Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, Ataberk tarafından sunulan "Kobi Vadisi" serisinin bir bölümüdür. Sunucu, pazarlama ve satış konularını açıklamaktadır.
- Video, pazarlama ve satış arasındaki temel farkları detaylı şekilde ele almaktadır. Pazarlama, ürünün üretiminden tüketiciye ulaşmasına kadar tüm aşamaları kapsarken, satış ise ürünün müşteriye sunulduğu ve satın alınmasının sağlandığı süreçtir. Sunucu, bu iki kavramın birbirine muhtaç olduğunu, iş dünyasında başarılı olabilmek için her ikisinin de layığıyla yapılması gerektiğini vurgulamaktadır. Ayrıca, pazarlama ve satış arasındaki farkları günlük hayattan örneklerle (lokanta, futbol takımı gibi) açıklamaktadır.
- Pazarlama ve Satış Kavramları
- Bu videoda pazarlama ve satış konuları hakkında bilgiler verilecek ve arasındaki temel farklardan bahsedilecek.
- Günlük hayatta satın aldığımız her şey pazarlama ürünüdür ve satışı tamamlanmış bir ürün artık bizimdir.
- Dünya ekonomisi almak ve vermek üzerine kuruludur, bu nedenle bir ürünün pazarlama ve satış aşamalarından geçmemesi imkansızdır.
- 01:00Pazarlama ve Satış Arasındaki Yanlış Anlaşılma
- Çoğu insan pazarlamanın ve satışın aynı olduğunu düşünür, pazarlamacıya satışçı, satışçıya pazarlamacı denir.
- Bu yanlış anlaşılmanın sebebi eski zamanlara dayanır; kapı kapı dolaşan, çeşitli araçlar ve gereçler satarak hayatını idame ettiren pazarlamacılar vardı.
- 01:40Pazarlamanın Tanımı ve Görevleri
- Pazarlama, ürünün üretiminden başlayıp tüketiciye ulaşmasına kadar bütün aşamaları kapsar.
- Pazarlama, üretilecek ürünleri tespit eder, üretim yerini ve yöntemini belirler, paketleme, fiyatlandırma, dağıtım koşulları ve tanıtım faaliyetlerini planlar.
- Satış yapıldıktan sonra pazarlama, ürünün pazar payını görür, tüketicinin gözüne nasıl bir imaj yarattığına bakar ve rakip ürünlerin nasıl yapıldığını inceler.
- 02:43Satışın Tanımı ve Süreci
- Satış, üretimi bitmiş, pazara çıkmış ve tüm planlamaları yapılmış bir ürünün müşteriye sunulduğu ve satın alınmasının sağlandığı süreçtir.
- Satış sürecinde yapılacak her şey açık ve nettir: satılacak ürünün nasıl satılacağı, nerede satılacağı, hangi fiyatla satılacağı, hangi reklam malzemelerinin kullanılacağı ve kampanyalar.
- Pazarlama departmanı bu adımları hazırlar, satış departmanı ise müşteriye ürünleri sunar, kampanyaları anlatır ve satış yapar.
- 03:31Pazarlama ve Satış Arasındaki İlişki
- Pazarlama ve satış birbirine muhtaçtır, birbirine kenetlenen iki kardeş gibi düşünülebilir.
- Pazarlama olmazsa satış olmaz, satış olmazsa pazarlamanın bir anlamı kalmaz.
- Pazarlama orta saha oyuncusu, satış ise forvet gibidir; pazarlama topu defanstan alır, analı genişletir ve forvete ulaştırır, forvet ise topu alır, karşı kaleye gider ve golünü atar.
- 04:39Pazarlama ve Satış Arasındaki Temel Farklar
- Pazarlamanın odak noktası müşterinin ihtiyaçlarını karşılamaktır, satışın odak noktası ise o ürünü satmaktır.
- Pazarlama ihtiyacı belirler, satış ise ihtiyacı giderir; pazarlama daha ürün ortada yokken çalışmaya başlar, satış ise elindeki ürünü satar.
- Pazarlama müşteriyi ürüne çeker, satış ise ürünü müşteriye aldırır.
- 05:27Pazarlama ve Satışın Önemi
- Pazarlama ve satış hiçbiri diğerinden önemli veya önemsiz değildir.
- İş hayatında başarılı olabilmek için pazarlamanın da satışın da layığıyla yapılıyor olması gerekir.