SatışStratejileri

Buybox'ta 1 numara olmak, e-ticaret platformlarında ürün araması yapıldığında, o ürünün satıcıları arasında en üst sırada yer almak anlamına gelir. Bu, satıcının ürününün daha fazla müşteri tarafından görülmesini ve tercih edilmesini sağlar, dolayısıyla satışların artmasına katkıda bulunur.

Marketing funnel, potansiyel müşterilerin bir ürün veya hizmeti keşfetme aşamalarını anlamak ve yönetmek için kullanılan bir modeldir. Çalışma prensibi şu aşamalardan oluşur: 1. Farkındalık: Bu aşamada, potansiyel müşteriler bir ürün veya hizmetin varlığından haberdar olurlar. 2. İlgi: Farkındalık oluşturulan potansiyel müşteriler, ürün veya hizmeti değerlendirir ve daha fazla bilgi arar. 3. Değerlendirme: Potansiyel müşteri, ürün veya hizmeti satın alma kararını verir. 4. Bağlılık: Müşteri, markanın sadık bir müşterisi haline gelir. Bu aşamalar, müşteri yolculuğunu optimize etmeye ve satışları artırmaya yardımcı olur.

E-ticarette kampanya yapmak için aşağıdaki adımları izlemek önemlidir: 1. Hedeflerin Belirlenmesi: Kampanyanın yönü ve başarısı için net ve ölçülebilir hedefler konulmalıdır. 2. Hedef Kitlenin Tanımı: Kampanyanın hangi müşteri segmentine yönelik olduğu belirlenmeli, demografik özellikler ve alışveriş alışkanlıkları analiz edilmelidir. 3. Etkileyici Teklifin Oluşturulması: İndirimler, hediye ürünler, ücretsiz kargo veya sadakat puanları gibi cazip teklifler sunulmalıdır. 4. Kampanya Süresinin ve Zamanlamasının Belirlenmesi: Kampanyanın süresi sınırlı tutulmalı ve yılın doğru döneminde başlatılmalıdır. 5. Çok Kanallı Pazarlama Stratejisi: Kampanyayı duyurmak için sosyal medya, e-posta pazarlama, Google Ads ve influencer iş birlikleri gibi farklı platformlardan yararlanılmalıdır. 6. İkna Edici Görseller ve İçerikler: Yüksek kaliteli görseller ve videolar kullanılarak ürün tanıtımı yapılmalı ve kampanyanın değeri vurgulanmalıdır. 7. Performansın Ölçülmesi ve Geliştirilmesi: Google Analytics ve diğer analiz araçları kullanılarak kampanyanın performansı takip edilmeli ve düşük performans gösteren alanlar belirlenip stratejiler optimize edilmelidir.

Fiat Egea, bazı ülkelerde Dodge Neon olarak satılmaktadır çünkü bu, bir satış ve pazarlama stratejisidir. Özellikle Amerika kıtasında Dodge markasının güçlü bir algısı olduğundan, Fiat bu bölgede daha iyi satış performansı elde etmek için bu adı tercih etmiştir.

Bilgisayar fiyat teklifi hazırlamak için aşağıdaki adımları izlemek gereklidir: 1. Müşteri İhtiyaçlarının Belirlenmesi: Müşterinin taleplerini dikkatlice dinleyerek, hangi bilgisayar modelinin müşteri için en uygun olduğunu belirlemek. 2. Bilgisayarın Tanımlanması: Sunulacak bilgisayarın özelliklerini ve sunduğu faydaları net bir şekilde açıklamak. 3. Maliyetlerin ve Kar Marjının Hesaplanması: Üretim maliyetleri, işgücü maliyetleri, pazarlama giderleri gibi faktörleri göz önünde bulundurarak bir maliyet hesaplaması yapmak ve buna göre bir kar marjı belirlemek. 4. Rekabet Analizi: Benzer bilgisayarları sunan rakiplerin fiyatlarını araştırmak ve kendi teklifi buna göre ayarlamak. 5. Fiyatlandırmanın Belirlenmesi: Belirlenen maliyetler ve rekabet analizi sonucunda bir fiyatlandırma stratejisi oluşturmak. 6. Teklifin Hazırlanması: Bilgisayarın özelliklerini, sunduğu faydaları, fiyatı ve ödeme seçeneklerini net bir şekilde içeren bir teklif hazırlamak. 7. Sunum ve İletişim: Teklifi müşteriye sunmadan önce, doğru bir iletişim stratejisi geliştirmek ve sunumda teklifin avantajlarını vurgulamak. Bu adımlar, müşterilere net ve etkili bir fiyat teklifi sunarak satış sürecini başarılı bir şekilde yönetmeye yardımcı olur.

