Yazeka
Arama sonuçlarına göre oluşturuldu
TCV (Total Contract Value), bir sözleşmenin tüm süresi boyunca getireceği toplam geliri ölçen bir iş metriğidir 12.
TCV'nin faydaları:
- Doğru tahminleme: Gerçekçi ve doğru gelir tahminleri yaparak maliyetli hataları önler 1.
- Müşteri segmentasyonu: Hangi müşteri segmentlerinin daha yüksek harcama yaptığını belirleyerek satış kaynaklarını en verimli şekilde kullanmayı sağlar 13.
- Uzun vadeli planlama: Müşteri ilişkileri ve potansiyel genişletmeler dahil olmak üzere uzun vadeli büyüme fırsatlarını tanımlar 2.
5 kaynaktan alınan bilgiyle göre: