Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, Yale Üniversitesi'nde psikoloji dersleri veren Loris Santos'un hazırladığı bilişsel önyargılar serisinin bir parçasıdır. Konuşmacı, ücretlendirmeye dayalı önyargılar konusunu anlatmaktadır.
- Video, insanların fiyat etkisiyle nasıl etkilendiğini ve pahalı ürünlerin daha kaliteli olarak algılandığını açıklamaktadır. Nörobilimci Hilkeplasman ve çalışma arkadaşlarının şarap deneyleri ile davranışsal ekonomist Baba Shiv ve arkadaşlarının enerji içecekleri deneyleri üzerinden, fiyat belirleme sürecinin sadece cüzdanımızı değil, aynı zamanda beynimizdeki ödül mekanizmasını ve ürün değerlendirmesini nasıl etkilediği gösterilmektedir.
- 00:11Ücretlendirmeye Dayalı Önyargılar
- Yale Üniversitesi'nde psikoloji dersleri veren Loris Santos'un hazırladığı ders kapsamında ücretlendirmeye dayalı önyargılar ele alınacak.
- İnsanlar genellikle içecek, yiyecek veya elektronik aletler konusunda daha pahalı olan seçenekleri tercih ederler.
- Fiyatların rastgele belirlendiğini bilmelerine rağmen, insanlar pahalı olan seçenekleri tercih ederler.
- 01:04Fiyat Etkisi Deneyi
- Nörobilimci Hilkeplasman ve çalışma arkadaşları, insanlara üzerinde 10 dolar ve 90 dolar etiketleri olan şaraplardan denettiler.
- Deneye katılanlar şarapların birbirinin aynısı olduğunu bilmiyorlardı ve pahalı şarabı daha çok sevdiklerini söylediler.
- Bu duruma "fiyat etkisi" adı verilir ve bir şeyin daha pahalı satılması onun daha çok beğenilmesine yol açar.
- 02:01Beynin Tepkisi
- Plasman ve arkadaşları, insanların şarabı gerçekten beğenip beğenmediklerini anlamak için görüntüleme tekniklerini kullandılar.
- Beynin para kazandığımızda, çekici biriyle karşılaştığımızda veya lezzetli bir tatlı denediğimizde aktive olan ödül merkezi, yüksek etiketli şarap içildiğinde diğer şaraba göre daha çok aktive oluyordu.
- Ücretlendirmeye dayalı önyargı, öznel bir değerlendirme olmasının yanı sıra, beynimizdeki ödül mekanizmasının aktif olmasıyla da ilgilidir.
- 02:47Fiyatın Etkisi Üzerine
- Rastgele ücretlendirilmiş ürünlerin sadece beğenilerimizi değil, o ürünün nasıl çalıştığını da etkilediği belirtiliyor.
- Davranışsal ekonomist Baba Shiv ve çalışma arkadaşları, insanların enerji içeceklerine farklı ücretler ödemelerini sağlamış ve içeceklerin nasıl etki ettiğini ölçmüşler.
- Yüksek fiyatlı enerji içeceğini içtikten sonra insanlar kendilerini daha iyi hissettiklerini ve zeka bulmacalarında daha iyi sonuçlar elde ettiklerini belirtiyorlar.
- 03:36Sonuç
- Tüm bu deneyler, bir kutu aspirin, bir şişe şarap ya da enerji içeceğini ödediğimiz paranın sadece cüzdanımızı etkilemediği sonucuna ulaşmamızı sağlıyor.
- Ücretlendirmeye dayalı önyargılarımız yüzünden, fiyat belirleme bazen tamamen rastgele yapılsa bile, yüksek fiyatların daha kaliteli anlamına geldiğine inanıyoruz.