Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, Keten Grup'un satış ve pazarlamasını yürüten Müge Cinsli ile yapılan bir röportajdır. Müge Bey, yaklaşık üç yıldır bu sektörde çalışmaktadır.
- Röportajda merkezi lokasyonlarda (Nişantaşı, Etiler, Bomonti, Salacak, Beşiktaş, Çırağın) gayrimenkul piyasasının durumu ele alınmaktadır. Müge Bey, son yıllarda satış adetlerinin arttığını, ancak son bir sene içinde piyasada gerileme olduğunu belirtmektedir. Dolar bazlı pazarlıkların arttığı, nakit iskontosu beklentilerinin %10'dan %25'e çıktığı ve karar süreçlerinin uzadığı gözlemlenmektedir. Ayrıca, önümüzdeki dönemde büyük değişiklik olmayacağı, üretici ve alıcı tarafların ortak bir strateji belirlemesi gerektiği vurgulanmaktadır.
- 00:01Keten Grup ve Sektör Durumu
- Konuşmacı, Keten Grup'un satış ve pazarlamasını yürüttüğünü ve yaklaşık üç yıldır bu sektörde olduğunu belirtiyor.
- Keten Grup, merkezi lokasyonlarda projeler üreten bir firma olup, iki sene öncesine kadar tamamen kat karşılığı çalışmalar yapıyordu.
- Nişantaşı-Etiler bölgesinde yapılan projelerin adetleri dört-beş adeti geçmiyordu, ancak son senelerde Bomonti, Salacak, Beşiktaş ve Çırağan bölgelerinde arsa veya eski bina satın alınarak yeni projeler üretildi.
- 01:06Satış Adetlerinin Değişimi
- Hasat paylaşımı şeklinde yapılan projelerle satış adetleri otuz-yetmiş gibi rakamlara çıktı ve iş boyutu değişti.
- Son bir sene için merkezi lokasyonlarda satışlarda gerileme var ve insanların karar verme süreçleri değişti.
- Nişantaşı ve Etiler bölgelerindeki konutların metrekare fiyatları üçbin-üçbinbeşyüz dolar ve üstü olup, daha çok oturum amaçlı alıcılar tarafından tercih ediliyordu.
- 02:16Pazarlık ve Fiyat Değişimleri
- Son dönemde dolardaki artışa bağlı olarak pazarlık çok daha fazlalaştı.
- Aralık'tan itibaren birçok projede TL'ye dönüş yapıldı, özellikle Bomonti bölgesi daha önce TL'ye döndü.
- Nakit iskontosu beklentisi yüzde on civarından yüzde yirmibeş'e kadar çıktı ve karar süreçleri üç ay kadar uzadı.
- 03:50Gelecek Beklentileri
- Konuşmacı, önümüzdeki bir sene için büyük değişiklik olmayacağını ve müşteri tarafında biraz daha güç olacağını belirtiyor.
- Üretici tarafının da kar marjlarından feragat ederek fedakarlıklarda bulunması gerekecek.
- Stoktan kurtulmak ana amaç olacak ve ortak bir strateji belirlemeye ihtiyaç duyulacak.