Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu webinar, gayrimenkul danışmanı Gökhan Çalışkan tarafından sunulmaktadır. Gökhan Bey, SGK'dan başlayarak Kalkınma Ajansı, Borsa İstanbul ve çeşitli internet girişimlerinde çalışmış, daha sonra gayrimenkul sektörüne yönelmiş ve başarılı bir danışman olmuştur.
- Webinar, sahibinden satılık araması yapmadan her ay düzenli satış yapmanın yolunu göstermektedir. İçerikte gayrimenkul danışmanlarının başarılı olmak için beş temel faktör (kaliteli portföy oluşturma, stratejik pazarlama yapma, ihtiyacı tetikleme, değişimi fark etme ve kişisel marka oluşturma) ele alınmakta ve bu konular detaylı şekilde açıklanmaktadır.
- Konuşmacı, kendi hazırladığı gayrimenkul satış eğitimi programını da anlatmakta ve bu programın profesyonel danışmanlık hizmetlerine göre daha ekonomik olduğunu vurgulamaktadır. Eğitimin toplam değeri 13.500 dolar olarak belirtilirken, fiyatı 500 dolar olarak sunulmaktadır.
- Gayrimenkul Satış Webinar'a Hoş Geldiniz
- Bu webinar'da sahibinden satılık araması yapmadan her ay düzenli satış yapmanın yolunu göstereceğim.
- Webinar'da gayrimenkul satışı ile ilgili muhtemelen daha önce duymadığınız pek çok yeni bilgi elde edeceksiniz.
- Telefonlarınızı sessize alın ve kendinizden uzak bir yere koyun.
- 00:23Konuşmacının Kariyeri
- 2008 yılında üniversiteden mezun olduktan sonra SGK'da denetmen olarak çalışmaya başladım.
- Kalkınma Ajansı'nda izleme değerlendirme uzmanı olarak çalışarak 12 milyondan fazla bütçe yönettim ve 112 farklı projenin başarılı bir şekilde tamamlanmasını sağladım.
- Borsa İstanbul'un pazarlama ve satış bölümünde kurucu personel olarak çalışarak endeks lisans gelirlerini iki buçuk yılda dört kat arttırdım.
- 01:35Girişimcilik Deneyimi
- Türkiye'de internet girişimciliğinin revaçta olmasıyla birlikte kendi girişimi kurmaya karar verdim ve birlikte.com'u kurdum.
- Beş farklı internet girişimim oldu fakat kurumsal hayatta başarılı bir çalışan olmakla girişimci olarak başarılı olmanın çok farklı olduğunu gördüm.
- "Çekilin Ben Doktor Değilim" kitabı okuduktan sonra gayrimenkul sektörü ile ilgilenmeye başladım.
- 02:10Gayrimenkul Danışmanlığı Deneyimi
- Kurumsal bir firmada gayrimenkul danışmanı olarak çalışmaya karar verdim ve Türkiye'de gayrimenkul danışmanlığı ve gayrimenkul satışı ile ilgili var olan bütün kitapları okudum.
- Kitapta olup uygulamada olmayan ve aynı zamanda kitaplarda olmayıp da uygulamada var olan birçok bilgiyi tecrübe ederek, yaşayarak öğrendim.
- Gayrimenkul sektöründe çok başarılı olmuş ve bu işten kendi servetini yapmış insanlara danışarak onların tecrübelerinden faydalandım.
- 02:42Müşterilerin Yorumları
- Ayça Hanım'ın aradığı bir buçuk gün içerisinde ev sahibini buldum ve kısa sürede ev sahibinin kendisiyle anlaşmamı sağladı.
- Pelin Hanım'ın bir yıldır takibinde olan siteden bir daire almasını sağladım ve daire aldıktan sonra da danışmanlık desteğimi kendisine ücretsiz bir şekilde verdim.
- Ferruh Bey'in ticari bir binasını kiraladım ve Ekrem Bey'in Beşiktaş'taki eşyalı dairesine hızlı bir şekilde kiraladım.
- 03:43Müşterilerin Mesajları
- Pelin Hanım, Gökhan Çalışkan'dan uzun süredir takibinde olduğu ve hayalini kurduğu bir ev satın aldığını ve ev mülk sahibi ile arasındaki köprüyü çok güzel kurduğunu belirtti.
- Tarcan Bey, yurtdışına taşınacakları için İstanbul'daki gayrimenkulünün kiralanması konusunda Gökhan Bey'den profesyonel destek aldıklarını ve evi çok iyi bir kiracıya kiraya verdiğini anlattı.
- Bu insanlar üst düzey yerlerde çalışan insanlar ve parayla kendi reklamını yaptıramazsınız, ancak aldıkları hizmetten memnun kalırlarsa ancak sizin için böyle yorumlar yapabilirler.
- 06:44Eğitim Amacı
- Başlangıçta gayrimenkul ve inşaat çevrem ve tecrübem olmadan çalıştığım ofiste düzenli olarak en çok portföy alan danışman haline geldim.
- Bu eğitimle bir anda zengin olmayacaksınız fakat her ay düzenli işlem yapar hale geleceksiniz.
- Eğitim sonunda her ay bir kiralama ve bir satış yapabilen bir danışman olmanızı sağlamaktır.
- 09:28Gayrimenkul Danışmanlığının Avantajları
- Gayrimenkul danışmanlığı özgürce yapılabilecek bir meslektir.
- Başarılı olduğunuzda hem maddi getirisi yüksek hem de manevi tatmini çok yüksek bir iş.
- Kendinize ve sevdiklerinize zaman ayırmak istediğinizde kimseye hesap vermek zorunda değilsiniz.
- 09:59Sistem Kurma Önemi
- Gayrimenkul danışmanlığının kalıcılığı para kazanmanıza yani düzenli bir şekilde işlem yapmanıza bağlıdır.
- Düzenli işlem yapmanız ise sistem kurmanız ve bazı uygulamaları istikrarlı bir şekilde yapmanız gerekir.
- Gayrimenkul danışmanlığı süresince hem yazılmış bilgileri hem de kendi tecrübelerimi harmanlayarak bir sistem oluşturdum ve şimdi bu sistemin özünü tamamen ücretsiz bir şekilde sizlerle paylaşacağım.
- 10:27Eski Çalışma Tarzı ve Sorunları
- Eski çalışma tarzında en çok tavsiye edilen nokta çok portföy almaktı, ancak yeni başlayan gayrimenkul danışmanı için en önemli faktör rafında sergileyecek malının olmasıdır.
- Konuşmacı dört ay boyunca düzenli olarak her hafta sözleşmeli bir portföy aldı, ancak bu portföylerin çoğu satılamadı çünkü kaliteli değildi.
- İstanbul'da Beşiktaş merkezinde 15 yılın altında kira getirisine satılan gayrimenkuller kelepirdir, ancak masaj salonu gibi kaliteli olmayan portföyler satılamadı.
- 12:04Yeni Pazarlama Yaklaşımı
- Sektörde en çok söylenen şey kapsamlı pazarlama yapmak olsa da, mülk sahibinin yapamayacağı pazarlama faaliyetlerini yapabilmek gerekir.
- Konuşmacı dört ay boyunca eski çalışma tarzını denedi fakat olmadı, her hafta pazar günü öğleden sonra neyi doğru yaptığını, neyi yanlış yaptığını ve neyi geliştirebileceğini değerlendirdi.
- Dört aydan sonra bir sistem şekillenmeye başladı ve bu sistem: kaliteli portföy olmak, stratejik pazarlama yapmak, ihtiyacı tetiklemek, değişimi fark etmek ve kişisel marka oluşturmak.
- 13:18Kaliteli Portföyün Özellikleri
- Bir mülkün satılabilmesi için üç temel özelliğe sahip olması gerekir: kaliteli olması, piyasa değerinin altında olması ve kaliteli bir mülk sahibi olması.
- Kaliteli bir mülk, harika bir mülk olmalı ve satarken motivasyonunuz "keşke burayı ben alsam" olmalı.
- Mülkün değeri bedelinden fazla olmalı ve mülk sahibi, satış yeri ve zamanı geldiğinde esneklik göstermeli.
- 15:36Stratejik Pazarlama
- Kaliteli portföy aldıktan sonra stratejik pazarlama yapmak gerekir, yani sadece bir gayrimenkul danışmanının yapabileceği faaliyetleri yapabilmek.
- Mülke göre pazarlama yapmak önemlidir; fabrika, tarla ve lüks konut satarken farklı pazarlama stratejileri kullanılmalıdır.
- İnsanla ilgili olduğu için insanla ilgili işimize yarayacak her bilgiye ihtiyaç vardır ve broşür dağıtma devri bitti, etkili araçlar kullanılmalıdır.
- 17:06Facebook Reklamları ile Portföy Alma
- Facebook reklamları kullanarak portföy almak mümkündür, sahibinden satılık araması yapmadan doğrudan müşteriye ulaşılabilir.
- Facebook reklamlarıyla portföy alabilmek için kendi evini satmak isteyen insanların bilgilerini almaya ihtiyaç vardır.
- Reklam oluştururken değer vaad etmek gerekir, örneğin "mülkünüzün otuz gün içinde satılmasını ister misiniz?" gibi dikkat çekici başlıklar kullanılabilir.
- 18:20Gayrimenkul Reklam Stratejisi
- Müşterinin ilk adım atmasını sağlamak için telefon numarası ve isim bilgilerini isteyen bir form oluşturulmalıdır.
- Reklamın başlığı dikkat çeken bir sloganla değiştirilmeli ve "daha fazla bilgi al" butonu kullanılmalıdır.
- Bu strateji sayesinde satış motivasyonu yüksek, mülkünü gerçekten satmak isteyen mülk sahiplerinin bize ulaşması sağlanır.
- 20:38Reklamın Maliyeti ve Etkisi
- Reklamın günlük maliyeti beş liradan yedi günde otuzbeş lira olup, günde ortalama yediyüz kişiye ulaşacaktır.
- Beşbin kişiden binde biri bu reklamı tıklasa ve bilgilerini bıraksa, yedi gün içerisinde beş tane mülk sahibi ile görüşme ayarlanabilir.
- Bu yöntem broşür dağıtmaktan daha etkili olup, insanlara doğrudan cep telefonlarına ulaşarak dokunulmaktadır.
- 23:10Stratejik Pazarlama Temelleri
- Stratejik pazarlamanın özünde bilgiye ve teknolojiye dayalı pazarlama yapmak ve sadece gayrimenkul danışmanlığı yapabileceği faaliyetleri yapabilmektir.
- Mülke göre pazarlama yapabilmek ve ihtiyacı tetiklemek stratejik pazarlamanın temel unsurlarıdır.
- İnsanlar gayrimenkul danışmanlarına ihtiyaçları olduğunu bilmiyor ve güvenmiyor, bu nedenle müşterilerin size ihtiyacı olduğunu hissettirmek önemlidir.
- 24:53Hızlı İşlem Yapmanın Faktörleri
- Hızlı işlem yapmayı sağlayan önemli bir faktör değişimi fark etmektir.
- Her başarı ve başarısızlığı not edip ciddi değerlendirmek, her hatanın sizi yukarı taşıyan bir merdiven haline gelmesini sağlar.
- Her hafta en az iki saat ayırıp, geçen haftayı değerlendirmek ve gelecek haftanın planını yapmak önemlidir.
- 27:28Kişisel Marka Oluşturma
- Gayrimenkul danışmanı olarak, gayrimenkul satış veya kiralamasında karşılaşabileceği süreçleri bilmeniz ve temsil ettiğiniz kişilerin haklarını koruyabilmeniz gerekir.
- Uzmanlık bilgisi güveni oluşturan unsurlardan biridir ve şeffaf ve tutarlı olmak güveni oluşturan en önemli faktördür.
- Yüksek hizmet bedeli almak istiyorsanız baştan bunu insanlara söyleyin ve bunun pazarlığı açık olmadığını belirtin.
- 28:45Gayrimenkul Danışmanlığında Güven Oluşturma
- Müşterilere yapmayacağınız şeyleri söylemek yerine, yapmayacağınız bir şey için beklenti oluşturmak müşterinin kaçmasına neden olur.
- Güveni oluşturan önemli faktörlerden biri, mülk sahibinin kendi mülkünü satmak veya kiralamak için gösterilen gayrettir.
- Verilen sözleri tutarak hatta daha fazlasını yaparak, mülk sahibinin "sizin kazanmanızı istiyorum" mesajını kazanabilirsiniz.
- 30:49Marka Algısını Oluşturma
- Marka algısını oluşturan en önemli faktörlerden biri prensipli çalışmaktır.
- Müşterilere "ben kendi hakkımı koruduğum gibi sizin hakkınızı da koruyacağım" mesajını net olarak vermelisiniz.
- Elon Musk'ın "eğer müşterileriniz sizin başarılı olmanızı istiyorsa muhtemelen başarılı olacaksınızdır" sözü marka olmayı net bir şekilde anlatır.
- 32:00Başarılı Bir Gayrimenkul Danışmanı Olmanın Sırrı
- Başarılı bir gayrimenkul danışmanı, müşterilerine samimi bir arkadaş gibi yakın ilgi gösterir.
- Müşterilerin doğum günlerini kaydedip çiçek göndermek, taşındıklarında hediye vermek gibi samimi davranışlar müşterileri çevrelerine tavsiye etmeye yönlendirir.
- İlk başta insanların size duyduğu güven marka olmanın ilk adımıdır, sonra bir konuda ve bir bölgede uzmanlaşarak isminiz bilinir hale gelecektir.
- 33:15Gayrimenkul Danışmanlığı Eğitim Programı
- Eğitim programında gayrimenkul nedir, çeşitleri nelerdir, kişisel marka nasıl oluşturulur gibi konular anlatılmaktadır.
- Fiyat analizi yaparken dikkat edilmesi gerekenler, portföy kaynakları, sahibinden satılık arama stratejisi ve konuşma metni gibi konular detaylı bir şekilde işlenmektedir.
- Stratejik pazarlama, pazarlama bütçesi, açık davet teknikleri ve dijital pazarlama gibi konular da eğitim programının içeriğinde yer almaktadır.
- 36:38Teknik ve Yasal Konular
- Eğitim programında tapu eğitimi, yasal mevzuat, vergi ve harçlar, taşınmaz mülkiyeti gibi teknik konular anlatılmaktadır.
- Tarla, arsa, arazi hukuku, tapuda satış işlemi ve yabancıya kiralama gibi konular da eğitim programının içeriğinde yer almaktadır.
- Eğitimin sonunda bilgi ve tecrübe paylaşımı, nereden başlanacağı ve işlem sonrasında müşteri ile iletişim konuları da anlatılmaktadır.
- 37:30Eğitimin Değerlendirmesi
- Eğitimin daha önce alan kişiler tarafından kaliteli içerik, sade dil ve uygulama dökümanları paylaşılması gibi olumlu yorumlar almıştır.
- Şehir plancısı olarak bu kursun kapsamlı olduğunu ve gayrimenkul danışmanlığı ile ilgili her şeyin anlatıldığını belirten yorumlar bulunmaktadır.
- En kötü yorum beş üzerinden dört verilmiş olup, değerli bilgiler, net açıklamalar ve faydalı alıştırma faaliyetleri gibi olumlu yönler vurgulanmıştır.
- 39:00Eğitimin Değeri
- Kişisel marka danışmanlığı için bin dolardan aşağı ödeme yapılmazken, Borsa İstanbul'da oniki saatlik danışmanlık için sadece oniki dolar ödenmiştir.
- Fiyat analizi eğitimi için en az binbeşyüz dolar, portföy kaynakları danışmanlığı için de binbeşyüz dolar ödenmesi gerekmektedir.
- Portföy pazarlama danışmanlığı için de binbeşyüz dolar ödenirken, aylık sosyal medya yöneticisi tutmak en az beşyüz dolar, yıllık altı bin dolar tutarındadır.
- 40:34Teknik ve Yasal Konular
- Gayrimenkul mevzuatı konusunda uzmanlaşmış bir avukattan iki-üç saat eğitim almak için minimum bin dolar ödenmesi gerekir.
- Gayrimenkul danışmanı olarak tecrübe sahibi birinden ücretli olarak tecrübe paylaşımı için de bin dolardan aşağı ödeme yapılmaz.
- Eğitimin toplam değeri onüçbinbeşyüz dolar olup, webinar kaydolu ve sonuna kadar izlenenler için yüzde elli indirim kuponu sunulmaktadır.
- 41:30Eğitim Fiyatı ve Erişim
- Eğitimin değeri onüçbinbeşyüz dolar iken, bedeli beşyüz dolar olarak belirlenmiştir.
- İndirim kuponu kullanıldığında eğitimin fiyatı ikiyüzelli dolar olarak görülecektir.
- Eğitime erişmek için belirtilen linke tıklanabilir.