Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, Şahin Bey ile yapılan bir röportajdır. Şahin Bey, danışmanlık ve yönetim kurulu üyeliği yapan bir uzmandır.
- Röportajda iş stratejisinin ne olduğu, neden önemli olduğu ve şirketlerin stratejilerini belirlemek için atması gereken adımlar detaylı olarak anlatılmaktadır. Şahin Bey, stratejinin doğru tanımını açıklamakta, rekabet avantajı kavramını tanımlamakta ve şirketlerin stratejisiz kalmasının doğurduğu sonuçları (artan masraflar, düşük karlılık, müşteriden uzaklaşma) ele almaktadır. Ayrıca, şirketlerin stratejilerini belirlemek için beş temel adım (hangi pazarlarda faaliyet gösterileceği, ne tür iş yapıldığı, hedefler, rekabet avantajı ve gelir-gider planlaması) sunulmaktadır.
- 00:05İş Stratejisinin Doğru Tanımı
- İş stratejisi, bir kurumu, bölümü veya projeyi bulunduğu A noktasından daha iyi bir B noktasına götürmenin planı olarak tanımlanır.
- Sadece satış hedefleri belirlemek veya organik büyüme stratejisi belirlemek, gerçek iş stratejisi değildir.
- İş stratejisinin doğru tanımı, kurumların sürdürülebilir rekabet avantajı sağlamak için oluşturdukları ve tasarladıkları plandır.
- 01:30Rekabet Avantajı Kavramı
- İş stratejisinde rekabet avantajı kavramı olması gerekir.
- Rekabet avantajı, bir şirketin müşterilerinden ürünleri veya hizmetleri için daha yüksek birim fiyat elde edebilmesi veya ürünlerini oluştururken, satarken daha düşük maliyetler elde edebilmesi durumudur.
- İş stratejisinin doğru tanımı, kurumların sürdürülebilir rekabet avantajı sağlamak için oluşturdukları ve tasarladıkları plandır.
- 02:32İş Stratejisi Olmamasının Sonuçları
- Şirketlerin belirli bir iş stratejilerinin olmamasının ciddi sonuçları vardır: artan masraflar, düşük birim fiyatlar, artan karmaşa, içe dönüklük, müşteriden uzaklaşma ve düşük karlılık.
- 02:58Strateji Belirleme Adımları
- Strateji belirleme için ilk adım, hangi pazarlarda faaliyet gösterileceği, hangi coğrafi bölgede, bölgelerde hangi hedef müşterilerle ve hangi ürün gruplarıyla çalışılacağıdır.
- İkinci adım, faaliyet gösterilen pazarların belirlediği iş türünün belirlenmesi ve sürekli olarak kontrol edilmesidir.
- Üçüncü adım, finansal, müşteri ve duygusal hedeflerin belirlenmesidir.
- Dördüncü adım, rekabet avantajını elde etme planının yapılmasıdır.
- Beşinci adım, rekabet avantajını elde ederken yapılan faaliyetlerin gelir ve giderlerinin belirlenmesi ve karın hesaplanabilmesidir.
- Altıncı adım, rekabet avantajının boyutlarının belirlenmesidir.
- 04:34Strateji ile İlgili Ortak Sorunlar
- Stratejinin yanlış tanımından kaynaklanan sorunlar vardır; strateji belirsiz ve uçuşan bir kavram olarak görülür.
- Yönetim kurulu üyeleri, patronlar ve yöneticiler stratejiyi ciddiye almazlar.
- Birçok yönetici ve patron stratejiyi hedeflerle karıştırır, bu nedenle strateji sahipsiz bir konuma düşer.
- Strateji, organizasyon yapısı, prim sistemi, tedarik zinciri, performans yönetim sistemi ve tedarik zinciri gibi tüm sistemlerin temelinde olmalı ve strateji atılacak ilk adım olmalıdır.