Buradasın

VALS Müşteri Segmentasyon Sistemi

Yapay zekadan makale özeti

Temel Kavramlar: VALS, müşterileri motivasyon ve yaşam standartlarına göre 8 seviyede inceleyen pazarlama yaklaşımıdır
1978'de Arnold Mitchell tarafından SRI International'da geliştirilmiştir
Sistem iki boyutlu analiz içerir: kaynaklar ve motivasyon değerleri
Motivasyon Boyutları: İdealler: Bilgi ve prensiplerin algılanmasıyla ölçülür
Başarı: Çevresine başarı gösteren kişilik grubudur
Kendini ifade: Kişisel deneyimler ve risk algısına dayanır
Segmentler: Yenilikçiler: En yüksek gelir düzeyine sahip, değişime açık grup
Düşünücüler: İdealleri olan, mantıklı karar alan profesyoneller
İnanıcılar: Düşük gelirde, muhafazakar ve geleneksel değerlere bağlı
Başarıcılar: İş odaklı, değişime kapalı, yüksek gelirli
Mücadeleciler: Düşük gelirde, stil odaklı, taklit ürünlere düşkün
Deneyimciler: Genç, deneyim odaklı, yeni ürünlere açık
Yapıcılar: Düşük gelirde, pratik ve kendine yeterli
Hayatta kalanlar: En düşük gelirde, değişime kapalı, geleneksel