Buradasın
Robert Cialdini İknaya Açılan Kapı ne anlatıyor?
Yazeka
Arama sonuçlarına göre oluşturuldu
Robert Cialdini'nin "İknaya Açılan Kapı" kitabı, ikna sürecinin kilit noktası sayılan "ayrıcalıklı anlar"ı ve bu anları yaratıp kullanmanın yollarını ele alır 23. Yazar, mesajlarının kabul görmesini hedefleyen iletişimcilerin, mesajlarını sunmadan önce nelere dikkat etmeleri gerektiğini açıklar 3.
Cialdini, ikna sürecinde etik kaygıların gözetilmesi gerektiğini vurgular ve 6 evrensel ikna ilkesine ek olarak 7. bir ilke ortaya koyar 3.
Kitapta ele alınan bazı konular:
- Karşılıklılık: İnsanlar, kendilerini borçlu hissettikleri kişilere "evet" derler 4.
- Sevgi: İnsanlar, hoşlandıkları kişilere daha kolay "evet" derler 4.
- Otorite: Uzman kişilerin söylemleri daha ikna edicidir 4.
- Az bulunma: Az bulunan şeyler daha değerli görülür 4.
- Tutarlılık: İnsanlar, geçmişte attıkları adımlarla uyumlu adımlar atmaya özen gösterirler 4.
5 kaynaktan alınan bilgiyle göre: