Müşteri adayı ve müşteri arasındaki temel farklar şunlardır: Müşteri Adayı: Firmaların ürün veya hizmetlerine ilgi gösteren, ancak henüz müşteri kimliği oluşmamış kişilerdir. İletişim bilgileri vermiş, web sitesiyle etkileşime girmiş veya bloga abone olmuş olabilirler. Satın alma niyetleri belli değildir ve sınırlı bilgi sunarlar. Müşteri: Satıcı için fırsata dönüşmüş, sipariş veren kişilerdir. Müşteri adayı, gerekli koşulları sağladığında müşteri konumuna geçer. Müşteri adayı, potansiyel müşteri olarak kabul edilirken, müşteri bir satış işleminin tamamlandığını ve siparişin verildiğini ifade eder.