• Buradasın

    Robert Cialdini'nin iknanın 6 ilkesi nedir?

    Yazeka

    Arama sonuçlarına göre oluşturuldu

    Robert Cialdini'nin iknanın 6 ilkesi şunlardır:
    1. Sevmek 13. İnsanlar, kendilerini seven birine evet deme eğilimindedir 1.
    2. Karşılıklılık 12. İnsanlar, yapılan iyiliklerin karşılığını verme eğilimindedirler 1.
    3. Sosyal trendler 1. İnsanlar, başkalarının yaptıklarını taklit ederler, özellikle de bu kişilerle benzeşiyorlarsa 1.
    4. Bağlılık ve tutarlılık 13. İnsanlar, davranışlarında tutarlılık ve güvenmek ister 1.
    5. Otorite 13. İnsanlar, uzmanlara ve otorite konumundakilere rağbet eder 1.
    6. Nadirlik 13. İnsanlar, bir şeyin nadir bulunduğunu düşündüklerinde ona daha çok değer verirler 1.
    5 kaynaktan alınan bilgiyle göre:

      Yanıtı değerlendir

      5 kaynak

      1. labteknik.wordpress.com
        1
      2. unipsikoloji.com
        2
      3. salesplus.com.tr
        3
      4. sunumyaptir.com
        4
      5. thinkandglow.com
        5

    Konuyla ilgili materyaller

    Robert Cialdini İknaya Açılan Kapı ne anlatıyor?

    Robert Cialdini'nin "İkna'ya Açılan Kapı" kitabı, mesajın iletileceği kişilerin, mesaj daha onlara iletilmeden duyularının açılması sürecini anlatır. Cialdini, bu kitapta ikna sürecinin altı evrensel prensibini tanımlar: 1. Karşılıklılık: Biri bize bir iyilik yaptığında, karşılık vermek isteriz. 2. Tutarlılık: Daha önce benimsediğimiz bir tutumu sürdürmeye çalışırız. 3. Sosyal kanıt: Başkalarının davranışları bizim kararlarımızı etkiler. 4. Otorite: Uzmanlara ve yetkili kişilere daha kolay güveniriz. 5. Beğenilme: Sevdiğimiz, bize benzeyen ya da sempatik bulduğumuz kişilere karşı daha açık oluruz. 6. Kıtlık: Az bulunan şeyler daha değerli görünür. Ayrıca, kitapta ikna sürecinde zamanlamanın önemi ve etik kaygılar da ele alınır.
    5 kaynak