Yazeka
Arama sonuçlarına göre oluşturuldu
Bütünleştirici müzakere stratejisi, tarafların iş birliği yaparak her iki tarafın da kazanç sağlayacağı bir sonuç elde etmeyi hedeflediği süreçtir 24. Bu tür müzakerelerde, “kazan-kazan” yaklaşımı benimsenir 24.
Bütünleştirici müzakerenin temel özellikleri:
- Tarafların çıkarları birbiriyle tamamen çelişmek yerine örtüşebilir 2.
- Amaç, uzun vadeli ilişkileri güçlendirmek ve tarafların birbirini desteklemesini sağlamaktır 2.
- Yaratıcı çözümler geliştirilerek her iki tarafın da ihtiyaçlarının karşılanması hedeflenir 2.
Bütünleştirici müzakere örnekleri:
- Birlikte tatil yapmayı planlayan iki arkadaş, ilk tercihleri olmasa bile, her ikisi için de uygun olan bir yere gitmeyi kabul edebilirler 1.
- Bir işveren, hem çalışan memnuniyetini artırmayı hem de işletme maliyetlerini düşürmeyi hedeflediğinde, bütçenin verimli kullanılması için farklı çözümler arayabilir 2.
Bütünleştirici müzakere, işbirliğini teşvik eden, fırsatları genişleten ve karşılıklı yarar sağlayan çözümler yaratmayı amaçlayan değerli bir yaklaşımdır 1.
5 kaynaktan alınan bilgiyle göre: