• Buradasın

    Değer merdiveni nedir?

    Yazeka

    Arama sonuçlarına göre oluşturuldu

    Değer merdiveni, bir hizmeti veya ürünü pazarlarken takip edilmesi gereken basamakları gösteren bir satış planıdır 1. Bu plan, müşteriye her aşamada daha fazla değer sunarak onu daha üst seviyedeki ürün ve hizmetlere yönlendirmeyi hedefler 35.
    Değer merdiveni genellikle şu basamaklardan oluşur:
    • İlk basamak: Müşterilerin güvenini kazanmak için düşük maliyetli veya ücretsiz ürünler sunmak 13.
    • İkinci basamak: Değeri ve fiyatı kademeli olarak artırmak, potansiyel müşterilerin bir kısmını eleyerek ideal müşterilere ulaşmak 1.
    • Üçüncü basamak: Ana ürün veya hizmeti ön plana çıkarmak 1.
    • Dördüncü basamak: Ana ürün veya hizmetle birlikte yan ürün veya hizmetler sunmak, müşterinin devamlılığını sağlamak 1.
    Bu strateji, sadece satış artırmayı değil, aynı zamanda müşteri memnuniyetini ve uzun vadeli sadakati sağlamayı da amaçlar 35.
    5 kaynaktan alınan bilgiyle göre:

      Yanıtı değerlendir

      5 kaynak

      1. baskalasma.com
        1
      2. dopinger.com
        2
      3. efilya.net
        3
      4. ders-kitabi.blogspot.com
        4
      5. hubloaded.com
        5

    Konuyla ilgili materyaller

    Değer merdiveni kaç basamak?

    Değer merdiveni, genellikle dört basamaktan oluşur: 1. İlk basamak: Müşterilere, satın alırken güven duyabilecekleri, ücretsiz veya düşük ücretli bir hizmet veya ürün sunmak. 2. İkinci basamak: Kademeli olarak değeri ve dolayısıyla fiyatı artırmak, potansiyel müşterilerin bir kısmını eleyerek ideal müşterilere ulaşmak. 3. Üçüncü basamak: Ana ürün veya hizmeti ön plana çıkarmak. 4. Dördüncü basamak: Ana ürün veya hizmetle birlikte, satışını yapılabilecek yan bir ürün veya hizmeti sunmak.
    5 kaynak
    A confident Turkish salesperson in a modern office gently guides a smiling customer up a symbolic staircase made of ascending product boxes, each step labeled with increasingly premium items, against a backdrop of warm, professional lighting.

    Değer merdiveni tekniği ne zaman kullanılır?

    Değer merdiveni tekniği, genellikle pazarlama ve satış süreçlerinde kullanılır. Bu teknik, müşterilere adım adım daha değerli ürünler veya hizmetler sunarak onları üst seviyelere yönlendirmeyi amaçlar. Değer merdiveni tekniğinin kullanıldığı bazı durumlar: E-ticaret: Ücretsiz veya düşük maliyetli ürünler sunarak müşteriyi çekmek ve güveni artırmak. Eğitim: Online kurslardan abonelik sistemine geçiş gibi aşamalı teklifler sunmak. Danışmanlık: Küçük hizmetlerle başlayıp, zamanla daha kapsamlı ve pahalı danışmanlık paketlerine geçmek. Değer merdiveni, müşteri memnuniyetini ve sadakatini artırmak için de etkili bir yöntemdir.
    5 kaynak

    Değer merdiveni nasıl kurulur?

    Değer merdiveni kurmak için aşağıdaki adımlar izlenebilir: 1. Hedef kitleyi belirleme. 2. Ücretsiz veya düşük maliyetli ürünler sunma. 3. Kademeli olarak değeri ve fiyatı artırma. 4. Ana ürün veya hizmeti ön plana çıkarma. 5. Yan ürün veya hizmet sunma. Değer merdiveni oluştururken, her müşterinin aynı hızda ilerlemeyebileceği göz önünde bulundurulmalı ve sabırlı olunmalıdır.
    5 kaynak