Pazarlık gücü yüksek olan müşteriler, işletmelerle yaptıkları anlaşmalarda fiyat ve diğer koşullar konusunda daha fazla müzakere yapabilirler. Bu müşteriler genellikle aşağıdaki stratejileri uygularlar: 1. Sadık Müşteriler: İşletmeye düzenli olarak alışveriş yaparlar ve daha yüksek miktarlarda satın alım gerçekleştirirler. 2. Yüksek Hacimli Müşteriler: Büyük miktarlarda ürün veya hizmet satın alırlar ve işletmenin gelirinin önemli bir kısmını oluştururlar. 3. Uzun Vadeli İlişkiler: İşletmeyle uzun vadeli ilişkiler kuran müşteriler, kararlı bir gelir akışı sağlar ve rekabet avantajı elde etmeye yardımcı olur. 4. Stratejik Müşteri Yönetimi: Müşterilere özel olarak tasarlanmış indirimler, bonus programları ve özel etkinlikler gibi avantajlar sunarak onların işletmeye olan bağlılığını artırmak, pazarlık gücünü artırır. Ayrıca, müşterilerin pazarlık gücünü artırmak için Porter'ın Beş Güç Modeli gibi analiz araçları da kullanılabilir.