TüketiciDavranışı

Markaların hikayeleri önemlidir çünkü: 1. Kimlik ve Farklılık Yaratma: Marka hikayesi, markanın kim olduğunu ve neyi temsil ettiğini açıkça tanımlar, bu da markanın rakiplerinden farklı olmasını sağlar. 2. Duygusal Bağ Kurma: Etkileyici bir hikaye, tüketicilerin markaya duygusal olarak bağlanmasına yardımcı olur, bu da sadakati artırır. 3. Güven ve İtibar Kazanma: Dürüst bir marka hikayesi, tüketicilerin markaya güven duymasını sağlar. 4. Tutarlılık Sağlama: İyi yapılandırılmış bir hikaye, markanın tüm iletişim ve pazarlama faaliyetlerinde tutarlılık sağlar. 5. Hafızada Kalıcılık: Hikayeler, insanların hafızasında daha uzun süre kalır ve markanın akılda kalıcılığını artırır.

Sponsorluk, markanın imajını çeşitli şekillerde olumlu yönde etkiler: 1. Marka Bilinirliği ve Görünürlüğü: Sponsorluk faaliyetleri, markanın adının geniş kitlelere duyurulmasını sağlar ve potansiyel müşterilerin dikkatini çeker. 2. Duygusal Bağ Kurma: Sponsor olunan projeler, markayı destekleyen değerleri yansıtarak hedef kitleyle duygusal bir bağ kurulmasını sağlar. 3. İtibar ve Güven: Sponsorluk, kurumun toplum tarafından takdir edilen bir şekilde algılanmasını sağlar ve güvenilir bir marka imajı oluşturur. 4. Yeni Pazarlara Erişim: Sponsorluk, farklı demografik veya coğrafi segmentlerdeki potansiyel müşterilere ulaşma fırsatı sunar. 5. İnovasyon ve Teknoloji: Teknolojik etkinliklere veya start-up’lara yapılan sponsorluklar, markanın yenilikçi bir imaj oluşturmasına yardımcı olur.

Kültürel faktörler, tüketici davranışını çeşitli şekillerde etkiler: 1. Değerler ve İnançlar: Kültür, tüketicilerin ürünleri nasıl algıladığını ve değerlendirdiğini belirler. 2. Gelenekler ve Normlar: Toplumun gelenekleri ve sosyal normları, tüketicilerin satın alma kararlarını dolaylı olarak etkiler. 3. Alt Kültür: Etnik gruplar veya sosyal sınıflar gibi alt kültürler, benzersiz uygulamalara ve tercihlere sahiptir. 4. Sosyal Sınıf: Gelir, eğitim, meslek ve statü ile tanımlanan sosyal sınıf, tüketicilerin tercihlerini ve önceliklerini belirler.

Psikolojik fiyatlandırma örnekleri şunlardır: 1. Cezbedici Fiyatlandırma: Ürünlerin fiyatlarını küsuratlı yaparak müşterilerin ilgisini çekmek. 2. Prestijli Fiyatlandırma: Yüksek fiyatlı ürünlerde net fiyat kullanmak, küsurat kullanmamak. 3. Bir Alana Bir Bedava: Müşterilere tek bir ürün için ödeme yapıp ikinci ürünü bedava alacaklarını düşündürmek. 4. Karşılaştırmalı Fiyatlandırma: Aynı kategori içindeki ürünleri karşılaştırarak sunmak ve müşterilerin kolay kıyaslama yapmasını sağlamak. 5. Fiyat Değişikliklerini Göstermek: İndirimleri açıkça belirtmek, örneğin fiyatların düşüşünü göstermek. 6. Sonu "99" ile Biten Fiyatlar: 19,99 TL gibi fiyatlar, tüketicilerin daha az ödediklerini hissetmelerini sağlar. 7. Asimetrik Fiyatlandırmalar: Müşteriyi en karlı seçeneği seçmeye yönlendirmek için ürün seçeneklerini psikolojiye uygun şekilde fiyatlandırmak.