza: Ürünlerin sergileneceği ve satılacağı bir platform oluşturmak. E-ticaret sitesi kurmak, geniş bir kitleye ulaşma imkanı sunar. 4. Yasal İşlemler: İşletme kaydı yaptırmak, vergi numarası almak ve gerekli izinleri (örneğin, CE belgesi) temin etmek. 5. Fiyatlandırma Stratejisi: Ürün başı maliyet yöntemi ve satış kanalına uyumlu fiyatlandırma stratejileri belirlemek. 6. Satış ve Pazarlama: Müşteri memnuniyetini artırmak için etkili iletişim, satış teknikleri ve ürün bilgisi eğitimleri uygulamak. Ayrıca, modern satış çözümlerini (POS sistemleri, online satış, mobil uygulamalar) entegre etmek de satış süreçlerini kolaylaştırabilir.

Market asalağı, bir diğer adıyla asalak stand veya kanguru stand, marketlerde, kasa önlerinde ve ürün reyonlarında ürünlerin sergilenmesi ve müşterilerin ilgisinin çekilmesi için kullanılan bir teşhir standıdır. İşe yaradığı bazı noktalar: Yerden tasarruf sağlar. Ürünlerin dikkat çekici bir şekilde sergilenmesini sağlar. Satışların artmasına katkıda bulunur. Paketli gıdaların reyonlarda düzenli bir şekilde asılmasını sağlar.

Ofis mobilyalarını toplu olarak satmak için aşağıdaki adımlar izlenebilir: 1. Fotoğraf Gönderimi: İkinci el ofis mobilyası alan firmalara, eşyaların fotoğraflarını Whatsapp gibi platformlar üzerinden göndermek gerekir. 2. Değerlendirme: Firma yetkilileri, gönderilen fotoğrafları inceleyerek olumlu veya olumsuz geri bildirimde bulunur ve fiyat teklifi sunar. 3. Satış Anlaşması: Teklifin kabul edilmesi halinde, belirlenen gün ve saatte alım gerçekleştirilir. 4. Nakliye ve Montaj: Bazı firmalar, eşyaların montajı ve demonte işlemlerini ücretsiz olarak yapabilir. Toplu ofis mobilyası satışı yapan bazı firmalar: Umut Spot; İzmir Spot Depo.

Hepsiburada'da reklam vererek satış artırmak için aşağıdaki yöntemler kullanılabilir: Sponsorlu Ürünler: Ürünlerin arama sonuçlarının, kategori sayfalarının ve ürün listeleme sayfalarının ilk sayfasında görünmesini sağlayarak satışların artmasına yardımcı olur. Display Reklamları: Hepsiburada'nın programatik display reklam alanları ile markaların ve ürünlerinin daha görünür olmasını sağlar. Televizyon Reklamları: Geniş kitlelere ulaşarak satışları artırabilir. Sosyal Medya ve Influencer Marketing: Sosyal medya platformları ve influencer iş birlikleri ile marka bilinirliği artırılabilir. Adwords Tanıtımları: Google'daki anahtar kelimelere yönelik kampanyalar oluşturarak arama motorunda üst sıralarda yer alınabilir. Hepsiburada'da reklam vermek için bir mağazanın olması gerekir. Satış artırma yöntemleri arasında SEO çalışmaları, ürün açıklamalarının detaylandırılması, müşteri memnuniyetinin artırılması ve özel günlere uygun kampanyalar düzenlenmesi de yer alır. Planlı bir reklam kurgusu ve bütçe yönetimi, olası bütçe aşımının önüne geçebilir.

Satıcı puanının düşük olması durumunda yapılması gerekenler: Stok kontrolü: Stokta olmayan ürünlerin satışı yapılmamalı, düzenli stok kontrolü yapılmalıdır. Paketleme: Ürünler hasar almayacak şekilde paketlenmelidir. Kargo süresi: Siparişler verilen süre içerisinde en hızlı şekilde kargoya verilmelidir. Müşteri iletişimi: Müşterilerin sorularına ve iade taleplerine hızlı bir şekilde cevap verilmelidir. Ürün açıklamaları: Ürün açıklamaları doğru ve eksiksiz olmalıdır. İade oranları: İade oranları azaltılmalıdır. Ayrıca, pazaryerinin satıcı performansına etki eden politikalarına dikkat edilmeli ve bu politikalar çerçevesinde hareket edilmelidir. Eğer puan düşüklüğü devam ederse, uyarı veya ceza alınabilir ve bu durum satışların durdurulmasına yol açabilir.

Fba.Zip eğitimi, Amazon'da satış yapmayı öğrenmek için sunulan bir online eğitim programıdır. Fba.Zip eğitiminin içeriği şu şekilde özetlenebilir: Video eğitim paketi. Pratik ürün araştırma ve analiz dersleri. Discord topluluğu. Gelecek eğitimlere erişim. Birebir danışmanlık. Eğitim, fba.zip.com adresinden erişilebilir.