• Buradasın

    4 adımda satış başarısı nedir?

    Yazeka

    Arama sonuçlarına göre oluşturuldu

    4 adımda satış başarısı, Neil Rackham'ın "Spin Selling" adlı kitabında tanımlanan bir satış stratejisine dayanır 3. Bu strateji şu dört aşamadan oluşur:
    1. Durum soruları 1. Müşterinin mevcut durumu hakkında bilgi toplanır 1.
    2. Soruna ilişkin sorular 1. Müşterinin karşılaştığı zorluklar ve sorunlar belirlenir 1.
    3. Uygulamaya yönelik sorular 1. Sorunun etkileri ve boyutları ortaya konur 1.
    4. İhtiyaçların karşılanmasına yönelik sorular 1. Çözümün müşteriye sağlayacağı faydalar vurgulanır 1.
    Satış başarısında ayrıca müşteriyi tanıma, ihtiyaçlarını anlama, iletişim becerilerini geliştirme ve planlama gibi unsurlar da önemlidir 24.
    5 kaynaktan alınan bilgiyle göre:

      Yanıtı değerlendir

      5 kaynak

      1. tahakayaoglu.com
        1
      2. umitunker.com
        2
      3. halklailiskilerdergisi.com.tr
        3
      4. tokeninc.com
        4
      5. berialife.com
        5

    Konuyla ilgili materyaller

    Satış teknikleri nelerdir?

    Bazı satış teknikleri: Ürünü/hizmeti ihtiyaç haline getirmek. İkna yöntemlerini kullanmak. Beklentiye uygun fiyat belirlemek. Ürün fonksiyonlarını detaylı açıklamak. Örnek deneyimler paylaşmak. Promosyon ve hediyeler vermek. Destekleyici görsel, video veya ses kullanmak. Kararlı olmak. Müşteriye karşı aceleci davranmamak. Müşterinin soru sormasına izin vermek.
    5 kaynak

    Satış sürecinde 7 aşama nedir?

    Satış sürecinde genellikle kabul edilen 7 aşama şunlardır: 1. Potansiyel oluşturma. 2. Hazırlık ve soruşturma. 3. İhtiyaç analizi. 4. Sunum. 5. İtirazların yönetimi. 6. Kapatma. 7. Takip. Bu aşamalar, farklı endüstrilerde veya şirketlerde değişiklik gösterebilir; bazı durumlarda beş veya dokuz aşamalı süreçler de kullanılabilir.
    5 kaynak

    Satış., ne iş yapar?

    Satış elemanı, çalıştığı kuruma ait ürün ve hizmetlerin satışını sağlar. Satış elemanının bazı görevleri: Müşterileri firmaya ait ürün ve hizmetlerin satışı için ikna etmek; Ürünlere ve hizmetlere yönelik bir problem olması halinde müşteriyle iletişim halinde olarak yardımcı olmak; Satılan ürün ve hizmetlerle ilgili detayların raporlarını ilgili yöneticilere bildirmek; Ürünlerin yer aldığı bölümün ve rafların düzenlemesini yapmak; Ürün giriş ve çıkışlarının kontrollerini sağlamak; Müşteri memnuniyetini sağlamak. Satış elemanı, üretici firma ile müşteri arasında bağlayıcı bir konumda yer alır. Satış elemanı, çalıştığı sektöre ve firmaya göre sahada veya kurum içerisinde faaliyet gösterir.
    5 kaynak

    Satış hunisinin 4 aşaması nedir?

    Satış hunisinin 4 aşaması şunlardır: 1. Farkındalık. 2. İlgi. 3. Karar. 4. Eylem.
    5 kaynak