Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, bir konuşmacının decoy effect (yem etkisi) adlı bilişsel önyargıyı anlattığı eğitici bir içeriktir.
- Video, decoy effect'in ne olduğunu açıklayarak başlıyor ve ardından bu etkinin ilişkilerde, satışta ve ticarette nasıl kullanıldığını günlük hayattan çeşitli örneklerle açıklıyor. Konuşmacı, bu etkinin üç farklı yöntemle uygulandığını belirtiyor ve fiyat, ürün gerçekliği, harcama yöntemi, sahip olma aciliyeti ve ihtiyacı gibi faktörlerin nasıl manipüle edildiğini anlatıyor.
- Videoda Starbucks menüleri, restoran fiyat skalası, fast food restoranlarındaki "double burger" teknikleri, sinemalardaki patlamış mısır satışları, elektronik dergi abonelikleri, marketlerdeki zeytinyağı satışları ve ilişkilerdeki tatil planlamaları gibi çeşitli örnekler üzerinden yem etkisinin nasıl algıları manipüle ettiğini ve insanların kararlarını nasıl etkilediğini göstermektedir.
- Yem Etkisi Nedir?
- Bu videoda aşkta, hayatta ve ticarette uygulanan "yem etkisi" (decoy effect) adlı pazarlama tekniği anlatılacak.
- Yem etkisi, bilişsel önyargının sonucudur; yani aklınızın önceden yönlendirilmesiyle karşınıza gelen bir kararda bile bile yanlış karar vermeniz.
- Yem etkisi, bir şeyin yanına koyulan alternatifin diğerini büyük ya da küçük göstermesine dayanır.
- 01:52Algı Yönetimi ve Satış Teknikleri
- Bu video algı yönetimi için çekilmiş ve üç farklı yem etkisi tekniği anlatılacak.
- Video, algı yönetildiğinde uyanmak için değil, algı yönetildiği durumları anlayabilmek için hazırlanmıştır.
- Satışta bir ürün alırken fiyat, harcayabileceğiniz para ve sahip olma aciliyeti gibi kriterlere bakılır.
- 04:40Yem Etkisinin Mantığı
- Akdeniz kuşağı için, müşterinin zenginlik seviyesinin bir üst basamağını tercih etmesi normaldir.
- Birikmiş alma ihtiyacı da yem etkisini güçlendirir; örneğin telefonu beş yıldır yenilemediyse zamanı geldi gibi hissedersiniz.
- Günümüzde teknoloji ve uygulamalar (yemeksepeti gibi) yem etkisini destekleyerek alım sürecini hızlandırıyor.
- 06:22Yem Etkisi Nedir?
- Yem etkisi, bir kişiye çok sayıda seçenek sunulduğunda, kişinin basit bir tercih yapması zorlaşmasıdır.
- Starbucks gibi kahve mağazalarında, çeşitli kahve çeşitleri (espresso macchiato, buzlu cafe americano, karamel macchiato) sunulduğunda, kişi basit bir kahve tercihini daha pahalı seçeneklerin değersizleştirmesiyle orta seviyede bir ürün tercih etmeye meyilli olur.
- Menüdeki en pahalı ürün değil, en ucuz ürün değil, ortalama fiyatlı ürün tercih edilmesi yem etkisinin sonucudur.
- 08:30Yem Etkisinin Uygulamaları
- Restoran menülerinde, fiyat skalasını genişletmek için asla satılmayan çok pahalı ürünler yerleştirilir, böylece müşteriler daha ucuz ürünlerin daha pahalı görünmesini sağlar.
- Starbucks gibi kahve mağazalarında, çeşitli boyutlardaki içecekler (şort, tol, grande, venti) sunulduğunda, kişi küçük boy yerine orta boy tercih etmeye meyilli olur.
- Fast food mağazalarında da benzer teknik uygulanır; hamburger yerine double hamburger veya ekstra boy içecek ve soğan halkası gibi seçenekler sunulur.
- 12:30Yem Etkisinin Diğer Uygulamaları
- Telefon satıcıları, müşterinin daha pahalı modeli tercih etmesi için benzer teknik kullanır ve sonrasında kapağı veya sigortayı ekstra bir tercih olarak sunar.
- İnsanlar sosyal bağlamda da yem etkisini kullanır; örneğin, sinemaya gitmek için zaman ve enerji harcayacak kişiyi, "madem burada, bari alışverişe de gidelim" diyerek ikna ederler.
- 13:58Yem Etkisi ve Uygulamaları
- Yem etkisi, genellikle eşler ve sevgililer arasında kullanılan, kişiyi daha pahalı seçeneklere yönlendiren bir etkidir.
- Kahve dükkanlarında yem etkisi, küçük boy kahveye göre daha pahalı orta boy kahveyi tercih etmenizi sağlar.
- Sinemalarda patlamış mısır satışında yem etkisi, küçük ve büyük boy seçenekleri arasında kova seçiminizi zorunlu kılar.
- 16:17Elektronik Dergi Sistemi Örneği
- Bir dergi şirketi, abonelik için basılı dergi (129 TL), elektronik dergi (59 TL) ve ikisini birlikte (129 TL) seçeneklerini sunarak yem etkisini kullanmıştır.
- Müşteriler genellikle elektronik dergi yerine daha pahalı olan ikisini birlikte seçeneğini tercih ederler.
- Bu yöntem, müşterilerin daha pahalı seçenekleri tercih etmesini sağlar.
- 17:50Sahte Ördek Tekniği
- Sahte ördek tekniği, yem etkisinin bir uygulaması olarak marketlerde sıkça kullanılır.
- Marketlerde zeytinyağı örneğinde, en kaliteli (50 TL), en ucuz (25 TL) ve ara kalitede (35-75 TL) üç seçenek sunulur.
- Ara kalitede ürün, müşterilerin en kaliteli ürünü tercih etmesini artırır ve marketin kazancını %10-15 artırır.
- 20:59Yem Etkisinin Hayat Örnekleri
- Tatile gitme kararı alırken, yem etkisi kişileri daha uzun süre ve daha pahalı seçeneklere yönlendirir.
- Bir çift örneğinde, daha az pahalı ve kısa süreli tatil seçenekleri yerine daha pahalı ve uzun süreli tatil tercih edilir.
- Yem etkisi, kişinin gerçek ihtiyaçlarını aşan ve daha pahalı seçenekleri tercih etmesini sağlar.