Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, bir eğitmen ve Enes adlı bir katılımcı arasında geçen bir eğitim formatındadır. Eğitmen, segmentasyon piramidi konusunu anlatmaktadır.
- Video, segmentasyon piramidinin ne olduğunu ve pazarlama stratejilerindeki önemini açıklamaktadır. Eğitmen, piramidin en üstteki trend setter (yenilikçi) segmentinden başlayarak, adapter (taklit eden) ve mol club (en geniş kitle) segmentlerine kadar olan süreci örneklerle anlatmaktadır. Ayrıca, en üst segmente hitap etmenin zorlukları ve başarılı olmanın yolları hakkında bilgiler verilmektedir. Video, pazarlama stratejileri ve müşteri segmentasyonu konusunda bilgi edinmek isteyenler için faydalı olacaktır.
- 00:46Segmentasyon ve Segmentasyon Piramidi
- Segmentasyon, müşterileri doğru şekilde tasnifleme ve sınıflandırma anlamına gelir.
- Segmentasyon aslında belirli müşterileri belirli gruplara ayırmak demektir.
- Müşteriler gelirlerine göre veya genel davranış biçimlerine göre segmente edilebilir.
- 01:38Segmentasyon Piramidinin Yapısı
- Segmentasyon piramidi, yeni bir ürün veya hizmet çıkardığında hangi segmente hitap edileceğini gösterir.
- Piramidin en üstünde ilk deneyen ve kullananlar bulunur, bunları "trend setter" olarak adlandırabiliriz.
- Daha sonra bu trend setterleri takip eden ve onların davranışlarına göre karar veren müşteriler piramidin alt kısımlarında yer alır.
- 04:03Segmentlerin İsimlendirilmesi
- Piramidin en üstündeki ilk kullananlar "early adaptor" olarak adlandırılır.
- İkinci gruba "adapter" denir, yani öncü şekilde hızlı bir şekilde adapte olanlar.
- Piramidin en altında ve en kalabalık grubu "moll club" olarak adlandırılır, bu terim özellikle AVM'lerde gezen kitle için kullanılır.
- 07:13En Üst Segmente Hitap Etme
- En üst segmente hitap etmek hem kolay hem de zor olabilir; iyi bir ürün varsa ikna etmek kolay olabilir.
- Trend setter ve bilgili müşterilerin önyargıları kırmak zor olabilir, bu nedenle ciddi bir repütasyona sahip olmak gerekebilir.
- İyi bir ürün ve network bir arada olması büyük avantaj sağlar, bir trend setteri ikna edince diğerleri de takip edebilir.