Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, gayrimenkul sektöründe 1999'dan beri çalışan bir uzmanın haftalık içerik serisinin bir parçasıdır. Konuşmacı, gayrimenkul danışmanları ve ofisler için önemli bilgiler paylaşmaktadır.
- Video, mülk sahiplerinin ihtiyaç duyduğu tek şeyin "güven" olduğunu vurguluyor. Konuşmacı, mülk sahiplerinin iki temel sorunu olduğunu belirtiyor: en yüksek fiyata ve en kısa sürede mülklerini satmak. Gayrimenkul danışmanlarının ve ofislerin bu güveni nasıl sağlayabilecekleri, görünüm, ses tonu ve iletişim teknikleri hakkında pratik öneriler sunuluyor. Video, güven vermenin önemini vurgulayarak, danışmanların ve ofislerin güven veren takımlar kurması gerektiğini ve mülk sahiplerine güven vermenin nasıl yapılacağını açıklıyor.
- Mülk Sahiplerinin İhtiyaç Duyduğu Tek Şey
- Videoda mülk sahiplerinin ihtiyaç duyduğu tek şey hakkında konuşulacak.
- Mülk sahiplerinin iki temel sorunu vardır: mülkünü en yüksek fiyata satabilmek ve satış işlemini mümkün olan en kısa süre içerisinde yapabilmek.
- Türkiye'nin negatif ekonomi koşulları nedeniyle mülk sahiplerinin mülkünün fiyatını artık alıcı belirliyor.
- 04:13Mülk Sahiplerinin Danışmanlara Beklentileri
- Mülk sahipleri bu sorunları çözmenin tek yolu danışmanlardan ve ofislerden yardım almak.
- Mülk sahipleri ilan koyduktan sonra kendilerini arayanların %80-85'i gayrimenkul danışmanları oluyor.
- Danışman veya ofis, mülk sahibinin beklediği tek şeyi sağlayamazsa, mülk sahibi kendi yolunda mülkünü pazarlamaya devam ediyor.
- 05:16Güvenin Önemi
- Mülk sahiplerinin ihtiyaç duyduğu tek şey, güvenecek bir ofis ve danışman bulmaktır.
- Mülk sahipleri, sözlü ve uygulamaları örtüşen, planlı çalışan ve geçmişte başarılar sağlayan danışmanlarla çalışmak istiyorlar.
- Günümüzde mülk sahipleri, danışman veya ofisle çalışmadan önce Google ve sosyal medyada yapılan yorumları inceleyerek karar veriyorlar.
- 07:16Güven Verme Yöntemleri
- Güven vermek kolay değildir; görünüm, kılık kıyafet, kullanılan malzemeler güven vermelidir.
- Danışman olarak güven veren takımlar kurmak ve kendini geliştirmek gerekiyor.
- Güven verme işinin %55'i görünüm, %35'i ses tonu ve %10'u ne söylediğiniz etkiler.
- 09:02Etkili Konuşma Teknikleri
- Az konuşup çok soru sorarak, görünüm ve hijyenine dikkat ederek güven verilebilir.
- İnsan kulağı 15 saniyede bir duydukları alıp merkeze bırakır, bu nedenle seri ve hızlı konuşmak iyi değildir.
- Melodik, duraklı konuşarak karşı tarafın dikkatini daha fazla çekebilirsiniz.