Buradasın
Finans ve kişisel ekonomide dürtme teorisi nedir?
Yazeka
Arama sonuçlarına göre oluşturuldu
Dürtme teorisi, finans ve kişisel ekonomide, insanları belirli bir sonuca doğru yönlendirmek için psikolojik tekniklerin kullanılması anlamına gelir 13. Bu teori, bireylerin rasyonel olmayacak kararlar vermelerine neden olan duygusal tetikleyiciler, temel dürtüler ve diğer dış etkenleri dikkate alır 1.
Dürtme teorisinin bazı uygulamaları:
- Menü düzeni: Restoranların ilk seçeneği daha fazla öne çıkarması, insanların bu seçeneği daha fazla hatırlamalarına ve tercih etmelerine neden olur 1.
- Ürün yerleşimi: Satış görevlileri, satmak istedikleri ürünü listenin en üstüne yerleştirerek müşterilerin bu ürünü seçmelerini sağlar 1.
- İndirim stratejileri: İndirimli bir ürünü satın alırken, müşteriler onunla birlikte daha fazla ürün almaya teşvik edilir, çünkü psikolojik olarak tasarruf yaptıklarını düşünürler 1.
- Kamu politikaları: Hükümetler, sağlık, eğitim ve tasarruf gibi alanlarda bireyleri doğru kararlar almaya yönlendirmek için dürtme teorisini kullanır 34.
5 kaynaktan alınan bilgiyle göre: