Yazeka
Arama sonuçlarına göre oluşturuldu
Müzakere çeşitleri şu şekilde sınıflandırılabilir:
- Sonuçlara göre:
- Kazan/Kazan 1. İşbirliği amacıyla yapılır, taraflar karşılıklı olarak tatmin olur 1.
- Kazan/Kaybet 1. Pazarlık odaklıdır, taraflardan biri diğerine üstünlük kurmaya çalışır 1.
- Kaybet/Kazan 1. Taraflardan biri, karşı tarafa bilerek taviz verir 1.
- Kaybet/Kaybet 1. Karşılıklı sınırsız tavizlerin söz konusu olduğu durumdur 1.
- Amaç ve ilişkilere göre:
- Dağıtıcı (Pozisyonel) Müzakere 13. Rekabetçi bir tutum hakimdir, kazanılanın diğer tarafın kaybı kabul edilir 13.
- Bütünleştirici (Entegratif) Müzakere 13. İşbirliği ve uzlaşı odaklıdır, her iki tarafın da çıkarlarına hizmet edecek çözümler bulunmaya çalışılır 13.
- Karma Müzakere 1. Dağıtıcı ve entegratif müzakere unsurlarını bir arada bulundurur 1.
5 kaynaktan alınan bilgiyle göre: