Buradasın
Robert Cialdini'nin iknanın 6 ilkesi nedir?
Yazeka
Arama sonuçlarına göre oluşturuldu
Robert Cialdini'nin iknanın 6 ilkesi şunlardır:
- Karşılıkta Bulunma (Reciprocity) 125. İnsanlar, kendilerine yapılan bir iyiliği geri ödeme ihtiyacı hissederler 15.
- Tutarlılık ve Bağlılık (Consistency and Commitment) 124. İnsanlar, verdikleri sözleri tutma ve tutarlı olma eğilimindedir 2.
- Toplumsal Kanıt (Social Proof) 125. İnsanlar, çoğunluğun davranışını takip etme eğilimindedir 2.
- Otorite (Authority) 125. İnsanlar, otorite olan kişilere güvenir 1.
- Beğenme (Liking) 125. İnsanlar, kendilerine benzeyen veya hoşlandıkları kişilerin taleplerine daha olumlu yanıt verirler 2.
- Azlık (Scarcity) 125. İnsanlar, az olan şeylere daha çok değer verirler 5.
5 kaynaktan alınan bilgiyle göre: