Giriş
Dönem: Nisan — Haziran 2024
Hacim: 34 milyon görüntüleme
Promosu yapılan konular: “Türkiye’de Tatil”; “Konfor Sınıfı”; “Shuttle”
Kullanılan strateji: Dış geçişler için optimizasyon
Hedeflemeler: Rusya Federasyonu, E/K 18-55, seyahatle ilgilenenler
Yandex PromoSayfalar, hedef kitlenizle iletişim kurmanızı sağlayan ve onları hedeflenen eylemleri gerçekleştirmeye teşvik eden, reklam makaleleri oluşturma ve yayınlama hizmetidir. Kullanıcılar henüz satın alacakları ürünü inceleme aşamasındayken devreye girer ve potansiyel müşterilerin işletmenizi tercih etmelerine yardımcı olurlar.
Çalışma süreci
NISAN
Nisan ortasında “Türkiye’de Tatil” konulu beş makale yayınladık. Makaleler arasında hem yeterince doğal görünenler hem de doğrudan reklam olanlar bulunuyordu.
Kullanıcıların, belirgin bir reklam alt metni içermeyen makalelere çok daha fazla tıkladığı görüldü. Ayrıca, “Türkiye’de Tatil Hakkında Deneyimli Gezginlerin Bilmesi Gerekenler” makalesini okuduktan sonra daha sık site bağlantısına tıkladılar.
Ayrıca, “Türkiye’de Tatil Hakkında Deneyimli Gezginlerin Bilmesi Gerekenler” makalesinin sonuna kadar okunma ve site bağlantısına tıklama maliyetleri Nisan ayı sonuçlarına göre sırasıyla 0,18 dolar ve 0,44 dolar oldu.
Bu dönemde, “Aeroflot’un Neden Cebinizin Dostu Olduğunu Açıklıyoruz” başlıklı makale için aynı göstergeler sırasıyla 0,53 dolar ve 1,4 dolar olarak gerçekleşti.
Bu sonuç, hem yaşlılar hakkındaki makalenin doğal reklam formatına daha yakın olmasıyla hem de Yandex PromoSayfalar’ın ana kitlesinin 30 yaş üstü olmasıyla ilgili. Zaman geçtikçe, bu iki makale daha iyi performans gösterdi ve bu sonuç olarak bu konuda sadece bu iki makalenin kalmasına karar verildi.
Sonuç: 30 yaş üstü kişileri hedefliyorsanız, Yandex PromoSayfalar’ı güvenle kullanabilirsiniz. Bu format, 30 yaş üstü kitleyi etkili bir şekilde kapsar. Çünkü makaleler ve uzun metinler bu yaş grubu için, genç nesile kıyasla daha alışıldıktır.
MAYIS
Mayıs ayında, Aeroflot’un yeni ürünü “Konfor Sınıfı"nı tanıtan beş makale yayınladık.
Buradaki tüm makaleler reklam alt metni içeriyordu, bu yüzden göstergeler “Türkiye’ye Uçuşlar” konulu makalelere göre biraz daha zayıftı. Buna göre, sonuna kadar okuma için ortalama maliyet ve tıklama maliyeti sırasıyla 0,43 dolar ve 1,04 dolar olarak gerçekleşti.
Mayıs ayında “Türkiye’ye Uçuşlar” konulu makalelerin istatistikleri daha olumlu oldu: Sonuna kadar okuma maliyeti 0,2 dolar; tıklama maliyeti ise 0,53 dolar.
Sonuç: Doğal makaleler, reklam olanlara kıyasla açık bir şekilde daha iyi sonuçlar veriyor.
Genel olarak sonuçlar iyi, çünkü kampanyalar siteye tıklama maliyetini düşürmek için optimize edildi. Ancak, dönüşüm maliyetine odaklanan reklam verenler için, doğal makaleler o kadar iyi olmayabilir. Potansiyel müşteriler bu makaleleri ilgiyle okusalar da, doğal metin hedeflenen eylemi gerçekleştirme motivasyonu üzerinde yeterli etkiyi yaratmayabilir.
HAZIRAN
Haziran ayında, yeni ürün “Shuttle"ı tanıtan yeni makaleler yayınlandı.
Reklam alt metni açık olmasına rağmen, makaleler başlangıçta oldukça iyi performans gösterdi. Haziran ayında sonuna kadar okuma maliyeti 0,32 dolar, tıklama maliyeti ise 0,86 dolar oldu. Bu göstergeler, “Konfor Sınıfı” hakkındaki makalelerin ilk ayı olan mayıs sonuçlarından önemli ölçüde daha iyi. Haziran sonuçlarını bu şekilde iyileştirmeyi başardık.
Ekonomik verimlilik
Haziran ayında, kanalın seçili KPI’larının performansını artırdık ve optimizasyona başladık, özellikle de post-read dönüşümlerine odaklandık.
Sonuç olarak, Nisan-Haziran dönemi için (30 günlük ilişkilendirme süresi) dönüşüm istatistikleri şu görüntüyü oluşturdu:
Sonuç
PromoSayfalar, dönüşüm elde etmeye yönelik bir strateji kullanılmadan bile oldukça fazla sayıda dönüşüm elde edilmesine yardımcı oluyor. Bu da bize, sonuna kadar okuma oranı CR’ının (Dönüşüm Oranı) ve nihai post-read YBHP’sinin (Yayın Başına Harcama Payı) %9,46’ya eşit olduğunu gösteriyor.
Sonuç olarak müşterimiz “Aeroflot” için, Yandex PromoSayfalar’da elde edebilecekleri en etkili kombinasyonu seçmiş olduk:
- Doğal makaleler:
- 30 yaş üstü kategorisi için makale içerikleri.
- Reklam kampanyalarının post-read dönüşümü optimizasyonu.
Bu yaklaşım bu derece iyi sonuçlar elde edilmesini sağladı.