Doğrudan pazarlama, ürün veya hizmetlerin doğrudan müşterilere tanıtılması ve satışa sunulması sürecidir. Özellikleri: - Kişiselleştirilmiş iletişim: Müşterilere özel mesajlar gönderilir. - Anında geri bildirim: Müşteri tepkileri hızlı bir şekilde alınabilir. - Düşük maliyet: Geleneksel medya araçlarına göre daha uygun maliyetlidir. Doğrudan pazarlama türleri: - E-posta pazarlama. - SMS pazarlama. - Telemarketing (telefonla pazarlama). - Posta ile pazarlama. - Sosyal medya pazarlaması.

E-ticarette kargo bedava uygulaması şu durumlarda yapılabilir: 1. Belirli bir satınalma eşiği: 100 TL ve üzeri alışverişlerde kargo bedava gibi. Bu, kargo maliyetini karşılayabilir ve satışları artırabilir. 2. Öne çıkarılan ürünler: Fiyatı yüksek olan ürünlerde kargo bedava seçeneği sunarak bu ürünlerin satışını teşvik etmek. 3. Sadakat programları: Belirli bir üyelik puanına ulaşan müşterilere ücretsiz kargo imkanı sunmak. 4. Yeni çıkan veya stokları azalan ürünler: Bu ürünleri hızlı satmak için belirli ürünlerde ücretsiz kargo uygulamak. Kargo bedava uygulaması, işletmenin maliyet yapısını ve kâr marjını göz önünde bulundurarak yapılmalıdır.

Acitasyon yapmak ifadesi, bir ürün veya hizmet satın almaya yönlendirmek amacıyla hedef kitleyi harekete geçiren bir strateji uygulamak anlamına gelir. Ayrıca, acitasyon kelimesi duygu sömürüsü yapma veya insanın zihninde ve duygu dünyasında sarsıntı yaratma anlamında da kullanılır.

Plan raf gösteri veya planogram, ürünlerin market raflarına nasıl yerleştirileceğini gösteren çizim veya görsel olarak tanımlanır. Planogramlar, ayrıca veri analitiği kullanarak tüketicinin davranış desenlerini anlamak ve satış potansiyelini maksimize etmek için de kullanılır.

Kasa önü kampanyası, Trendyol'da sepet aşamasında yapılır.

Mağaza aksesuar standı, takı, saat, gözlük, kolye gibi aksesuarların sergilenmesi ve düzenli bir şekilde saklanması için tasarlanmış özel bir standdır. Bu standlar, mağaza vitrinlerinde, tezgahlarda ve diğer perakende alanlarında kullanılarak müşterilere ürünleri daha cazip bir şekilde sunma imkanı sağlar. Ayrıca, mağaza içi düzeni optimize etmek, marka imajını desteklemek ve satışları artırmak gibi işlevlere de sahiptir.

Ortalama sepet tutarını artırmak için aşağıdaki stratejiler uygulanabilir: 1. Ücretsiz kargo veya hediye için sipariş alt limiti belirlemek: Belirli bir tutarın üzerindeki siparişlere ücretsiz kargo veya indirim sunmak, müşterilerin daha fazla harcama yapmasını teşvik eder. 2. Ürün paketleri ve özel teklifler sunmak: "Üç ürün al, dördüncüsü bedava" gibi kampanyalar düzenlemek, müşterilerin daha fazla ürün almasını sağlar. 3. Tamamlayıcı ürünler önermek: Müşterilere, ilgilendikleri ürünlerle uyumlu ek ürünler önermek, sepet tutarını artırır. 4. Kısa süreli kampanyalar düzenlemek: İki gün süren kampanyalarla belirli bir tutar üzerinde alışveriş yapan müşterilere hediye veya indirim sunmak, hızlı karar verilmesini sağlar. 5. Sadakat programı oluşturmak: Müşterilere her alışverişlerinde puan kazandırıp, bu puanları indirim olarak kullanma imkanı sunmak, tekrar eden alışverişleri teşvik eder. 6. Canlı sohbet desteği sunmak: Müşterilerin sorularına anında yanıt vererek terk edilen sepet oranını azaltmak ve satışları artırmak. 7. Toplu alımlarda tasarruf ettirmek: "Üç al, 10 € tasarruf et" gibi kampanyalarla müşterilerin sepetlerini doldurmalarını teşvik etmek.

Amazon Prime satışlarını artırmak için aşağıdaki stratejiler uygulanabilir: 1. Ürün Çeşitliliğini Artırmak: Daha fazla marka ve ürün ekleyerek müşteri segmentlerini genişletmek ve değişen pazar taleplerini karşılamak. 2. Optimize Edilmiş Listelemeler: Anahtar kelime araştırması, açıklayıcı ve çekici başlıklar, kaliteli ürün fotoğrafları ve detaylı ürün açıklamaları kullanmak. 3. Rekabetçi Fiyatlandırma: Rakip ürünlerin fiyatlarını düzenli olarak kontrol etmek ve fiyatları rekabetçi tutmak. 4. Amazon Reklamları: Sponsorlu ürün reklamları ve anahtar kelime odaklı reklamlarla ürün görünürlüğünü artırmak. 5. Müşteri Yorumları ve Puanlamaları: Olumlu yorumları teşvik etmek ve olumsuz yorumlara profesyonelce yanıt vermek. 6. Stok Yönetimi: Stok seviyelerini düzenli olarak kontrol etmek ve Amazon FBA gibi lojistik hizmetlerden yararlanmak. 7. Promosyon ve Kampanyalar: Sezonluk kampanyalar, çapraz satış ve paket teklifler gibi promosyonlarla satışları teşvik etmek.

