Yazeka
Arama sonuçlarına göre oluşturuldu
TCV (Total Contract Value), bir müşteri sözleşmesinin tüm süresi boyunca getireceği toplam geliri ölçen bir iş metriğidir 123.
TCV'nin bazı kullanım amaçları:
- Doğru tahminleme 12. TCV, gerçekçi ve doğru gelir tahminleri yaparak maliyetli hataları önler 12.
- Müşteri segmentasyonu 12. Hangi müşteri segmentlerinin daha yüksek harcama yaptığını belirleyerek satış kaynaklarını en verimli şekilde kullanmayı sağlar 12.
- Uzun vadeli planlama 12. Müşteri ilişkileri ve potansiyel genişletmeler dahil olmak üzere uzun vadeli büyüme fırsatlarını tanımlar 12.
5 kaynaktan alınan bilgiyle göre: