Buradasın
Otelcilikte Fiyat Stratejileri ve Fiyat Düşürmeden Satış Yapma Yöntemleri
youtube.com/watch?v=dJXSmez_qBAYapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, bir otelcilik uzmanının otelcilik sektöründeki fiyat stratejileri hakkında bilgi verdiği bir sunum formatındadır. Konuşmacı, otelcilik sektöründeki deneyimlerini paylaşmaktadır.
- Video, internetin ve online seyahat acentelerinin otelcilik sektörüne etkisiyle başlayıp, fiyat dinamiklerinin önemini anlatmaktadır. Konuşmacı, geleneksel fiyat stratejilerinin artık yeterli olmadığını, fiyatların gün içinde değişebildiğini ve bu durumun otelcilerin fiyat düşürmeden nasıl mücadele edebileceklerini açıklamaktadır. Özellikle fiyat cazibesi sağlama yöntemi üzerinden, komisyon oranlarını değiştirme, kahvaltı gibi ek hizmetler sunma gibi pratik örnekler verilmektedir.
- 00:10İnternet ve Online Seyahat Acentelerinin Etkisi
- İnternetin ve online seyahat acentelerinin devreye girmesiyle alıcının işi kolaylaştı, otelleri kontrol edebiliyor ve ürünleri karşılaştırabiliyor.
- Açık ve şeffaflık satıcının ve alıcının olmazsa olmazıdır.
- Otelcilikte geleneksel hareketler vardı, eskiden fiyatlar sene boyunca değişmezken, şimdi gün içinde üç-dört kere değişmesi gerekebiliyor.
- 01:13Fiyatların Değişkenliği ve Dinamikliği
- Kar yağmaya başladı, yollar tıkandı veya başka bir ülkede kriz oldu gibi koşullar değiştiğinde fiyatların dinamik olması gerekiyor.
- Eğer fiyatlar sene başında belirleyip sisteme koyup unutulursa, bu sadece bir yıkmam gerçekleştiriyor olabilir.
- Otelcilikte fiyat düşürmeden mücadele etmek zor olsa da yolları vardır.
- 02:12Fiyat Düşürme Stratejileri
- Talep oranına göre talep fiyatları düşürmek gerekiyor, maliyetleri göz önünde bulundurarak rafta satılacak çok oda varsa fiyatları düşürmek zorunlu olabilir.
- Fiyatları düşürmek kolay ama ekonomi düzeldiğinde tekrar yükseltmek çok zor olacaktır.
- Fiyatları düşürürken göreceli düşürmekte düşürüyor algısını vermeden fiyatları düşürmenin yolları vardır.
- 03:21Fiyat Cazibesi Sağlama
- Fiyat cazibesi sağlamak için sadece online için değil, çalışılan acentalarla ve korkuluklarla da sunulan fiyatı cazip bir ortama büründürmek gerekir.
- Fiyat düşürmeden satabilmenin yollarından biri fiyatı cazip hale getirmektir.
- Örneğin, Swiss Otel'de IBM toplantısı sırasında fiyatlar düşürülmeden, acentalara kickback anlaşması yapılarak komisyonlar arttırılmış ve fiyatların içine kahvaltı eklenmiştir.