Trendyol'da BuyBox'ı aktif etmek için aşağıdaki kriterlere uyulması gerekmektedir: 1. Ürün Fiyatı: Ürün fiyatı, rakiplerin fiyatlarından rekabetçi olmalıdır. 2. Stok Durumu: Ürünlerin sürekli olarak stokta olması gereklidir. 3. Kargo Süreci: Hızlı ve güvenilir kargo seçenekleri sunulmalıdır. 4. Mağaza Puanı: Yüksek satıcı puanı ve müşteri memnuniyeti önemlidir. 5. Müşteri Yorumları: Olumlu müşteri yorumları ve değerlendirmeleri alınmalıdır. Ayrıca, Trendyol panelindeki "Otomatik Fiyatlandırma" bölümünden ayarlamalar yapılarak BuyBox'a dahil olunabilir.

Giyim mağazaları çeşitli nedenlerle indirim yapar: 1. Stokları Azaltmak: Mağazalar, sezon sonu veya stok fazlası ürünleri eritmek için indirim uygular. 2. Müşteri Çekmek: İndirimler, alışveriş trafiğini artırmak ve tüketicileri daha çok alışveriş yapmaya teşvik etmek için kullanılır. 3. Satış Stratejileri: İndirim dönemleri, tüketici davranışlarını analiz etmek ve gelecekteki satış stratejilerini belirlemek için fırsat sunar. 4. Marka Sadakati: Uygun fiyat politikası, müşteri sadakatini artırır.

HubSpot Flywheel, müşteri ilişkilerini doğrusal bir işlem olarak görmekten ziyade, sürekli bir etkileşim döngüsü olarak ele alan bir modeldir. Modelin üç ana aşaması vardır: 1. Attract (Çekmek): Potansiyel müşterileri içerik oluşturma, arama motoru optimizasyonu ve diğer inbound pazarlama uygulamalarıyla işletmeye çekmek. 2. Engage (İlgi Çekmek): Hedeflenen pazarlama, ilgili teklifler ve kaliteli müşteri hizmetleri ile ilişkileri geliştirmek. 3. Delight (Memnun Etmek): Müşterilerin beklentilerini aşarak sadakat ve destek kazanmak, bu da tekrar satışları ve olumlu referansları artırır. Bu model, geleneksel satış hunilerinden farklı olarak, uzun vadeli ve sürdürülebilir büyümeyi hedefler.

Ana kategori ve alt kategori, ürünleri sınıflandırma işlemlerinde kullanılan terimlerdir. - Ana kategori, genel ürün gruplarını ifade eder. - Alt kategori, ana kategorinin daha spesifik alt bölümleridir.

Müşteri İlişkileri Yönetimi (MİY) aşamaları dört ana süreçten oluşur: 1. Müşteri Tanımlama. 2. Müşteri Kazanma. 3. Müşteri Elde Tutma. 4. Müşteri Geliştirme.

Müşteri Yaşam Boyu Değeri (CLV) artırmak için aşağıdaki stratejiler uygulanabilir: 1. Kişiselleştirilmiş Pazarlama: Müşteri verilerini kullanarak kişiselleştirilmiş kampanyalar oluşturmak, müşterilerin ihtiyaçlarına daha iyi hitap eder. 2. Çapraz Satış ve Up-Sell: İlgili veya tamamlayıcı ürünler sunarak ortalama satın alma değerini artırmak. 3. Loyalty Programları: Tekrarlayan müşterileri teşvik etmek için sadakat programları ve indirimler sunmak. 4. Müşteri Geri Bildirimi: Müşteri memnuniyetini artırmak ve iyileştirmeler yapmak için geri bildirimleri dikkate almak. 5. Omnichannel Deneyim: Farklı platformlarda kesintisiz bir müşteri deneyimi sağlamak. 6. Uzun Vadeli İlişkiler: Müşterilerle uzun süreli ilişkiler kurarak, onların işletmeyi başkalarına tavsiye etmelerini sağlamak. Bu stratejiler, müşteri bağlılığını ve işletmenin genel kârlılığını artırmaya yardımcı olur.

URS Danışmanlık iki farklı alanda hizmet vermektedir: 1. Mali Müşavirlik ve Danışmanlık: Bu alanda URS, şahıs, sermaye, kooperatif ve vakıf kuruluşlarının mali ve finansal çözümlerini sunar. 2. Amazon Danışmanlığı: URS, Amazon satıcılarına yönelik profesyonel danışmanlık hizmetleri sunar.