Robert Cialdini'nin "İkna Psikolojisi" kitabı, insanların neden ve nasıl ikna edildiğini anlamak için altı temel prensibi ele alır. Bu prensipler şunlardır: 1. Karşılık: İnsanların bir iyiliğe karşılık verme arzusu vardır. 2. Bağlılık ve Tutarlılık: İnsanlar, verdikleri kararlar ve taahhütler konusunda tutarlı olma eğilimindedirler. 3. Toplumsal Kanıt: Başkalarının ne yaptığı, bizim kararlarımızı büyük ölçüde etkiler. 4. Otorite: İnsanlar, otorite figürlerinin görüşlerine ve yönlendirmelerine daha fazla güvenirler. 5. Beğenme: İnsanlar, sevdikleri veya kendilerine benzer buldukları kişilerden gelen taleplere daha olumlu yanıt verirler. 6. Kıtlık: Az olan her zaman daha değerlidir ve sınırlı sayıda olması, insanların bir şeye daha fazla değer vermesine neden olur. Kitap, bu prensiplerin günlük hayattan iş dünyasına kadar geniş bir yelpazede nasıl uygulanabileceğini açıklar ve ikna süreçlerini kontrol altına alabilmek için ipuçları sunar.