Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, otel gelir yönetimi konusunda bilgi veren eğitici bir içeriktir.
- Video, gelir yönetiminin disiplinli sayısal analizler uygulayarak geliri yükseltme anlamına geldiğini açıklayarak başlıyor. İlk hava yolları'nda kullanıldığı söylense de, çiftçiler gibi insanlar yıllardır bu işi yapıyor. Otellerde gelir yönetiminin neden önemli olduğu, değişken maliyetler ve talep nedeniyle açıklanıyor. Video, doğru ürünü doğru fiyattan, doğru zamanda, doğru kanaldan, doğru müşteriye satmanın gelir yönetiminin temel prensiplerini özetleyerek sona eriyor.
- 00:05Gelir Yönetimi Nedir?
- Gelir yönetimi, disiplinli sayısal analizler uygulayarak geliri yükseltme anlamına gelir.
- İlk hava yolları'nda kullanıldığı söylense de, çiftçiler gibi insanlar yıllardır bu işi yapıyor.
- Gelir yönetimi için değişken maliyetler, değişken talep ve pazarın farklı kitle oluşturması gerekiyor.
- 00:36Otellerde Gelir Yönetimi
- Otellerde gelir yönetimi yapmak mümkün çünkü oda bir gece boş kaldığında ertesi gün tekrar satılamaz veya talep çok olduğunda yeni oda inşa edilemez.
- Düşük fiyatlı rezervasyonları kabul etmek, yüksek fiyatlı rezervasyonların yer olmadığından geri çevirmek gelir kaybına sebep olur.
- Otelin tam doldurulmasına rağmen gelmeyen rezervasyonlar ve iptal olan rezervasyonlar nedeniyle vazoların boş kalması da gelir kaybına neden olur.
- 01:30Gelir Yönetiminin Amacı
- Gelir yönetiminin amacı, otelin tam gelir potansiyeline ulaşmasını sağlamak ve gelir kaybına sebep olmamaktır.
- Doğru ürünü doğru fiyattan, doğru zamanda, doğru kanaldan ve doğru müşteriye satmak gelir yönetiminin temel prensibidir.