Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, Mediasoft'un satış akademisi tanıtım toplantısını göstermektedir. Toplantıda satış müdürü Turgut Erkaynak ve diğer yöneticiler yer almaktadır.
- Toplantıda Mediasoft'un iş modellerinin değişmesi ve müşterilerin yeni teknolojilerle tanıştırılması konusu ele alınmaktadır. Turgut Erkaynak, şirketin son dört yılda beş kat büyüdüğünü ve bu büyümenin iş ortaklarıyla birlikte hareket etmesinden kaynaklandığını belirtmektedir. Satış akademisinin amacı, iş ortaklarının işini büyütmek, müşteri yönetimi ve katma değer oluşturma becerilerini geliştirmektir. Ayrıca, Mediasoft'un satış danışmanları ve müşteri temsilcilerinin de bu eğitimden geçeceği vurgulanmaktadır.
- 00:17İş Ortaklarının İşini Büyütmek İçin Strateji
- Satış müdürü Turgut Erkaynak, iş ortaklarının işini büyütmek için Metros'un satış tarafında katkı artırmak için projeler ve destekler sunuyor.
- Genel müdür Lisan Taşer'in liderliğinde gerçekleştirilen strateji çalışmasında, IDC ve Gardner gibi araştırma şirketlerinin raporlarına göre kalkma değer kavramının yeniden tanımlandığı görüldü.
- İş modelleri değişiyor çünkü müşterilerin beklenti ve ihtiyaçlarında ciddi değişiklikler var; yakın zaman kavramı, sosyal medya ve bulut bilişim gibi kavramlar bu değişimi etkiliyor.
- 01:53Yeni Teknolojiler ve Katma Değer
- Müşterileri yeni teknolojilerle tanıştırmak ve bilişim danışmanı olarak iş çözümlerinde daha verimli olmaları için destek sunmak gerekiyor.
- Big data problemi, video bloglarının artması ve veri büyüklüğünün 2003 yılından sonra çok farklı olması gibi yeni teknolojiler müşterilerin ihtiyaçlarını değiştiriyor.
- IBM'in informational management araçları, Adobe'nin dijital arsuite gibi yeni teknolojileri müşterilerin kullanması gerekiyor, aksi takdirde rekabette geriye düşecekler.
- 03:59Mediasoft'un Büyüme Stratejisi
- Mediasoft son dört yılda yaklaşık beş kat büyüme gerçekleştirdi ve bu büyüme sadece şirketin farklılaşıp katma değer üretmesinden değil, iş ortaklarıyla birlikte hareket etmesinden kaynaklanıyor.
- Satış akademisi'nin amacı iş ortaklarının işini büyütmeye yönelik; şu anda bir milyon TL'nin üzerinde fatura büyüklüğüne sahip 11-12 iş ortağı varken, bu sayıyı 50'ye çıkarmak hedefleniyor.
- Satış akademisi, ciddi bir müşteri yönetimi ve business drive edebilme becerisi kazandırmayı amaçlıyor; ortak bir seyrm kültürü ile müşterilere derinleşebilme ve farklı katma değer oluşturabilmek hedefleniyor.
- 06:08Satış Akademisi'nin Önemi
- Birlikte hareket edebilmek çok önemli; her iş ortağı kendi içerisinde farklı fırsatları ve çıkış noktaları var.
- Mediasoft'un bir diğer farklılığı, bir projeyi hayata geçirdikten sonra uygulama ve excel'in çok önemlidir.
- Satış akademisi'nin iyi başlayıp iyi bitirilmesi gerekiyor, aksi takdirde istenen noktaya ve katma değere ulaşılamayacak.