Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- "Kolay Değil" adlı programda İkas şirketinin CEO'su Mustafa ve Selim, şirket yönetimi konusunda bir eğitim içeriği sunuyor.
- Video, şirketleri hedeflerle yönetmenin önemini ve uygulamalarını ele alıyor. Hedef belirleme, ölçümleme, KPI'lerin belirlenmesi ve düzenli takip edilmesi gibi konular detaylı şekilde anlatılıyor. Mustafa, kendi şirketindeki yıllık lisans oranını %80'den %90'a çıkarmak için belirlediği hedefi ve bu hedefe ulaşmak için aylık ve haftalık planlamayı nasıl yaptığını örnek olarak veriyor.
- Ayrıca, "like for like" yöntemi kullanarak önceki yılın aynı ayıyla karşılaştırma yapmanın önemi, her şirketin kritik metriklerinin farklı olabileceği ve e-ticarette ziyaretçi dönüşüm oranı veya mağazada metrekare başına ciro gibi örnekler de videoda yer alıyor. Hedeflerin doğru belirlenmesinin satın alma stratejileri, stok yönetimi ve satış prim sistemleri gibi alanlarda da önemini vurguluyor.
- 01:13Şirketi Hedeflerle Yönetmenin Önemi
- Programın konusu "şirketi hedeflerle yönetmenin önemi" olup, bu konu her gün daha da önem kazanıyor.
- Ünlü CEO'ların "hedefleri açıkça belirleyin ve onlardan sorumlu olmalarını sağlayın" gibi sözleri, günlük hayatta da uygulanabilir.
- Hedefler belirlendikten sonra düzenli olarak konuşulduğunda işler daha iyi çözülür ve yöneticilere işlerini kolaylaştırır.
- 02:48Hedeflerin Ölçümü ve Zaman Dilimi
- Hedeflerin temelinde ölçümlemek vardır; hedef varsa ölçülür ve bu ölçüm sayesinde ilerleme durumu değerlendirilebilir.
- Hedeflerin zaman dilimi önemlidir; sadece "yirmi kilo vermek istiyorum" demek yeterli değil, "altı ay içerisinde yirmi kilo vermek istiyorum" gibi belirli bir süre belirlenmelidir.
- Hedefler belirlendikten sonra, hedefe ulaşıldığında kendini ödüllendirmek de önemlidir.
- 05:05Hedeflerin Gerçekçiliği ve Planlaması
- Hedefler belirlendikten sonra, masraflar ve satın alma gibi konular bu hedeflere göre ayarlanmalıdır.
- Satın alma alanında hedef ve planlama olmadan, stoksuzluk veya stok fazlası gibi ölümcül durumlar yaşanabilir.
- Hedefler gerçekçi olmalı ve hedefe ulaşıldığında tatmin olup bir sonraki hedefi ona göre ayarlamak önemlidir.
- 07:32Satış ve Prim Sistemleri
- Satış ve satış prim sistemlerinde "cap" (üst sınır) mekanizması vardır; örneğin yüz bin lira üzerinden yüzde bir prim alındığında, iki yüz elli bin lira yapıldığında bile en fazla iki yüz bin liradan prim alınabilir.
- Eğer hedef çok kolay ulaşılıyorsa veya hiç ulaşılamıyorsa, bu hedefin yanlışlığını gösterir.
- Her departmanın çeyrek ve yıl bazında net KPI metriklerinin belirlenmesi ve aylık bazda kırılıp ekibin liderine teslim edilmesi gerekir.
- 09:23Hedef Belirleme Örneği
- İkas'ın müşterilerinin yüzde sekseninin yıllık lisans kullandığı ve bu oranın yüzde doksan'a çıkarmak istendiği belirtiliyor.
- Hedef belirlendikten sonra, hedefin kırması için yol gösterilmeli ve zaman dilimine göre bölünmelidir.
- Örneğin, yüzde on puanlık fark beş ay içinde beş eşit parçaya bölünerek hedef kırması sağlanabilir.
- 10:39Hedef Belirleme ve Planlama Yöntemi
- 80,50, 81, 81,50-82 gibi bir yöntem inanılmaz işe yarıyor.
- Ayın 10'una geldiğinizde ve bir önceki yılın aynı ayın 15. günüyle kıyaslamak gerekiyor.
- Hedef koyduktan sonra bölmek ve adım adım ilerlemek gerekiyor, küçük hedeflerde ilerleme kontrol edilmeli.
- 11:25Planlama ve Hedeflerin Önemi
- Planlama doğru yapıldığında, vizede çok puan alındığında finalde şansın yüksek olduğu gibi hissedilir.
- Problem varsa hedeflerle karar verilir ve bu apaçık resmi gösterir.
- Her şirketin kritik metrikleri değişir, örneğin e-ticarette ziyaretçi dönüşüm oranı, mağazada metrekare başına ciro gibi.