• Buradasın

    İkna psikolojisi kitabı ne anlatıyor?

    Yazeka

    Arama sonuçlarına göre oluşturuldu

    Robert B. Cialdini'nin "İknanın Psikolojisi" kitabı, ikna olma ve ikna etme sürecinin içyüzünü anlatır 15.
    Kitapta ele alınan temel konular şunlardır:
    • Karşılıkta bulunma: Birine iyilik yapıldığında, kendini borçlu hissedilir ve bu iyiliği geri ödemek istenir 15.
    • Tutarlılık: İnsanlar, verdikleri sözleri tutmak adına isteklere uyarlar 15.
    • Toplumsal kanıt: İnsanlar, başkalarının da bir şeyi yaptığını düşündüklerinde o eyleme daha yatkın olurlar 15.
    • Sevgi: Kişi, kendisini beğenen birinin isteklerini daha kolay kabul eder 15.
    • Otorite: İnsanlar, uzman veya güçlü kişilerin sözlerine güvenir 15.
    • Azlık: Az bulunan şeylere daha fazla ilgi gösterilir 15.
    Kitap, bu ilkelerin iş hayatında, pazarlamada ve günlük yaşamda nasıl kullanılabileceğini örnekler ve bilimsel araştırmalarla açıklar 15.
    5 kaynaktan alınan bilgiyle göre:

      Yanıtı değerlendir

      5 kaynak

      1. tr.linkedin.com
        1
      2. psikologoneri.com
        2
      3. typelish.com
        3
      4. btsoekonomi.com
        4
      5. can-ada.net
        5

    Konuyla ilgili materyaller

    Psikoloji için hangi kitap okunmalı?

    Psikoloji ile ilgili okunabilecek bazı kitaplar: Hayatı Yeniden Keşfedin. İyi Hissetmek. İnsan Olmak. Hızlı ve Yavaş Düşünme. İnsanın Anlam Arayışı. Kişi Olmaya Dair. Kendini Arayan İnsan. Kaygı ve Endişe. Modern Zamanda Kişilik Bozuklukları. Dört Anlaşma.
    5 kaynak

    İnsan psikolojisini anlamak için hangi kitap okunmalı?

    İnsan psikolojisini anlamak için okunabilecek bazı kitaplar: İyi Hissetmek - David D. Burns. Hayatı Yeniden Keşfedin - Jeffrey E. Young & Janet S. Klosko. İnsan Olmak - Engin Geçtan. İnsan ve Davranışı - Doğan Cüceloğlu. Hızlı ve Yavaş Düşünme - Daniel Kahneman.
    5 kaynak

    İkna psikolojisi hangi kurama dayanır?

    İkna psikolojisi, çeşitli kuramlara dayanmaktadır. Bunlardan bazıları: Sosyal Yargı Kuramı. İşlevsel Kuram. Rosenberg ve Abelson’un Bilişsel Dengeleme Kuramı. Osgood ve Tannenbaum’un Uygunluk Kuramı. Bilişsel Çelişki Kuramı. Ayrıca, Robert B. Cialdini'nin "İknanın Psikolojisi" adlı kitabında, ikna sürecinin temelinde yer alan altı ilke (karşılıkta bulunma, tutarlılık, toplumsal kanıt, sevgi, otorite ve azlık) üzerine kurulu bir analiz sunulmaktadır. İkna psikolojisinin dayandığı diğer kuramlar ve ilkeler hakkında daha fazla bilgi için ilgili kaynaklara başvurulması önerilir.
    5 kaynak