Buradasın
Emlakçı satış konuşması nasıl yapılır?
Yazeka
Arama sonuçlarına göre oluşturuldu
Emlakçı satış konuşması yaparken aşağıdaki adımları izlemek faydalı olabilir:
- İki adımlık bir yöntem geliştirmek 1. İlk buluşmada satıcı ile "arkadaşlık kurma" görüşmeleri yapmak, ikinci buluşmada ise satış konuşmasını gerçekleştirmek 1.
- Karşılıklı sohbet etmek 1. İlk buluşmanın bir sohbet olduğunu unutmamak ve satıcının sıkılmasına neden olmayacak şekilde karşılıklı soru ve cevapların bulunduğu bir tarz benimsemek 1.
- Ucu açık sorular sormak ve dinlemeyi öğrenmek 1. Satıcının neden satış işlemi yapmak istediğini anlamak ve onun için iyi bir deneyimin nasıl bir şey olduğunu öğrenmek 1.
- Satıcıyı tanımak 1. David'e göre dört çeşit satıcı tipi vardır ve her bir tipin dilinden konuşmak, işbirliğini kolaylaştırır 1.
- Fiyat konusunda temkinli davranmak 1. Satıcıya, fiyatı emlakçının değil, piyasanın belirlediğini hatırlatmak ve sektördeki mevcut durumlara uygun bir fiyat sunmak 1.
- Değer ve maliyet farkını anlatmak 1. Komisyon indirimi yerine, hizmetin değerini vurgulamak ve satıcının cebinde nasıl daha fazla para kalacağını anlatmak 1.
- Konuşmayı özetlemek 3. Ana noktaları tekrar etmek ve en büyük avantajı eklemek 3.
5 kaynaktan alınan bilgiyle göre: